中興通訊執(zhí)行副總裁何士友（TechWeb配圖）
馬曉芳
不可否認(rèn)的是，小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，無論是營銷理念還是銷售渠道，對于傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)都是一個(gè)沖擊，這也將推動傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。
實(shí)際上，對于中興等國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)而言，1000元～2000元正是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)的主流價(jià)格段。隨著越來越多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的進(jìn)入，千元智能機(jī)市場的競爭迅速由藍(lán)海變成紅海，價(jià)格下滑速度之快讓諾基亞CEO艾洛普也有所感慨。
一種觀點(diǎn)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，“首當(dāng)其沖”的正是中興、華為這類產(chǎn)品定位于同類價(jià)格區(qū)間的傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)。
不過，中興通訊執(zhí)行副總裁何士友在接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》獨(dú)家專訪時(shí)表示，中興只是被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)“撞了一下，但并未撞倒”，他同時(shí)認(rèn)為，如果從銷量上看，幾乎完全未受影響。
日報(bào)：越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，您如何看待這種現(xiàn)象?
何士友：這個(gè)現(xiàn)象的背景是移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，全球有40億～50億移動用戶，遠(yuǎn)超過PC用戶，所以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也前仆后繼地進(jìn)來，這有點(diǎn)像當(dāng)年剛發(fā)手機(jī)牌照時(shí)的手機(jī)行業(yè)，泡沫太大，整個(gè)行業(yè)非常浮躁，但最終剩下的沒有幾家。
不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的手機(jī)產(chǎn)品只是面向非常小的受眾，外面名聲很響，但產(chǎn)品卻看不見、摸不著;知名度很高，但美譽(yù)度一般。到目前為止，我也沒看到這些企業(yè)成熟的盈利模式，我希望能提醒大家理性看待這個(gè)風(fēng)潮，畢竟企業(yè)最終要對投資人和消費(fèi)者的利益負(fù)責(zé)。
日報(bào)：有觀點(diǎn)認(rèn)為，這對中興等手機(jī)企業(yè)的沖擊是非常大的，您怎么評價(jià)?
何士友：我不否認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)對傳統(tǒng)企業(yè)的影響，但主要是營銷方式上，大家各有各招，各有各的門道，我形容是中興被“撞了一下”，但并未撞倒。我們要看，誰能長期、可持續(xù)發(fā)展，手機(jī)行業(yè)需要長期的技術(shù)積累，歡迎大家加入，但我們要看誰笑到最后。
日報(bào)：小米的單款手機(jī)能夠以1999元的價(jià)格賣到500萬部，中興似乎還沒有這個(gè)價(jià)位的手機(jī)能達(dá)到這個(gè)銷量?
何士友：中興去年單款手機(jī)全球最高銷量是800萬部，今年?duì)幦⊥黄?000萬部，而且中興的市場是全球市場，一個(gè)月的手機(jī)出貨量就達(dá)到1000萬，如果一個(gè)手機(jī)品牌只有中國消費(fèi)者知道，只針對中國市場，那很難與國際品牌長期競爭。
日報(bào)：全球市場對中興手機(jī)而言，真正的意義是什么?中興應(yīng)該如何避免陷入價(jià)格戰(zhàn)?
何士友：美國和中國市場已經(jīng)成為中興的主要增長點(diǎn)，特別對于中興提高高端手機(jī)占比以及提高利潤率水平都至關(guān)重要。美國市場收入甚至占到中興手機(jī)整體的15%～20%，而在中國市場，雖然價(jià)格戰(zhàn)激烈，1500元以上機(jī)型收入占比今年預(yù)計(jì)也將超過15%。
日報(bào)：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)，對傳統(tǒng)廠商是否也有一些借鑒作用?中興的渠道拓展進(jìn)展如何?
何士友：其實(shí)，從去年開始，中興已經(jīng)逐步開始與淘寶、京東、卓越等電子商務(wù)企業(yè)試水B2B2C模式，今年6月以來中興Grand U970每天在京東銷售過千臺，排名手機(jī)銷售榜第一。今天，中興通訊與蘇寧電器達(dá)成戰(zhàn)略合作，包括中興最新發(fā)布的高端智能手機(jī)以及Windows Phone手機(jī)都將分批陸續(xù)進(jìn)駐蘇寧全國門店銷售。
以往我們僅有不到5%的產(chǎn)品走社會渠道，而今年我們計(jì)劃把這個(gè)比例加大到10%以上，與大型家電連鎖賣場合作，是中興深化渠道轉(zhuǎn)型關(guān)鍵的一步。預(yù)計(jì)未來，運(yùn)營商渠道的占比約為50%～60%，公開市場約為40%～50%。
日報(bào)：上半年已過，中興手機(jī)的市場表現(xiàn)如何?特別是轉(zhuǎn)型中高端的戰(zhàn)略是否有進(jìn)展?
何士友：因?yàn)槲覀兪巧鲜泄荆也荒芨嬖V你二季度的具體數(shù)字，但正努力提高中高端產(chǎn)品，特別是1500元～3000元價(jià)位段產(chǎn)品的市場占比。
中興現(xiàn)在已經(jīng)不再過度追求手機(jī)的“發(fā)貨量”增長，去年中興手機(jī)收入增長了50%，但發(fā)貨量僅增長27%，說明產(chǎn)品零售均價(jià)明顯提高，今年的手機(jī)發(fā)貨量仍然不會有太大幅度增長，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將有明顯的優(yōu)化。
推薦閱讀
谷歌CEO拉里佩奇 新浪科技訊 北京時(shí)間7月13日早間消息，谷歌執(zhí)行董事長埃里克施密特(Eric Schmidt)周四透露，該公司CEO拉里佩奇(Larry Page)正在康復(fù)，本周一已經(jīng)回來工作。 施密特昨天在美國加州太陽谷的AllenCo.年>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：何士友：中興被互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)“撞了一下”
地址：http://www.tjyalang.cn/a/43/20120713/75474.html
網(wǎng)友點(diǎn)評
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示