奇虎360董事長：周鴻祎（TechWeb配圖）
(i美股訊)奇虎360董事長周鴻祎在福布斯發(fā)布文章，對于做空者的質(zhì)疑加以澄清，同時對360商業(yè)模式加以介紹，并闡述了對中美互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)間差異的看法。以下為福布斯全文翻譯：
本文包含三部分。首先，關(guān)于福布斯官方網(wǎng)站登出的幾位做空者對奇虎360的質(zhì)疑，我將做簡要澄清；其次，我將介紹360商業(yè)模式的進(jìn)化過程；最后，我想對中美互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)之間的區(qū)別分享我的一些觀察與看法。
做空者錯了
自2011年11月起，360一直被一些做空者作為攻擊對象。利用不實的報道和評論散布謠言，誣陷360，企圖左右市場對360的看法，并通過做空獲利。
例如，4月份，一篇福布斯專欄作家的文章刊登在福布斯官方網(wǎng)站上，此人之前曾試圖做空360。這篇文章宣稱，奇虎360需要服務(wù)300多個廣告客戶，卻僅有兩名銷售人員；360與其廣告商們進(jìn)行“鏈接互換”的交易，從而提高收入；以及360網(wǎng)頁游戲的ARPU(每用戶平均收入)過高，并非真實數(shù)據(jù)，等等。
如果投資者仔細(xì)閱讀我們提交給SEC(美國證券交易委員會)的文件的話，將會注意到，截至2010年年底，我們的市場銷售部門人員數(shù)量為88人(2011年3月，第102頁，表F-1)，截至2011年年底，該部門人員數(shù)已達(dá)247人(2012年4月，第74頁，表20-F)。盡管市場銷售部門的職責(zé)廣泛，但截至2011年年底，該部門直接與鏈接廣告商對口工作的人員有十幾人以上。公司時常會將一些銷售聯(lián)系人員的信息公開在我們的網(wǎng)站和其它宣傳印刷品上，作為商務(wù)聯(lián)系人。單就這一信息便斷言公司的廣告銷售團(tuán)隊僅為兩人是非常荒謬的。聲稱奇虎360僅有兩名廣告銷售人員是一條不折不扣的謊言。
另外一條由做空者捏造的信息是關(guān)于某廣告客戶花費約每年4百萬美元在奇虎的網(wǎng)頁上做廣告，但是從奇虎收回大約8百萬美元的“鏈接交換”行為。針對該專欄作家的文章所提到的問題，我公司的內(nèi)部審計部門以及獨立的公共審計單位分別進(jìn)行了重新評估，并投入巨大精力進(jìn)行調(diào)查。兩家單位的調(diào)查結(jié)果證明，360公司根本不存在所謂的“鏈接交換”交易。
做空者另一個熱衷攻擊的話題是360網(wǎng)頁游戲的ARPU。在過去的2年里，360的網(wǎng)頁游戲的ARPU一直保持平穩(wěn)的發(fā)展，偶有季節(jié)性的數(shù)量變化。網(wǎng)頁游戲的ARPU數(shù)值同時也是360游戲平臺眾多游戲組合后得出的一個結(jié)果。360的網(wǎng)頁游戲ARPU與國內(nèi)其他主要非社交型網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商和平臺的數(shù)據(jù)基本保持一致。一些做空者曾試圖通過比較360的ARPU與傳統(tǒng)網(wǎng)游(MMORPG)開發(fā)商或社交游戲平臺的ARPU來誤導(dǎo)公眾。但是，把奇虎360的和其他上市的中國游戲公司的游戲ARPU值進(jìn)行比較，就如同將蘋果與橘子同比，是完全錯誤和不公允的。
基于事實，我們堅決否認(rèn)這些指控，并且我們對待此事的態(tài)度也是非常嚴(yán)肅的。我們的內(nèi)部審計團(tuán)隊以及第三方獨立審計事務(wù)所都分別對以上問題進(jìn)行了大量嚴(yán)格的重審和調(diào)查，最終確認(rèn)這些指控都是毫無依據(jù)的。我們向美國證券交易委員會所遞交的2011年度經(jīng)審計后年報中的20-F表格清楚地說明360公司是遵從上市公司會計和公司治理制度的。
奇虎360具備創(chuàng)新的商業(yè)模式，公司經(jīng)營合法做空者選錯了攻擊對象！
奇虎360的商業(yè)模式
奇虎360是一家非常獨特的互聯(lián)網(wǎng)平臺公司，我們的宗旨是絕不抄襲任何“經(jīng)驗證”的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，無論是在國內(nèi)還是國外。我們自身建立的商業(yè)模式很好的適應(yīng)了中國的互聯(lián)網(wǎng)體系。
互聯(lián)網(wǎng)安全為何重要：
隨著中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶將用越來越多的時間和精力進(jìn)行在線活動，例如下載應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)游戲、在線購物等。隨著網(wǎng)絡(luò)安全威脅的規(guī)模和本質(zhì)正在不斷的演變，互聯(lián)網(wǎng)安全已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)用戶的一大擔(dān)憂。在過去，電腦病毒的主要目的是破壞電腦的正常運行。然而，隨著更多用戶個人信息和虛擬物品如今都在通過網(wǎng)絡(luò)來處理或保存，網(wǎng)絡(luò)安全威脅已逐漸變?yōu)槭芾骝?qū)動。中國網(wǎng)絡(luò)攻擊的次數(shù)正在成倍增長，其程度也在嚴(yán)重加深。根據(jù)艾瑞的調(diào)查，僅中國國內(nèi)一家網(wǎng)絡(luò)安全供應(yīng)商所截獲的惡意軟件數(shù)量已從2006年的53.8萬上升到2010年的6.5億。
殺毒軟件固然重要，但是要面對迅速擴散的新型網(wǎng)絡(luò)安全威脅，如釣魚網(wǎng)站、惡意網(wǎng)站等，單純的殺毒軟件已不足以保護(hù)用戶的網(wǎng)絡(luò)安全了。全面解決網(wǎng)絡(luò)安全的方案已成為市場越來越大的需求。
鑒于對迅速增長的市場需求的了解，以及對互聯(lián)網(wǎng)的下一個大事安全的理解，奇虎360在2006年推出了360安全衛(wèi)士，提供了全面的互聯(lián)網(wǎng)安全解決方案，包括系統(tǒng)保護(hù)、隱私保護(hù)以及系統(tǒng)優(yōu)化。
我們認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)安全是互聯(lián)網(wǎng)用戶的基礎(chǔ)需求，就如同搜索、電子郵件、即時消息等服務(wù)一樣。一項由第三方進(jìn)行的調(diào)查顯示，超過三分之二的中國互聯(lián)網(wǎng)用戶將他們上網(wǎng)時的安全列為最關(guān)注的問題。我們相信，互聯(lián)網(wǎng)安全是互聯(lián)網(wǎng)的下一個大事，基于此，我們也能夠建立一家強大的互聯(lián)網(wǎng)平臺公司。
我們的商業(yè)模式是如何進(jìn)化的？/奇虎360商業(yè)模式的進(jìn)化
隨著創(chuàng)新設(shè)計和開創(chuàng)性的云安全技術(shù)的發(fā)展，360的免費互聯(lián)網(wǎng)安全方案迅速地取代了中國傳統(tǒng)的殺毒產(chǎn)業(yè)。截止2011年，360便在5年內(nèi)積累了將近4億的活躍用戶使用我們的互聯(lián)網(wǎng)安全產(chǎn)品。而這一數(shù)量已占中國互聯(lián)網(wǎng)人群的90%。互聯(lián)網(wǎng)安全解決方案是奇虎360商業(yè)模式的基石。
隨著360在互聯(lián)網(wǎng)安全市場的發(fā)展，我們注意到，人們在上網(wǎng)時使用最頻繁的網(wǎng)頁瀏覽器正在面對著新型的互聯(lián)網(wǎng)安全威脅。在2008年，我們通過推出360安全瀏覽器進(jìn)一步擴展了360的綜合安全解決方案，該產(chǎn)品綜合了一系列的安全特性為用戶提供了安全保護(hù)的進(jìn)一步補充。360安全瀏覽器不僅僅確保了互聯(lián)網(wǎng)用戶的在線活動安全，同時也是互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵接入點。自從2008年推出了安全瀏覽器以后，該產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了市場份額，吸引了2.55億的月活躍用戶，用戶滲透率在2011年達(dá)到了60%。在瀏覽器這一互聯(lián)網(wǎng)接入點上，360在中國市場獲得了很大的影響力。
另一方面，360于2011年推出了基于PC平臺的360安全桌面，迅速成為用戶接入互聯(lián)網(wǎng)的新途徑。這也是360的另一創(chuàng)新產(chǎn)品。用戶不僅可以通過安全桌面下載、安裝和使用應(yīng)用程序，同時可以由此獲得更廣泛的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用選擇，完全通過一個安全、直接可得的環(huán)境。截至2011年，該產(chǎn)品便在7個月內(nèi)吸引了超過5000萬的活躍用戶，以及18萬款第三方應(yīng)用程序。
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