【TechWeb報道】5月19日消息，居在線旅行公司第二位的藝龍旅行網(wǎng)，采取了專注酒店預(yù)訂的策略，避免同在線旅行老大攜程的直接競爭，藝龍CEO崔廣福明確表示藝龍的目標是成為酒店預(yù)定領(lǐng)域第一。
酒店團購作為酒店預(yù)訂中的重要一部分，對擴大酒店預(yù)訂量有巨大拉動作用。藝龍2012年第一季度團購酒店數(shù)量為2500萬間夜，崔廣福表示將繼續(xù)加大團購?fù)度耄瑪U大領(lǐng)先優(yōu)勢。
專注酒店預(yù)訂
藝龍2012年第一季度凈營收為1.53億元。凈營收包括三部分：酒店預(yù)訂、機票預(yù)訂及其他。酒店預(yù)訂營收為1.229億元，同比增長36%，占營收75%，；機票業(yè)務(wù)營收2720萬元，同比下降10%，占比12%；其他業(yè)務(wù)收入1380萬元，同比增長12%，占比8%。
從酒店數(shù)量上來看，第一季度酒店預(yù)訂量增長67%至280萬間夜，這個增長率已經(jīng)連續(xù)8個季度超過攜程。
崔廣福表示：“我們的戰(zhàn)略目標很簡單，就是在線酒店預(yù)訂，我們希望成為酒店預(yù)訂里面的第一。”對藝龍來說，酒店是核心業(yè)務(wù)，而機票則是補充性產(chǎn)品，其最新提出的口號“訂酒店，用藝龍”更是明確了這種定位。
可以對比的是，攜程第一季度營收為9.64億元，其中酒店預(yù)訂營收3.67億元，機票預(yù)訂營收3.6億元，旅游度假營收1.66億元，商旅管理營收0.39億元。酒店預(yù)訂占比約為38%，同比增長18%，預(yù)訂量同比增長21%。
團購預(yù)訂覆蓋2500萬酒店
截止至2012年5月，藝龍可同時在線團購全國近200個城市超過2,500家酒店，第一季度藝龍酒店團購出售的客房間夜約為最接近的競爭對手的3倍。
崔廣福認為團購跟西方的品牌折扣店一樣，創(chuàng)造了巨大消費者價值。目前藝龍覆蓋的3萬個酒店的8%的酒店參加團購，藝龍與京東商城、糯米、QQ團購、高朋等形成合作。 崔廣福表示未來還將加大酒店團購的投入，“團購是在線旅游的高峰，我們已經(jīng)占到第一名，我們非常高興，可以強化我們藝龍在酒店預(yù)訂領(lǐng)域里面的競爭優(yōu)勢，幫助我們成為酒店預(yù)訂的第一。”
有趣的是，攜程高管本周表達了截然相反的觀點，攜程CEO范敏稱：“對酒店來說，團購是一種補充性質(zhì)的消費渠道，不是主流銷售渠道。所以，雖然攜程也有團購頻道，但團購主要還是對新酒店和淡季的一種補充。”
團購的增長拉動了藝龍酒店預(yù)訂的增長，崔廣福表示第二季度整體銷售額將增長20%-30%。
目前國內(nèi)團購市場整體趨冷，但是崔廣福表示藝龍的團購業(yè)務(wù)“欣欣向榮”，并且實現(xiàn)了盈利，原因是在藝龍系統(tǒng)中，團購的成本可以被有效分攤。崔廣福認為如果是獨立的酒店團購，則很難盈利。
此外，藝龍在合肥建立了第二客服中心，預(yù)計將于7月1日投入使用，一期將設(shè)立500坐席。（張睿）
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