酷訊CEO張海軍。酷訊供圖
TechWeb編輯推薦：上個月，酷訊宣布與攜程合作。這是在線旅游服務行業(yè)老大攜程首次將產(chǎn)品信息向旅游搜索引擎開放。
上周，酷訊CEO張海軍向本報記者解讀了結盟攜程背后的戰(zhàn)略路徑，同時也首次揭開酷訊被TripAdvisor收購始末，但對收購價格依舊守口如瓶。
經(jīng)歷過中途轉(zhuǎn)型和創(chuàng)始人離開這兩大互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)魔咒的酷訊旅游網(wǎng)，正在張海軍的帶領下迎來第二春。
■創(chuàng)業(yè)
火車票里掘出金
追溯酷訊的過往，一切還是從酷訊在2006年春運期間掀起的關于火車票的熱潮說起。
幾個年輕的工程師——曾在奇虎360從事生活搜索業(yè)務的張海軍和他來自微軟、英特爾、百度等IT企業(yè)的幾個朋友，偶然間搗騰出了火車票轉(zhuǎn)讓信息搜索這個玩意兒，他們的命運從此改變。
2006年1月隨著酷訊的正式上線，火車票轉(zhuǎn)讓做得風生水起。很快，200萬美元風險投資聞風而來。2006年3月，北京酷訊科技有限公司成立。2007年初，另一筆1000萬美元的投資接踵而至。
“我們都是一群不安分的人，也許是無知者無畏吧，當時我們都希望用自己的技術在這個互聯(lián)網(wǎng)的時代去改變?nèi)藗兊纳睢?rdquo;張海軍說，風投的青睞讓所有人內(nèi)心膨脹，短短一年時間，酷訊的搜索業(yè)務線就從最初的火車票搜索，延伸到餐飲、房產(chǎn)、招聘、購物、汽車等十幾個領域，隨之公司規(guī)模也擴張到200多人，而現(xiàn)在酷訊的員工規(guī)模也不過200人左右。
然而，無處不包的生活搜索始終缺少一個有效的盈利模式，巨大的流量無法變現(xiàn)成為酷訊迅速衰落的主要原因。張海軍用“內(nèi)憂外患”一詞刻畫2007年底2008年初的情景：內(nèi)部，風投的錢燒光殆盡，不堪重負的酷訊大幅裁員，而創(chuàng)始人陳華、吳世春也因理念不合相繼離開；外部，金融危機席卷全球，投資市場蕭條，酷訊被業(yè)界一致看衰。
■轉(zhuǎn)型
破釜沉舟做旅游
即便如此，張海軍還是選擇留了下來，并作出了轉(zhuǎn)型的決定。“互聯(lián)網(wǎng)公司的兩大魔咒——中途轉(zhuǎn)型和創(chuàng)始人離開，全部讓酷訊碰上了。”張海軍說，好在大多數(shù)一起創(chuàng)業(yè)的核心人員都還在，雖然當時沒人知道第二個春天何時會來。
2008年5月，酷訊決定放棄生活搜索業(yè)務，聚焦在線旅游領域，這意味著它要以決絕的姿態(tài)進入一個完全陌生的新領域。
做出這個破釜沉舟的決定，已經(jīng)是2008年的5月份。“其實，對于轉(zhuǎn)型，董事會成員普遍持質(zhì)疑態(tài)度，但經(jīng)營團隊對轉(zhuǎn)型的態(tài)度非常堅定。”張海軍稱。對于酷訊的轉(zhuǎn)型，業(yè)界和媒體當時也是一致不看好。面對質(zhì)疑，“我的應對方式就是不回應、不辯解，個中滋味說不出來。”
“現(xiàn)在看，我們轉(zhuǎn)型的方向是正確的。”張海軍說，對一群空有技術對其他任何領域都不精通的人來說，選擇細分市場的依據(jù)是他們天生的嚴密論證。“我們借鑒田忌賽馬的典故，唯有在在線旅游領域，酷訊可能面對的競爭對手都不算很強，除了攜程是OTA（在線旅游服務商）的寡頭外，不管是社區(qū)、點評還是搜索，還沒有明顯的寡頭，而酷訊選擇了老本行——做旅游搜索。那時，去哪兒網(wǎng)名氣遠不如現(xiàn)在。而且對比其它行業(yè)，旅游行業(yè)成長速度最快，是中國未來最具潛力的行業(yè)之一。”
■出嫁
天上掉下金龜婿
從決定轉(zhuǎn)型到2009年嫁給TripAdvisor（簡稱TA，主要業(yè)務為酒店點評和旅游社區(qū)，是全球最大在線旅游媒體Expediad的子公司）這位金龜婿前，張海軍的團隊都在埋頭苦干。“我們把一半的精力放在產(chǎn)品和技術上，一半的精力放在建立商業(yè)模式上。”
張海軍團隊每個月走訪數(shù)十家旅游商家已是家常便飯，逐漸地也培養(yǎng)起了搜索結果點擊付費和網(wǎng)站邊欄廣告付費兩種主要盈利模式。
一路跌跌撞撞，酷訊終于在2009年年中實現(xiàn)了公司整體盈利；此時，酷訊也已不知不覺躋身中國在線旅游行業(yè)的前列。
“說來難以置信，有一天TA方面忽然跟我聯(lián)系上，說要來酷訊參觀交流，沒想到TA方臨走時竟留下希望收購酷訊的信息。”張海軍感慨萬千。經(jīng)過兩個多月的談判，TA順利完成對酷訊的全資并購，從此，酷訊成為TA中國的主要業(yè)務板塊之一。
“在當時看，酷訊被全球NO.1的在線旅游公司收購是一個不錯的選擇。”不過，如今張海軍也坦言，回頭看，TA的收購絕對是“抄底”。相傳，當時收購金額為1200萬美元，但張海軍至今守口如瓶，“我只能說，外界的猜測都是錯的”。
原文詳情：《酷訊CEO：對所有合作伙伴一視同仁》
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本文標題：酷訊CEO：對所有合作伙伴一視同仁
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