O2O競爭，區域性的企業反而容易搶先跑出來——徐晨
南都記者在戈壁上海辦公室見到徐晨時，他正疾步走來會議室，風風火火。眼前的他高高瘦瘦，發型很酷，戴著黑框眼鏡，手持一杯星巴克咖啡。
作為上海本地人，又曾在英國留學，徐晨有著上海人精明的商務頭腦，并信奉基督教。他講話的語速很快，但思路清晰，在南都記者提問后，他幾乎是搶著回答記者的問題。
徐晨過去幾年的投資歷程，也展示了戈壁投資策略的演變，從剛開始的數字媒體，到互聯網服務，再到如今的移動互聯網領域，TMT主線貫穿其中，但不同階段又各有側重。
相對其他風投對投資案例的精挑細選，徐晨更有不計一城一池的眼光，推動投資往更早期的階段走，意圖把更多的創業者圈在池子里，讓黑馬從中跑出，可謂是“戰略上重視敵人”的典型。
什么比花錢砸項目更有意義？
隨著智能手機終端的普及，Wifi等上網條件逐步完善，移動互聯網成為了一致被看好的領域，但究竟走下去是怎樣，很多業內人士仍然在探索，心里也沒有底。
在徐晨看來，移動互聯網“現在都是試錯的時間”。
移動互聯網跟互聯網相比，有著截然不同的特點。比如，互聯網的后臺等都是相對完善的，但是移動互聯網的第三方支付等相關產業還沒有發展起來。創業者要想真正賺錢，必須等到移動互聯網的各個環節都成熟起來。加上用戶的消費習慣和行為習慣也還在形成的過程中。中國互聯網用戶習慣免費的模式，移動互聯網付費的模式能不能實行也是一個待考驗的過程。
此外，創業者進入移動互聯網的創業成本偏高，開發人員的人力成本高，市場推廣模式也不成熟，加上在整個市場的容量還處于相對有限的情況下，過度競爭很厲害。
這是一場馬拉松式的長跑，進入者都在“試錯”，誰能最后跑出，仍是個未知數。徐晨認為，移動互聯網需要時間來成長。
在他看來，移動互聯網的市場發展最早可以追溯到2005年流行的WAP網站和甚至更早的SP（服務提供商）模式，但是因為終端不成熟，加上主流手機的功能所限，很多創新型企業都郁郁而終。現在終端的問題已經逐漸得到解決，但是還有其他問題需要更多的時間來解決。
因此，反過來思考這一階段的領先企業，未來能不能走到最后？徐晨覺得答案并非是肯定的。因為這些企業解決了用戶當時的問題，未來又將會有新的問題涌現，有可能現在領先的產品，未來回首來看也有可能只是過渡性的產品而已。
但是，無可否認，移動互聯網的優勢明顯，包括可以挖掘位置信息，挖掘更明確的好友關系，甚至具體到個體信息等，而且，每一個手機都有唯一的手機號碼可以追蹤溯源。徐晨相信，不管是從免費模式到付費模式，還是免費加上廣告的模式，移動互聯網的潛力都將更加大。
正因為如此，盡管挑戰巨大，仍不斷有創業者愿意不斷嘗試，不斷試錯，做出創新的產品。徐晨認為，這正是投資界挖掘好的創業者的黃金時機。
為了捉住移動互聯網的機會，戈壁專門推出“綠洲計劃”，推動投資往更早期的階段走，意圖把更多的創業者圈在池子里。
徐晨認為，這比花錢砸項目更有意義，因為往前期走，是鼓勵更多的人有更多的創新想法，支持更多的人去落實創新。“我們也不是天才，不能判斷將來行不行。”所以，戈壁希望把更多的機會交給創業者，讓他們來搞清楚整個市場的態勢，通過支持創業者來驗證市場。
“對于我們來說，現在更多是培育市場，而不是到了采果的階段。”徐晨醞釀的是，再過兩三年的時間，會有一些企業借著整個行業的成熟態勢走到成熟的階段，從而取得爆發性的成功。
但是，市場到底有多大？徐晨覺得越來越難判斷。現在很多企業在往細分需求挖，挖的都是用戶具體的需求，很多看起來是很炫，解決了用戶的痛點，但是受眾需求到底有多大，用戶群到底有多大，這個痛點持續有多長，都是很難分辨。
為此，在這些眾多的前期項目中，要看哪些創業團隊能否說服戈壁投資，“告訴我們這個市場有多大，他的產品能起到多大的作用，讓我們也接受他們的看法，這是最為關鍵的。”徐晨說。
TMT投資“三部曲”
從2003年剛進入戈壁，徐晨的眼光一直沒有離開TMT領域，但側重點則走過了“三部曲”，最初是數字媒體的項目，隨后是互聯網服務，現在更關注的領域除了移動互聯網，還有O2O領域。
這其中的原因，主要是源于徐晨對互聯網基礎設施發展的思考。在2000年伊始，互聯網行業的技術平臺基本搭建完善，中國的用戶缺乏的是高質量的內容，數字媒體的內容和應用成為了當時關注的重點；隨著中國的用戶群體越來越多，服務和產品將更容易為中國用戶所接受，于是，徐晨又逐漸傾向互聯網服務的領域。
如今，盡管誰也不知道互聯網未來會發展成什么樣子，但徐晨認為，移動互聯網是未來的重頭戲，并且三大發展趨勢已定。
首先是云端化，數據等不常用的東西可以上傳至云端，減輕用戶的終端負擔，同時自由度也將更大，還可以通過云端把移動終端和PC端或者其他終端聯系起來，讓用戶體驗更加完整；其次是個性化，比如閱讀可以按照個人的習慣進行訂閱；最后是社區化，每個人都是個體，但每個人都將融入到移動互聯網社區當中。
按照這“三化”的思路，徐晨描繪出心目中的理想項目：云端方向，模式最好不是功能性的，而是社區化交互型的，能夠解決用戶目前的問題，將來又有可能在這個平臺上發展更多業務。
至于具體的產品形式，移動互聯網相對會更加多元化。好比互聯網領域現在的領頭企業，都是基于本身的主題業務來變化產品形式。比如，騰訊圍繞著人機交互、新浪圍繞著新聞主線來拓展產品。
正因為用戶需求多元化，不同的創業者會從不同的細分點切入用戶需求。比如，中間平臺的進入者有點心、樂蛙等，聊天的產品有微信、米聊、有米等。但不可忽視的是，創業者通過不同的產品形式進入，最后可能奔向的方向是一致的。最終如何讓用戶轉換到各自的平臺，關鍵就看用戶對產品的忠誠度。
在眾多移動互聯網的探索路向中，徐晨認為最好的創業機會在于O2O領域，特別是傳統的服務提供商，能夠通過互聯網的形式把線上和線下結合起來。
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本文標題：戈壁投資徐晨：抓方向不計一城一池
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