國內(nèi)的跨境電商行業(yè)有一種特殊的構(gòu)成模式，被稱為“二元結(jié)構(gòu)”。
即在跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈中，賣家和供應(yīng)商是核心的交付關(guān)系，前者主要負(fù)責(zé)運(yùn)營，后者主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)。
但在疫情中，這個穩(wěn)定的結(jié)構(gòu)被一度打破。“在那個時間點(diǎn)，我們很難找到合適的工廠供應(yīng)商，基本上亞馬遜上的店鋪都處于空置狀態(tài)。”一位深圳大賣（跨境電商大賣家）告訴我們。這種現(xiàn)象甚至持續(xù)到當(dāng)下的后疫情時期。
更明朗的信號是，隨著疫情黑天鵝的到來，海外的線上購物需求呈現(xiàn)井噴態(tài)勢，跨境電商被迅速推上風(fēng)口。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國跨境電商進(jìn)出口額為8867億元，同比增長28.6%，最近5年內(nèi)，跨境電商有近10倍的增長。
在被瘋狂追捧的同時，上述深圳大賣指出的問題也更在愈發(fā)尖銳。對不少賣家來說，相較于下游的需求端，優(yōu)質(zhì)的上游供應(yīng)端更在成為增長曲線上揚(yáng)的核心制約點(diǎn)。
有人趟出了新路。“現(xiàn)在我們的不少售賣品，都開始選擇在1688上直接和工廠對接。”一位亞馬遜3C店主表示。和他相似，這也正在成為越來越多跨境電商賣家的選擇。
一個小細(xì)節(jié)是，在百度上搜索“跨境電商”，其中與之對應(yīng)的最高頻關(guān)鍵詞正是“1688”。 數(shù)據(jù)顯示，如今共計(jì)有超過250萬跨境電商賣家在1688上尋找貨源采購。
不僅跨境電商。從更大的時代視角來觀察，1688正在成為中國「新工廠」的聚集地。在1688平臺上的數(shù)百萬源頭「新工廠」，共同服務(wù)著超過5000萬的淘寶店主、跨境店主、直播播商、微商、小店店主等諸多中小企業(yè)。
足夠客觀的觀察是，伴隨著新時代數(shù)字模型的加持，工廠正在成為中國供應(yīng)鏈上足夠重要的一環(huán)。在雙循環(huán)的大趨勢下，基于新消費(fèi)的潮流涌向，這個曾經(jīng)的“被動角色”正在成為新的C位。
而1688，正是這個潮水奔涌向前的核心陣地。
一、誰在成為新消費(fèi)的C位？
什么是工廠？
對于大部分人來說，“工廠”一直是厚重的代名詞。它的核心經(jīng)營模式是通過生產(chǎn)某個產(chǎn)品，分發(fā)給承銷商和品牌商，進(jìn)而傳遞到消費(fèi)者側(cè)。換言之，在大部分時候，“工廠”始終都和最下游的消費(fèi)者保持著恒定的距離。
但如今，這種距離在被迅速縮短，甚至近乎填平。它正在成為國民新消費(fèi)的C位。
在過去幾十年的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中，科技更多完成的是對于消費(fèi)者的聚合，比如淘寶、餓了么的核心路徑都是通過聚合有特定需求的人，進(jìn)而完成某項(xiàng)服務(wù)的數(shù)字化升級。
但就當(dāng)下而言，隨著人們基本生活需求的滿足，人們對于消費(fèi)有了更高、更明確的需求，最近幾年興起的“國潮興起”“品質(zhì)消費(fèi)時代”都是有效例證。
或者可以說，基于消費(fèi)的升級和變化，聚合效應(yīng)正在被“鏡像轉(zhuǎn)移”。如果說最開始其面向的是消費(fèi)者，那么如今則是應(yīng)驗(yàn)在工廠端。比如在1688上，隨著1688和淘特的打通，工廠不僅可以成為批發(fā)商，也更可以成為零售商，直面消費(fèi)者，進(jìn)而反饋到整個供應(yīng)鏈。
換言之，如果說在過去整個社會的消費(fèi)力更多的是自下而上，即通過消費(fèi)者消費(fèi)來反哺工廠段運(yùn)作，工廠始終處于“被驅(qū)動”模式，那么如今社會的消費(fèi)力正在呈現(xiàn)自上而下的趨勢，即工廠依托供應(yīng)鏈能力生產(chǎn)爆品的能力正在成為推動國民消費(fèi)的核心力量。
對于這種模式，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、中國內(nèi)貿(mào)事業(yè)部總經(jīng)理汪海總結(jié)為“新貿(mào)易”。在他看來，要改變工廠和市場相隔甚遠(yuǎn)的頑疾，必須要需要通過數(shù)字化工具，讓生產(chǎn)與消費(fèi)市場同頻共振，這恰是如今風(fēng)行的M2C模式。
M2C，即消費(fèi)者直連工廠，讓工廠可以跳過多個中間環(huán)節(jié)直接觸達(dá)消費(fèi)者，按需生產(chǎn)，以量定產(chǎn)。根據(jù)申萬宏源研究所預(yù)測，全國M2C市場規(guī)模在2022年有望達(dá)到1.4萬億。
以無錫市優(yōu)能塑業(yè)為例，其核心業(yè)務(wù)模式是線下商超做垃圾袋、保鮮袋等塑料制品的貼牌代工，疫情前年產(chǎn)能超8000噸。但在疫情的催化下，代工廠固有的“訂單不穩(wěn)定”“產(chǎn)品能力不足”等一系列接連爆發(fā)。
后來，在1688的趨勢數(shù)據(jù)指導(dǎo)下，優(yōu)能塑業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)市面上不少消費(fèi)者吐槽垃圾袋連接處不好撕開，于是開始自己著手改良，并以此研發(fā)出自主新產(chǎn)品。新款垃圾袋日銷達(dá)3萬單，一舉躍升成為品類銷售冠軍。
實(shí)際上，在1688上，每天都有類似優(yōu)能塑業(yè)這樣的企業(yè)案例在發(fā)生。更客觀的表述是，新時代的中國工廠正在成為國內(nèi)“消費(fèi)+科技”內(nèi)循環(huán)的核心“動力機(jī)”。
新C位背后，一個新的供應(yīng)鏈故事正在悄然成型。
二、“歡迎來到數(shù)字制造時代”
但在新故事正式拉開帷幕之前，一個必須要正視的問題是，當(dāng)下“中國工廠”這個角色正處于怎樣的階段？
在電視劇《大江大河》中，楊爍飾演的劇中人物雷東寶最頭疼的問題就是：如何最大銷量地賣出“小雷家”電纜？以及怎么為“小雷家”電纜尋找更好的銷售品類？
他擔(dān)心的恰是兩個工廠側(cè)的核心問題。即工廠如果想要獲得更持久的增長力，就必須擁有足夠多元化的銷路，以及持續(xù)進(jìn)化的產(chǎn)品能力。
電視劇的故事發(fā)生在20世紀(jì)70年代，但一直到今天，這兩個問題仍然是不少工廠發(fā)展的掣肘。以疫情為例，根據(jù)調(diào)查顯示，疫情期間不少工廠倒閉的原因主要有兩個，一是缺乏穩(wěn)定的訂單，二是缺乏銷路，庫存積壓導(dǎo)致負(fù)荷過重。
即盡管數(shù)字化已經(jīng)成為大部分工廠既定的發(fā)展方向，但更多的數(shù)字化仍然只是集中在IT硬件和軟件的應(yīng)用，通過對生產(chǎn)線的數(shù)據(jù)收集和匯總來完成降本增效，但從更大的角度來看，單個工廠仍然是一座座“孤島”，數(shù)據(jù)始終只在內(nèi)部流轉(zhuǎn)，無法與外部形成協(xié)同。
對此，汪海曾有一個形象的比喻，“光有槍，不知道靶在哪里沒有用，最重要的是靶心要找到。”
實(shí)際上，在1688上新的靶心已經(jīng)出現(xiàn)。例如，依托1688的共享工廠機(jī)制，買家在峰值的需求量會被分散到多個工廠，通過對每家工廠的制造能力的評定進(jìn)行訂單的動態(tài)分配，并保證需求最終被完成的品質(zhì)和交付期限。這種機(jī)制在雙11等狂歡購物節(jié)中屢建奇功，幫助一眾工廠實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能最大化。
此外，M2C更是被深入引進(jìn)工廠內(nèi)部。用汪海的話說就是，“工廠24小時開工，開到什么樣子，哪條生產(chǎn)線生產(chǎn)，制造哪些商品，這些都要和前端銷售的實(shí)時企業(yè)數(shù)據(jù)結(jié)合。銷售最終決定生產(chǎn)。
這正是如今更多人提到的柔性供應(yīng)鏈。即上游生產(chǎn)與下游需求實(shí)時結(jié)合，實(shí)時互動，雙方在協(xié)同呼應(yīng)的情況下不斷調(diào)整數(shù)量、質(zhì)量，進(jìn)而完成整個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的完美閉環(huán)。
實(shí)際上，汪海介紹的這些能力已經(jīng)成為工廠端的剛需。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在1688上，通過供應(yīng)鏈的服務(wù)能力，每天有超過200萬企業(yè)尋找制造供應(yīng)鏈服務(wù)。平臺的云供應(yīng)鏈工廠對接超過1000萬個產(chǎn)能共享訂單。此外，每天平均上萬家工廠在線分享產(chǎn)能給產(chǎn)能不足的工廠。
即使是去年疫情的大年初一，1688依然調(diào)動了3500多家工廠緊急線上接單生產(chǎn)。
從本質(zhì)來解讀，工廠端數(shù)字驅(qū)動模型真正完成的，恰是當(dāng)下工業(yè)制造生產(chǎn)力最大化利用，即基于1688過往多年的TO B產(chǎn)業(yè)和技術(shù)積累，它最終構(gòu)建出的是一個具備“串聯(lián)”屬性的“中國數(shù)字工廠制造集群”。
在這個新的集群里，被打通的不僅是過去十年的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)和未來十年的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，更是中國工業(yè)制造固有通路的觀念和路徑阻塞。
新的數(shù)字制造時代正在來臨。
三、在1688上，看見中國「新工廠」
在另一個視角來審視，1688正在成為中國新工廠的核心陣地。
更準(zhǔn)確的描述是，在1688平臺之上，越發(fā)完整的中國供應(yīng)鏈模型正在出現(xiàn)。每個供應(yīng)鏈要素的橫向和縱向能力都被完整打通。
比如工廠端，面向越發(fā)高頻化的加工定制市場，1688推出“找工廠”業(yè)務(wù)，同時建立中國最大的工廠搜索引擎，為670萬工廠建立獨(dú)屬自己的數(shù)字化身份，并為其提供一系列的客戶管理工具幫助工廠進(jìn)行內(nèi)部管理。
再比如對于供應(yīng)鏈的買家側(cè)，以文章開篇提到的跨境電商方向?yàn)槔?688不僅可以為跨境電商的買家提供迅速找同款商品和快速鋪貨的能力，也更可以直接解決境外支付結(jié)匯的問題。
而從更大的層面，1688則是推出“超級買家”計(jì)劃，通過數(shù)字化的方式對全國采購商分層分類，可視可見，在助力工廠直達(dá)終端零售場景的同時，也讓一眾買家更加有的放矢，精準(zhǔn)對接工廠。
據(jù)了解，在10月21日即將舉辦的“第29屆深圳禮品家居展暨1688源頭新廠貨商人節(jié)”上，1688將與勵展再度聯(lián)手，為6500+商家和25W萬+專業(yè)買家提供線下對接渠道。在這個“數(shù)字化展會”上，將會有1000多家廠長可以在工廠內(nèi)與現(xiàn)場專業(yè)買家在線洽談，進(jìn)而為優(yōu)質(zhì)工廠提供更大的曝光量。
此外，展會還將設(shè)立5大主題區(qū)，幫助賣家體驗(yàn)“數(shù)字化找工廠”模式，和面向諸多“寶藏工廠”一分錢拿樣的限時權(quán)益。
關(guān)于展會的一個更核心解讀是，在固有的線上展示路徑之外，1688也正在基于線下對更多優(yōu)質(zhì)工廠進(jìn)行曝光。通過展會的形式對工廠品牌進(jìn)行強(qiáng)加持，進(jìn)而推進(jìn)工廠和買家的真實(shí)“連接”。
不難看到，不論是前文提到的M2C模型、共享工廠機(jī)制，抑或是“工廠搜索引擎”、“超級買家計(jì)劃”、線下展會，1688在構(gòu)建的恰是整個中國工業(yè)制造的全新供應(yīng)鏈底座。這個底座之上，既有元素和元素之間的橫向連接，更有對元素自身的縱向加持。
毋庸置疑的是，工廠是新的C位。基于工廠的核心定位，每一個供應(yīng)鏈上的元素邊界都被無限放大，如其上的5000多萬中小零售商買家，再如環(huán)繞在整個供應(yīng)鏈周圍的SaaS服務(wù)企業(yè)，再如后端的倉儲、配送，都在成為這個生態(tài)模型的最有力支撐。
把視角放遠(yuǎn)，更能看到，在渠道和流量被重新解構(gòu)的如今，依托足夠成熟和全面的供應(yīng)鏈模型，1688正在成為推動整個國民新消費(fèi)潮水流向的重要力量。
這種支撐在線上，更在線下。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止今年4月，1688的批發(fā)達(dá)到7000億+，覆蓋了深圳數(shù)碼電器、金華日用百貨等10余個100億規(guī)模產(chǎn)業(yè)帶，5個雙百億產(chǎn)業(yè)帶，內(nèi)容場景成交GMV增幅高達(dá)388%。
同時，新的愿景更是被同步提出：在未來三年內(nèi)，1688要打造10萬個超級工廠，同時在全國核心產(chǎn)地搭建700多條物流干線。
可以預(yù)見，在未來的三到五年之內(nèi)，一大批新時代的「中國工廠」將會以1688為主陣地不斷奔涌向前。這些數(shù)字工廠會引領(lǐng)未來的消費(fèi)模式，也將逐步構(gòu)建出著中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新范式。
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本文標(biāo)題：在1688上，中國工廠正在「被看見」
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