站在易視康直營店前 馮民顯得意氣風發
晏誠的故事
晏誠今年40歲，江西宜春人。1993年，他只身一人來到福建泉州，在保險公司從事銷售培訓工作。2005年，晏誠和朋友一起開辦了一家企業營銷管理咨詢公司，悉心經營下，業務蒸蒸日上。
2010年6月，晏誠突然發現自己10歲大的女兒看電視時總是瞇著眼睛，于是跑到泉州眼科醫院一檢查，女兒的兩只眼睛視力分別為150度和100度。醫生告訴晏誠，需要給孩子配副眼鏡了。
“小小年紀就要配眼鏡，以后可怎么辦呀。”因為一直有讓孩子學芭蕾舞的想法，現在帶著眼鏡怎么跳啊？晏誠開始為女兒擔心。在這一過程中，晏誠發現如今身邊近視的孩子數量之多、年齡之小，實在是嚇人，僅僅女兒班上便有20來個！必須要想辦法先給孩子做治療！在接送孩子上下學的過程中，晏誠發現絕大多數近視學生家長都有此想法，他深切感受到了青少年近視治療領域蘊藏的巨大商機，從此，他開始密切注該領域。
在上網為女兒查找治療近視相關資料的過程中，晏誠接觸了不少的治近產品及相關療法，但最讓晏誠相信及心動的，是眼科泰斗賈銳峰教授發明的易視康復合型防治近視三用眼鏡，這是因為易視康近視治療鏡是國內治近產品中少有的獲得國家藥品食品監督管理局認證的二類醫療器械（醫療器械號：冀食藥監械（準）字2009第2220068號），而且同時獲得國家知識產權局兩項國家專利（國家專利號：ZL 99 2 11391.1/ ZL 200720141221.6）。有效才是硬道理，幾經了解，他帶孩子專門來到了位于山東濟南的易視康總部，親自讓孩子體驗了易視康近視治療鏡的治療效果。
從患兒家屬轉變為行業人士只用了兩個月。2010年8月，晏誠位于泉州城區學府路的易視康加盟店開業了。晏誠的女兒也成了這家店的第一個患者，近視慢慢得到了恢復。深諳營銷之道的晏誠在進行開業規劃時曾預計：假如推廣得好的話，三個月左右開始盈利。但連他這位老銷售都沒有想到的是，易視康加盟店的盈利能力竟然如此之強。開業僅僅20天的時間，營業額就超過了5萬元！一共賣出近50副眼鏡，易視康近視治療鏡在泉州一炮打響！小試牛刀后，晏誠已經遠不滿足于只在泉州一地發展，2011年春節過后，晏誠馬不停蹄與朋友接連簽下了上海、福州兩處市場，在接受商界記者的采訪時，晏誠透露了想在老家江西南昌、宜春開店的想法。
“當然，但并不是經銷青少年近視治療產品的所有投資者都能賺到錢。如果不能真正理解這個產業，甚至還可能誤入歧途。”晏誠說。
青少年近視治療領域蘊藏的巨大商機
馮民與賈銳峰
易視康總部位于山東濟南高新產業基地，已在行里浸淫多年的總經理馮民師承國內著名的眼科泰斗賈銳峰。賈銳峰，河北大學醫學院教授，全國勞模，中國生物醫學工程學會分會理事，近視眼發病機制近代償學說創立者，易視康近視治療鏡的發明人。所著的全國各新華書店有售的《有效克服近視》、《近視眼新見解及防治》、《揭開謎底防治近視》等書籍中都對易視康近視治療鏡的原理及療法做了詳細的見解。
賈銳峰有著30年多的臨床實踐經驗，其領銜發明的易視康近視治鏡細分為理療型、調節型和復合型三種，覆蓋18周歲以內的所有近視患者。與市面其他產品不同的是，易視康近視治療鏡從造成近視的根源入手，利用眼球的內力而非外力進行自動調整，能夠改變入眼光線幾何特性，引導眼睛成像，恢復視力不反彈。
好產品實現量產容易，但對于市場開拓長期身處書齋的賈銳峰并不在行，其年齡也決定其沒有精力去做好這一工作。幾經輾轉，依靠著山東人的樸實及對待科學的嚴謹，學生馮民成為不二人選。
事實上，中國的青少年近視治療，的確是難以估量的巨大市場。然而這一市場，同樣是“亂”字當頭。中國近視患者2.24億，青少年患者就高達8000多萬人，且“低齡化”趨勢明顯。且不說眼鏡行業的暴利，僅是治近市場的虛假廣告、虛假療效，便攪得整個行業一片混亂。
目前的近視治療方式大致分為手術治療、戴OK鏡、戴近視眼鏡三種，其各有局限。切割角膜的手術治療，有很大安全隱患，患者心理壓力很大。OK鏡是一種角膜塑型鏡，其原理正確，但存在設備及產品價格高、配戴成功率低、事故頻發等缺陷。戴近視眼鏡可謂最安全的，但它沒有治療功能，結果必然導致眼睛更加疲勞，使假近視變成真近視，近視度數越來越深。
而市場上流行的近視治療產品也可謂風云變幻：第一代產品，以各種按摩器、藥膏為主。第二代產品以光電、脈沖等各種儀器為主。這兩類產品不具有科學、穩定、長期的療效。其后的第三代產品，以小孔眼鏡、理療鏡、大三棱鏡等框架眼鏡為主，開始具有一些較確定的治療效果，但存在只能看近、不能看遠如不能看清黑板等缺憾。
“以上三代產品，多數只能在家中佩戴治療，且都存在著治療量小于用眼量，使治療效果難以鞏固的重大問題。”馮民稱，“易視康近視治療鏡學治同步、矯治同鏡，足以帶來市場改變！”
規模化擴張
走進濟南歷下區山師東路、歷城區祝舜路、長清區大學路各易視康直營店，寬敞明亮的店面中，進口的綜合電腦驗光儀、全自動電腦驗光機，易視康大型視功能訓練矯治系統、大型弱視紅藍閃爍儀等視力檢測及訓練設備一應俱全，銷售員正對前來配鏡的學生進行視力矯正訓練。
幾年來，易視康完成了最佳商業模式的探索——嚴格規范的特許加盟體系。剩下的工作，就是把成功的模式復制下去。深耕加盟連鎖模式，好處顯而易見：①這種模式對易視康的資金和管理減壓作用明顯；②加盟商自己經營管理更加有效；③標準化設計裝修，臨街門面，離顧客最近；④服務可更加細致到位，有充裕的時間、空間與顧客深度溝通；⑤電視廣告片的投放，讓近視患者直觀感受產品性能及原理，支持了加盟商的終端銷售；⑦易視康視覺功能訓練及人工眼耳選穴，豐富了治療手段，滿足不同年齡段顧客；⑧系列入校方案的實施，讓加盟商充分保證終端顧客源，做到店面持久盈利；⑨總部扶持經理的登門指導，面對面手把手的教技術講營銷，解除了加盟商的后顧之憂；⑩“免費先試戴、滿意再購買”的體驗式營銷，保證了產品的效果，做到銷售最大化……易視康人相信中國2億多的近視人群構成的產業藍海有多么寬廣，而他們，正在成為藍海之門的開啟者。
幾年來，面對眼保健行業的魚龍混雜以及客觀存在的市場未來，馮民選擇了堅持，這份堅持也讓他最終挺過了最初的市場混亂期。完成了北從東三省；南到廣東、湖南；東起山東、江蘇；西至甘肅、陜西全國連鎖的基本布局。北京、哈爾濱、佳木斯、吉林市、丹東、大連、青島、日照、泰州、深圳、東莞、重慶、峨眉山、益陽、恩施、渭南、南陽、贛州、承德、貴陽、石家莊、運城、安慶、嘉峪關……全國500余家加盟商分享了加盟易視康后的喜悅。
不光開店多，而且各連鎖店存活率很高，尤其在學校附近的店面更加場面火爆，這在國內連鎖模式經營的企業中可謂難能可貴。
2011年4月，一個來自成都的客戶前往易視康考察，卻在住宿的賓館里掉了2萬多元錢。聽到了下屬匯報后，馮民堅持自掏腰包給了那位考察者5000元。
在一些人看來，這或許是一個商人為留住客戶而略略施展的所謂小技巧。但馮民說，“這個客戶最終并沒有加盟易視康，但他是因為對我們有興趣而產生的意外損失，我們應該負責。易視康不指望人人都看好這個行業的未來，但是希望人們能夠認同這家企業，以及它身上的品質。這很重要。”
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本文標題：分享：易視康看到了夢的希望
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