“中國人抱團，全世界尊敬！”
馮軍面對臺下800多個企業家大喊：“大家都和周圍的人多交換名片，我們抱團，一起‘走出去’！”
臺下的人紛紛響應，喊著口號。有的人神情激動地站起來振臂高呼。
這略顯狂熱的一幕，出現在2月25和26日北京九華山莊召開的愛國者國際化聯盟大會上。這次大會旨在吸引在座企業家們參加3月24日以比利時為首站的歐洲市場開拓行動，并充分運用了馮軍擅長的“精神激勵法”。有人形容，現場氛圍酷似多年前流行的傳銷大會。
馮軍說，愛國者國際化聯盟每家會員年營業額平均為5億元人民幣，約100家會員加起來，總規模就會與2011年中國企業海外交易總金額不相上下。
這使得歐洲人對這個團體滿懷期待，幾個月間，聯盟已經成功說服了比利時和丹麥的政府投資機構，比利時公司Europe Market City拿出店面樓盤，以免租一年的代價供聯盟的企業家落地。
這個以馮軍為召集人的國際化聯盟，目前會員約有100來家，大多數是中等規模的消費品企業。聯盟旨在幫助中國企業在海外建基地，開辟當地消費市場。這既和當下中資企業投資收購歐洲資產的路徑有異，也和20年前義烏小商品進軍南歐市場建“中國商品城”的情況不同。
在中資海外并購消息頻傳的當今，馮軍試圖以中國企業抱團議價，爭取優惠條件建海外辦事處的做法，不被部分輿論所看好。
“這真的有點土。”和馮軍建立聯系多年的某外國投資機構的中方成員對記者評價說，和其他像創意產業合作平臺不同的是，馮軍所帶領的是一個以傳統產業為主的民營企業代表團，他們要吸引歐洲消費者、打開品牌，頗有難度。
“對于大多數中國有品牌的細分行業前三名B2C企業，成功走出去的太少。”馮軍在接受本報記者采訪時對此回應說，“我們也想要投資，但沒有辦事處而直接投資，或者盲目并購，風險太大，不是沒有吃過虧。凡事得‘先戀愛，再結婚’，不可操之過急。”
“零成本”首戰比利時
3月24日，是“愛國者國際化聯盟”定下的出發去比利時的日子。
馮軍此前告訴記者，他將在此次聯盟大會現場向聯盟的100多個會員以及俱樂部的幾百個成員宣布與比利時布魯塞爾大區政府的談判結果，并現場招募要去當地落戶的企業。
“零成本”或許是考察團招募參團企業最大的吸引力所在。比利時方面承諾負擔先期前往當地的300名中國企業家考察往返機票、住宿，以及減免在當地設立辦事處第一年的房租。
由于比利時給出的政策最優惠，考察團因此選定比利時為歐洲之行的首站。“和其它國家也在同時談。”馮軍說，聯盟還和丹麥政府談妥了辦公樓免半年房租，因此之后會去丹麥。
去年12月，聯盟中的十幾家企業跟著馮軍輾轉歐洲四個國家：荷蘭、丹麥、比利時和英國，和當地政府投資部門接觸，比較各國的招商優惠政策。
整個行程中沒有安排一個旅游景點，以致企業老總們揣著兜里的錢向馮軍開玩笑地抱怨：“下次再不和你出來了，累死了！”
“走出去”議價團
“考察團受到的當地政府的支持程度是無法想象的。”考察團成員、上海兆祥建筑裝飾有限公司總裁莊兆祥說，他在考察期間向丹麥政府表示希望與當地最好的建筑企業對接，剛回到國內，丹麥政府就介紹一家建筑公司過來和他當面洽談。
四國之行后，企業家們經過投票，確定比利時的優惠政策最豐富：除了辦公樓免租一年外，還提供40個政府部門專家免費咨詢落地后的法律細節，而當地公司Europe Market City(簡稱EMC)將提供免費店面、前去考察的機票和酒店。
EMC集團總裁Guido Bernaerts表示，他們的目的是想要建設一個中國產品貿易展示中心，而愛國者聯盟可能成為第一批入駐商戶。
歐洲之行才剛剛起步，今年10月份的美國計劃也在醞釀中。目前，馮軍已經和紐約、舊金山、芝加哥和洛杉磯等四個城市接觸過，打算挑其中兩個城市建立聯盟的平臺。
抱團議價
2003年，馮軍首次嘗試開拓海外市場，在新加坡建設辦事處。當時科技部組織了一批企業出去，但企業家們都是單獨和外國政府談合作，結果困難重重，“沒人理睬，也沒人給優惠政策”，最終只有馮軍這一家在那里留了下來。
“中國人出去不抱團，就是條蟲。一個人單飛太危險。如果500家企業抱成團統一出去談，對方政府就不敢不重視。”馮軍說，“我們建辦事處，這樣才有機會挑選當地合適的資源，而不是讓他們來挑我們。”
去年12月的歐洲四國之行，讓馮軍找到了“挑選者”的快感。比利時政府極力游說，其他三國也是各盡招數。
至今，馮軍已經在丹麥和比利時大使館召開過有關聯盟的新聞發布會。比利時國務大臣艾爾曼·德·戴克到場幫助游說，稱聯盟選擇歐盟總部所在地投資，是“非常有遠見的做法”。丹麥一共來了十幾個官員，丹麥貿易與投資部長皮婭·奧爾森遠道趕來，表示希望聯盟今后在丹麥的進軍步伐加快。
幾個月前因為意圖購買冰島土地而備受媒體關注的黃怒波也是聯盟的理事之一。馮軍表示，當初被冰島拒絕后，黃也開始試圖通過聯盟找到其他的投資方向：“當時他們一家單獨跑到冰島去，結果沒談成，現在他們也加入我們的隊伍。與丹麥投資機構的談判，還是我牽線搭橋的。”
據馮軍說，黃怒波已通過聯盟和丹麥投資局搭上線，并且在前兩天見了面。
但抱團的做法也受到一些質疑。一次論壇上，經濟學家張維迎針對馮軍的發言指出：“不要老中國人外國人，這樣談沒希望，做企業就是做企業，要考慮的是為消費者創造價值。”
馮軍也承認，哪些行業適合哪些市場，哪些市場有潛力接受中國傳統品牌，聯盟的會員反饋如何，“這些我都管不了”。他說自己接受一家企業一年20萬元的聯盟會費后，主要做的就是搭平臺，對他來說，這才是真正“零風險”的生意。
馮軍宣稱，聯盟的成員都是行業前三名，并且每個行業只有一家企業入選。但在2月25和26日的聯盟大會現場，本報記者發現，除去數位聯盟發起人兼演講嘉賓，現場真正稱得上“行業前三名”的企業并不多。
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本文標題：馮軍牽頭組海外議價團 打開品牌有難度
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