攝影/黃甦
從創(chuàng)新工場孵化基地搬出來之后，應(yīng)用匯(北京掌匯天下科技有限公司)搬到了相隔不遠的海龍大廈，同為中關(guān)村，卻是兩種完全不同的氛圍。海龍大廈是中關(guān)村幾大著名的電子商廈之一，應(yīng)用匯的新家就坐落在這里，裝修簡單、人聲嘈雜，對面還有幾家賣電子產(chǎn)品的商鋪，工作環(huán)境和過去的高級寫字樓相比不可同日而語。
2011年7月，前MySpace中國區(qū)總裁羅川加入應(yīng)用匯并擔(dān)任CEO，引起了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的一片嘩然，此前名不見經(jīng)傳的應(yīng)用匯開始走入人們的視野，很多人都在疑惑：究竟是一個什么樣的項目，可以讓滿身光環(huán)的羅川放下身段，以一個創(chuàng)業(yè)者的身份，重新接受市場的考驗，羅川在接受《創(chuàng)業(yè)邦》采訪的時候說：“投資一家公司，其實就是投資創(chuàng)業(yè)者，通過和核心團隊見面，讓我下定了加入的決心。”
應(yīng)用匯是一款基于Android系統(tǒng)的本土化應(yīng)用商店，自2010年8月正式發(fā)布以來，已經(jīng)為超過1000萬的用戶提供了應(yīng)用的發(fā)現(xiàn)和下載服務(wù)，總下載量近6億次，商店內(nèi)應(yīng)用數(shù)達4萬多款，每天的活躍用戶超過百萬，穩(wěn)居國內(nèi)所有第三方應(yīng)用商店的第一梯隊。
應(yīng)用匯的整個團隊對目前Android市場的格局很有想法。他們認為，雖然應(yīng)用開發(fā)者還沒有從國內(nèi)用戶手中賺走一分錢，但是高質(zhì)量的內(nèi)容早晚會吸引用戶來買單。“其實并不是用戶沒有付費的意愿，是我們的支付手段太復(fù)雜。”羅川說，現(xiàn)在完成一次手機支付交易需要8次點擊，為此應(yīng)用匯做了很多優(yōu)化手機支付體驗的嘗試。
“Android應(yīng)用雖然多，但是高質(zhì)量的卻是鳳毛麟角，但是我們預(yù)測，今年下半年一定會有一批高質(zhì)量的應(yīng)用出現(xiàn)，有可能是游戲，有可能是圖書，最后促使用戶付費。”羅川說，應(yīng)用匯現(xiàn)在正投入一些資源進行支付、廣告等產(chǎn)品的研發(fā)，這些和開發(fā)者盈利都是息息相關(guān)的，同時還在著手開發(fā)一些工具性的SDK，希望可以幫助開發(fā)者降低開發(fā)成本。
隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的良性發(fā)展，知識產(chǎn)權(quán)的保護力度越來越大，支付政策以及支付技術(shù)的發(fā)展?jié)u趨成熟，應(yīng)用匯將組織開發(fā)者投入到付費應(yīng)用的開發(fā)，包括一些iOS上的優(yōu)質(zhì)游戲等高質(zhì)量的內(nèi)容，移植到Android平臺。“付費下載的模式過于簡單，從目前的渠道環(huán)境、破解猖獗的情況來看，一次性付費不太可能成為開發(fā)者盈利的主要手段，我們更看好應(yīng)用內(nèi)支付。”應(yīng)用匯運營副總裁袁聰說。
應(yīng)用匯有完備的開發(fā)者注冊和推廣系統(tǒng)，并且由專門的團隊運營，現(xiàn)在已經(jīng)吸引了10000多名開發(fā)者的注冊加入。“應(yīng)用邦”是應(yīng)用匯專屬的開發(fā)者社會，旨在培養(yǎng)移動應(yīng)用開發(fā)者的生態(tài)系統(tǒng)。“很多中小開發(fā)者有著很好的產(chǎn)品和創(chuàng)意，但是在品牌推廣方面要么沒有資源，要么沒有意識。”袁聰說，為了聚攏開發(fā)者資源，應(yīng)用匯今年將加大投入幫助開發(fā)者打造品牌，包括組織一些線上、線下的活動。通過聯(lián)合開發(fā)者，吸引更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，用戶也會隨之增多，以此形成滾雪球的效應(yīng)。
“未來的商業(yè)模式一定是開發(fā)者和用戶都能夠產(chǎn)生共贏的盈利模式。”羅川說，應(yīng)用匯作為連接開發(fā)者和用戶的數(shù)字橋梁，不僅僅起到了分發(fā)渠道的作用，而同時扮演著資源整合者的角色，建立著一個健康發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，長此以往，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位終將逐漸凸顯。
為了讓用戶更容易的發(fā)現(xiàn)所需要的應(yīng)用，應(yīng)用匯開發(fā)了一跨名為“球球搜”的App，目的是滿足用戶個性化的需求，基于LBS技術(shù)在不同的場景推薦給用戶所需的應(yīng)用。“我們開發(fā)這款應(yīng)用的目的，是為了創(chuàng)造出更多個性化推薦的技術(shù)，然后放到應(yīng)用匯中。”羅川在出任應(yīng)用匯CEO之后，為了不影響已經(jīng)存續(xù)用戶的使用習(xí)慣，將團隊本來設(shè)想的許多激進性創(chuàng)新都放在了球球搜這款應(yīng)用中。
由于谷歌對Android的開放策略，導(dǎo)致國內(nèi)有數(shù)十家與應(yīng)用匯業(yè)務(wù)相同的第三方應(yīng)用商店，但是在這其中，應(yīng)用匯絕對是一支特殊的團隊，在69人的團隊成員當(dāng)中，有幾乎三分之一是實習(xí)生，他們大多數(shù)來自中關(guān)村附近的各大高校，還有一些是直接從外地慕名而來，公司平均年齡在27歲以下。
“應(yīng)用匯與其他應(yīng)用商店最大的區(qū)別是，別人拿這個事當(dāng)生意做，我們當(dāng)事業(yè)做。”羅川說，其他商店一般會出于盈利的目的，在編輯推薦位放滿廣告商的應(yīng)用，應(yīng)用匯則會以用戶的需求為出發(fā)點，通過編輯的判斷，放上對用戶實用性更強的應(yīng)用，即便這些應(yīng)用不會帶來任何的廣告價值，即便這是迄今為止國內(nèi)第三方應(yīng)用商店最主要的收入來源。
就在2月16日，應(yīng)用匯舉辦了自創(chuàng)業(yè)以來的首場媒體溝通會，宣布于今年1月獲得了芳晟基金的A輪融資，創(chuàng)新工場也在此輪進行跟投，據(jù)媒體透露，投資金額約4000萬人民幣。
“這一次的融資主要會用在三個方面：產(chǎn)品的深入研發(fā)、品牌的建設(shè)、第三方的扶持。”羅川在融資發(fā)布會上說。隨著中低端Android智能手機的發(fā)展，未來的9億手機用戶都有可能是應(yīng)用匯潛在的用戶，這其中大多數(shù)人的生活環(huán)境沒有WiFi，于是為了讓2G網(wǎng)絡(luò)下的用戶享受到和寬帶條件下同樣的使用感受，應(yīng)用匯在去年底推出了龍年賀歲版，對產(chǎn)品進行了大量的優(yōu)化，特別強調(diào)了對2G、3G下的體驗，新版本推出后用戶活躍度比之前提升了30%左右。
一直以來，應(yīng)用匯在品牌和渠道建設(shè)方面都是短板，從上線到現(xiàn)在的一年多里，總共才發(fā)過4篇公關(guān)稿，可以說基本沒有做任何的媒體宣傳，用戶絕大部分來自口碑傳播，從某種層面影響了發(fā)展速度。現(xiàn)在應(yīng)用匯的下載推廣渠道主要靠自己的網(wǎng)站，包攬了新增用戶的60%，還有其他一些渠道合作，包括新浪、360，以及小米等手機制造商。“我們還沒有開展大規(guī)模的預(yù)裝，但是今年打算著手開拓這一市場。”羅川說。
隨著騰訊、360等互聯(lián)網(wǎng)巨頭介入Android第三方應(yīng)用商店，這一領(lǐng)域的競爭會更加白熱化，相比巨頭具有的渠道和資金優(yōu)勢，應(yīng)用匯等創(chuàng)業(yè)公司面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，對此羅川說：“當(dāng)時有微軟，還是出現(xiàn)了谷歌和雅虎，小企業(yè)的優(yōu)勢是專注，就算前面有多少座大山，只要心中有信念，就能繞過去，雖然我現(xiàn)在不知道那個門在哪，但是我覺得只要堅持不懈就好了。”
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本文標題：應(yīng)用匯：讓開發(fā)者賺到錢才是要緊事
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