“說實話我現在沒怎么想賺錢的事，想的是怎么讓用戶用得更爽。因為距離Dropbox我們還是有差距的。”在三里屯SOHO，顧志誠說這話的時候，酷盤已經有近1000萬注冊用戶了。至于裝機量，他估計已經早就超過一億了。他們本來是準備去馬爾代夫開年會的，但是因為2011年注冊量相比預期目標差了十多萬，行程取消了。
酷盤，一種云端存儲服務，用于文件管理和備份。這是26歲的顧志誠在2010年開始做的一個新事業。在這之前，他做了暴風影音——2006年被收購，那個時候他才只有21歲。
已經有諸多巨頭試水云存儲服務，騰訊、360、金山、新浪等都在覬覦這個領域。在這其中，顧志誠差不多是最年輕的創始人了。
借Dropbox東風
顧志誠是從2010年8月份開始做酷盤的。
2010年，從暴風影音出來的顧志誠閑了一陣子，常常和做ZCOM電子雜志的黃明明一起“碰碰想法，聊聊方向”，兩個人都想做點新東西。
“我們都挺苦逼的，都做過播放器，做過下載，覺得以客戶端廣告為盈利模式的產品前景實在是不明朗。而且用戶的切換成本很低，哪個好使用戶就用哪個。”顧志誠說。因此，他們都想做一個與用戶增值相關的東西，做那種“向用戶收費或者服務更加干凈純粹一點的東西”。
當時正趕上Dropbox被屏蔽，顧志誠跟黃明明都是深度用戶，兩個人于是合計做一個Dropbox的國內版。當時，Dropbox在國外還不算熱門應用。
他們分析了自己的擅長：首先做這個需要大規模存儲，因為做過迅雷，顧志誠又在騰訊和華為有一幫好朋友，這個沒問題。另一個是傳輸，迅雷和網際快車都是下載，這方面也沒問題。最后一個技術是目錄同步，國內沒有一家公司做過，他們也不算落后。
8月份項目上馬，11月份出了第一個版本，公司本來準備12月份開發布會，但是顧志誠覺得東西拿不出手。
“當時太低估這個東西的難度了。其實它的內部功能很多，除了傳輸存儲外，還包括同步邏輯等等非常多的細節，作為Dropbox的一個老用戶，我們覺得酷盤根本就沒法用。”顧志誠說。準備開發布會的酒店都訂好了，他們又取消了，只是很低調地把版本放論壇里，沒做什么宣傳。
讓顧志誠始料不及的是，就是這樣一個版本，一幫Dropbox的老用戶居然“很給面子”，兩三個月，酷盤就獲得了30萬注冊用戶，也算是一個不錯的數字了。這個時候，Dropbox在國外開始爆發，在美國一下子進入了前四名，緊跟在Facebook和Twitter之后。國內的創業者開始蠢蠢欲動，每個月，顧志誠都會看到市場上冒出一個競爭對手。
顧志誠和另外兩位合伙人——黃明明和李剛，帶領團隊又埋頭苦干了三個月。之后全公司跑到霧靈山，包下了政協度假村，2011年四五月份，又研發出了一個版本。在這期間，Dropbox的競爭對手——Sugarsync的天使投資人、紅杉中國的負責人都到過酷盤，跟顧志誠交流，讓他受到很多啟發。
公司召開新聞發布會，反響非常棒，不到兩個月的時間，酷盤坐擁五六百萬用戶。
暴風歲月
“如果不是我們小區安裝了10兆寬帶，我現在應該沒干IT。”顧志誠開玩笑說。2000年的時候，他所在的上海市金山區成為“光纖到樓”試點城市，以極其便宜的價格接入10兆寬帶。
“我在學校學的東西不多，在網上混的時間比較多。”顧志誠說，當時他只有15歲，也許網絡讓他學到的東西更多。163、碧海銀沙聊天室、上海的電腦之家，顧志誠都上過。除此之外，他還玩紅警、魔獸、玩具兵大戰，得過區里紅警比賽第三名。
雖說寬帶速度夠快，但當時沒什么東西可下，網絡上就是新聞、搜索、下載和游戲網站。2000年，顧志誠拿國外開源代碼做了個名為“狗狗靜電”的聊天社區，一年的時間，一天的訪問量達到20萬，成為當時比較知名的論壇。
因為狗狗靜電，顧志誠跟那個時代做程序的一幫人都挺熟悉。之后合作做播放器的周勝軍，就是在那里認識的。一些做研發程序的人，后來都跟著顧志誠去迅雷了，幾個知名網站的研發人員跟他共事過一陣子。
這個社區讓顧志誠收獲頗豐，狗狗靜電加入了谷歌和其他一些廣告聯盟，高三畢業那年的暑假，顧志誠拿到了人生的第一筆“巨款”——美國寄來一張兩三萬美金的支票。
“我自己覺得像假的，父母也不太信，后來通過郵局把錢取來了，我爸爸很驚訝，因為這些錢已經是他一年的工資了，從此他也相信我做的一些事了。”這個時候，顧志誠只有18歲。
2004年左右，網絡流行下載電影，當時有幾個播放軟件，但支持的格式有限，很多文件都放不了。有個老外做了一個播放器，但是只能播標準電影，外掛一個解碼包就能多播一種視頻，顧志誠他們就把那些解碼包搜集起來，全部掛進去。做完之后他們扔在論壇上，沒想到需求量很大，轉眼間下載量達到了千萬級別。
他們覺得這個事情可以做一做，于是三個人分工，周勝軍和他自己帶的徒弟負責開發，顧志誠負責產品和推廣。推廣的主要工作也很簡單，就是將新發布的安裝包更新到主流的幾大下載網站，同時一些電影光盤的制作者也會跟著更新。
“有幾個渠道走得不錯，一個是光碟，我們跟渠道談好，在光碟裝了我們的播放器;一個是網站下載;還有傳統媒體渠道，第一版一下子就火起來了。”究竟多少下載量，顧志誠沒有做過統計，但是從各大下載網站量粗略來看，當時已經過億了。當時光盤里的播放器名字很簡陋，就叫“播放器.exe”。
2004年，他們開始有一點零星的廣告收入，一個月四五千塊錢。第一個大單來自網易，一個月給他們1.6萬。網易由北京分部付款，速度很慢，付了半天沒付出來，遠在東北的周勝軍比較著急，他沒錢了，電腦也壞了，只能天天去網吧發版。
“你都難以想像，一個幾千萬用戶的播放器，居然是在網吧發版。”顧志誠說，周勝軍想自己去北京取現金，但連火車票都買不起了，顧志誠給他匯了點錢，周去北京拿到了錢，拿到錢后周非常高興，立刻打了個電話給他。顧志誠到現在都記得那個電話。
“那個時候感覺很好，真的是在艱苦奮斗，那是我做暴風最開心的一陣子。”
顧志誠說，讀大一的他買了一輛車，理由是方便。因為當時他不怎么在學校，過了十一點就不讓學生進了。“但你開車可以進，門衛還會給你敬禮。”
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本文標題：酷盤顧志誠：鄒勝龍和馮鑫教我的那些事
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