淘鞋網(wǎng)CEO涂榮標(TechWeb配圖)
【TechWeb報道】4月16日消息，淘鞋網(wǎng)CEO涂榮標接受媒體采訪時表示，淘鞋網(wǎng)日訂單2000單，2011年銷售額1.5億，已經(jīng)實現(xiàn)收支平衡，預計2012年銷售額2.5億。
針對當前電子商務公司陸續(xù)裁員情況，涂榮標表示，淘鞋網(wǎng)沒有裁員等行為，并且還在招聘新員工。“我們很早就意識到，低價破壞品牌，大規(guī)模的引流獲取用戶的方式肯定是不可持續(xù)的，渠道型、垂直的電子商務平臺一定是依托品牌商的力量，通過技術、模式創(chuàng)新等方式來成長，是長線的。”
涂榮標稱，今年開始，一些鞋類B2C平臺已經(jīng)把商品售價有所提升。“電子商務平臺通過提升經(jīng)營效率和毛利，才有存在的價值，否則肯定無法持續(xù)。”
淘鞋網(wǎng)2011年定的目標是“賺1塊錢”，目標已經(jīng)實現(xiàn)。“今年會繼續(xù)朝著盈利的目標努力，肯定會比1塊錢多。”涂榮標稱，今年要實現(xiàn)規(guī)模化盈利沒那么容易，取決多方面因素，如整體運動行業(yè)庫存壓力很大，知名品牌釋放出很多低價的商品，這樣整體市場就會很多低價的商品，毛利會更低；物流成本，人員成本增加，抬高了營運成本。同時，B2C行業(yè)面臨著價格戰(zhàn)、短線、同質化等問題。
對于優(yōu)購網(wǎng)的發(fā)展，涂榮標認為，優(yōu)購網(wǎng)有強大的傳統(tǒng)背景，發(fā)展不錯，值得關注。“但優(yōu)購網(wǎng)封鎖了品牌渠道，我覺得是短期的，如果長期封鎖，會存在很多問題。傳統(tǒng)玩法可以這樣，但互聯(lián)網(wǎng)上可能行不通，已經(jīng)違背了用戶的需求。”
涂榮標稱，優(yōu)購網(wǎng)對淘鞋網(wǎng)的影響不大，因為目前淘鞋網(wǎng)以男鞋為主，男性用戶占75%左右，未來雙方可能重新合作。(可心)
以下為采訪實錄：
TechWeb：不久前，有很多電商公司陸續(xù)在進行裁員，電商寒冬論一直困擾著業(yè)界，幾乎所有的電商都以壓縮運營支出來提高毛利，淘鞋網(wǎng)也會有類似動作嗎?
涂榮標：我們沒有類似裁員等行為，而且還在招聘新的員工。這個我們很早就意識到了，低價破壞品牌，大規(guī)模的引流獲取用戶的方式肯定是不可持續(xù)的，去年峰會的時候我們就提過。渠道型/垂直的電子商務平臺一定是依托品牌商的力量，通過技術，模式創(chuàng)新等方式來成長的，是長線的。它們那樣做品牌商一定是唾棄的，一個品牌傳統(tǒng)幾十個億，他們再怎么大才占比多少？品牌商并不會太依賴。今年開始，一些平臺已經(jīng)把商品售價有所提升了，這是很好的事情，電子商務平臺一定是通過提升經(jīng)營效率和毛利，才有存在的價值，要不肯定是持續(xù)不了的。
我們是按自己的路線在發(fā)展，（運營，技術，服務等方面）內(nèi)功是最重要的。好的公司可能人均產(chǎn)出可以達到百萬，有的可能才幾十萬。
TechWeb：淘鞋網(wǎng)曾提到2011年的運營目標是賺一塊錢，從目前來看該目標是否順利實現(xiàn)?
涂榮標：2011年初內(nèi)部是達成這樣一個目標，就是不虧，從數(shù)據(jù)看是達到了。當然這是非常不容易的，也是在業(yè)界樹一個標桿。
但今年來看，要實現(xiàn)規(guī)模化盈利沒那么容易，這個有取決多方面因素，如整體運動行業(yè)庫存壓力很大，知名品牌釋放出很多低價的商品，這樣整體市場就會很多低價的商品，毛利會更低；還有像物流成本，人員成本增加，也會增加營運成本。當盈利的目標肯定會去努力，肯定會比1塊錢多。
TechWeb：今年淘鞋網(wǎng)對全年銷售額有一個怎樣的預期?涂榮標：我們是希望今年能保持60%以上的增長，達到2.5億左右。
TechWeb：如何看待當前鞋類電商的市場格局?競爭對手之一的優(yōu)購網(wǎng)背靠百麗，是否給淘鞋網(wǎng)造成了很大的競爭壓力?對優(yōu)購網(wǎng)的模式怎么看?
涂榮標：他們有強大的傳統(tǒng)背景，最近看起來也發(fā)展不錯，值得關注。但把自己的擁有的品牌渠道封鎖了，我覺得是短期的，如果長期這樣，我相信也會有很多問題。傳統(tǒng)玩法可以這樣，但互聯(lián)網(wǎng)上可能不行，已經(jīng)違背了用戶的需求。已經(jīng)有一家企業(yè)，看起來也是很類似的，但最后也不成功的。對我們本身影響不大，目前我們男性用戶占75%左右，也是男鞋為主，沒有特別影響。未來也可能會重新合作。
TechWeb：整個鞋類B2C行業(yè)遇到了哪些發(fā)展障礙?相比同行靠接連融資迅速做大規(guī)模的做法，淘鞋網(wǎng)卻在融資方面動作遲緩，一直靠環(huán)球鞋網(wǎng)輸血，背后的考慮是?淘鞋網(wǎng)有無IPO打算?
涂榮標：從行業(yè)來看：存在價格戰(zhàn)、短線、商品同質化等問題。
我覺得那種融資做大規(guī)模，這種方法當然是沒有什么錯誤，但要看這種是否可持續(xù)，最重要的是自己要能養(yǎng)活自己，獲得利潤，前面已經(jīng)有一些不太成功的案例了。當然大的綜合平臺可能可以這樣玩，但垂直類的我覺得不太贊成。
其實我們我有一輪融資，在2010年11月，只是沒有拿這個去宣傳。其它平臺靠資本背書。融資這事像戀愛一樣，雙方目的要一致才能好。要找到適合的，給你除了錢以外的東西，如我們找的七匹狼，在本地有很好的資源，有很大的影響力，這個比錢更有用。
當然有環(huán)球鞋網(wǎng)的背景，這個是重大優(yōu)勢，同時在運動鞋領域，我們的供應鏈也比較強的。至于IPO我覺得這個是要看具備了條件，具備持續(xù)發(fā)展的能力，以及商業(yè)模式不可替代等；我們會往那個方向去努力。
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本文標題：淘鞋網(wǎng)CEO涂榮標：低價破壞品牌方式不可持續(xù)
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