糯米網總經理沈博陽
“團購網站在經歷了2010年的啟蒙、2011年的野蠻生長，將在2012年回歸理性。”糯米網總經理沈博陽表示，“2011年，為了快速跑馬圈地，很多團購網站不只是在'燒錢'，而是在'浪費錢'，廣告大戰、高薪挖角、倒貼商家賠本賺吆喝……這種瘋狂雖然快速培育了中國的團購市場，但是也讓團購行業進入了寒冬。"
團購應回歸本地服務
“眼下，團購寒冬已經蔓延到整個電子商務行業，面臨關門倒閉的絕對不僅是那些中小型團購網站。今后，除區域性、專業性的團購網站仍能存活，比如以婚紗、攝影器材為主題的專業團購網站。多數全國綜合性網站都將關門，未來全國綜合性團購網站數量將不超過5家。”沈博陽說，2012年，團購網站要回歸企業運營的本質，要盈利。與此同時，消費者也不再瘋狂團購，每人消費的次數將下降，但是參加團購的人群會越來越多。
想要盈利的團購網站必然需要創新，但所謂的創新并不是修改原來做不下去的老模式，在沈博陽看來，本地化服務才是團購的核心競爭力。這種模式不但為消費者省了錢，滿足了本地商家在互聯網上的推廣需求，同時讓團購網站賺取了服務費，這是一個三贏的模式，三個環節緊密相連，缺一不可，這種模式也永遠都不會過時。
而對于目前一些團購網站轉型“賣貨”，沈博陽認為并不能稱為“團購”，這種靠“賣貨”的網站需要大量的物流團隊來保證快遞，他們面臨著和京東、淘寶的競爭，而且很難超越他們。而本地化商家的團購服務淘寶做不來，京東做不來，為什么？這需要大量的掃街的團隊，去敲門，去一家一家的談，很辛苦。據沈博陽介紹，糯米網"賣貨"比重控制在10%以下，其他團購的產品都是本地餐飲、娛樂服務，這才是團購網站應該做的。
下半年會有團購網盈利
雖然團購業進入"寒冬"，但沈博陽表示，"不管再怎么唱衰團購，但團購是本地商家電子商務化，是幫本地商家宣傳推廣，并能真正幫用戶省錢，永遠不會過時，只要品質好，一定會不斷發展的。雖然整個行業入冬了，但個別企業將迎來春天。"
盡管目前團購網站依然處于全行業虧損狀態，沒有賺錢的，但如果市場不像去年這么瘋狂，而是回歸理性，那么到下半年，有可能會出現盈利的，糯米網就可能是其中之一。面對所謂的寒冬中的"千團大戰"，沈博陽并沒有感到有多大困境，在他看來，正經的拿到融資的、真正拼命的在做全國性的團購網站，從來沒有超過20家，所以那個"千團大戰"更像是一個偽命題，這20家現在經過收縮后，剩下的已經不足10家。
沈博陽認為，團購就是一場馬拉松，只不過是在短時間內爆發的太快了，做同樣類似的事的公司稍微多了一點。現在看的話，競爭遠遠沒有想象的那么激烈。"目前對于糯米網來說反而是一個更好的機會。因為廣告費降低了，人也好招了。"據沈博陽透露，糯米網已經在全國58個城市開設分站，并且是國內大型團購網站中唯一一個沒有因為業績原因，暴力裁員、縮減站點的團購網站，目前還在不斷地開拓新站，有序擴張。
"因為團購網站毛利率低，市場推廣費用高，再加上市場競爭大人力成本高，目前全國所有的團購網站都在虧損。糯米網目前也還處于虧損，但是相對于其他團購網站，糯米網的運營情況已屬良好，我們廣告不是轟炸式的，而是細水長流；我們全國的工作人員也只有不到1000人，其他類似的團購網站人員都在幾千人。不過今年隨著整個團購行業走向理性，下半年將有大型團購網宣布盈利，包括糯米網。"沈博陽稱。
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本文標題：糯米網沈博陽：團購應回歸本地服務
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