今天跨境電商賣家或許仍然是一個職業,未來想要獨立生存和發展將會僅會愈來愈難,對黃俊達來說,外貿出口企業要深度擁吻跨境電商;因而跨境電商亦最后會與傳統貿易深度結合,或是邁向多元化和規模化的道路。
作為數獨科技的創始人之一,黃俊達在跨境電商貿易已闖蕩多年。近日,黃俊達接受了托米網記者的專訪,講述了他在跨境電商領域多年的感觸和獨有的見解。
轉型:全新的嘗試,全新的機遇,全新的收獲
據托米網記者了解,數獨雖然是定位于海外營銷整體解決方案的服務商,但最初是典型的“跨境電商”賣家,即通過購銷差價以及匯率的優勢來賺取利潤的銷售型外貿企業。
對此,黃俊達向托米網記者介紹,盡管這種銷售型模式始終是跨境電商的主流,但數獨科技的轉型也并不是偶然,新的嘗試帶給數獨科技的是新的機遇。全新的嘗試帶給數獨科技的是全新的機遇。黃俊達認為,但其純利收益卻常常被忽略。眾所周知,物流倉儲是中國跨境電商企業面臨的最大挑戰之一,物流鏈條冗長且環節復雜,海外倉儲費用高昂且名目繁多,使企業的大部分利益都被殘酷地“吃掉”,企業的盈利水平受到巨大的挑戰。
面對這種現狀,數獨科技決定轉型并定位于海外營銷解決方案服務商,致力于電子商務的模式創新與商業實踐,以B2C的模式,同時利用成熟的第三方平臺。轉型之后,銷售只成為一部分業務,數獨科技還致力于幫助傳統企業打造品牌,并通過自主的產品和研發的創新,使品牌產生價值。作為服務商,數獨科技可以按照傭金制收取費用,同時與企業的銷售業績掛鉤,發揮出其運營的優勢。這種雙贏的模式有效地緩沖了對數獨盈利模式的考驗,使其目前獲得了不錯的成績。
挑戰:跨境電商貿易的快速成熟 海外倉有利亦有弊
眾所周知,跨境貿易因其特殊性,深受世界經濟環境、各國政策、貿易壁壘以及運輸風險等影響,面臨的挑戰也遠高于其他內貿行業。
回首往昔,黃俊達表示,較早切入跨境電商領域時的難點在于教育與培育市場。“隨著近幾年國家政策層面對跨境電商不斷的引導和支持,我們現在明顯感覺到市場在不斷地成熟,跨境電商被傳統企業接受的程度也越來越高,這是我們作為行業從業者感到欣喜的地方。”
同時,黃俊達也向托米網記者介紹,目前跨境電子商務領域具有“門檻低、做大難”的特點。進入跨境電商領域并不困難,行業壁壘和途中的阻礙也相對較少,因此業內充斥著大量的個人賣家,很難將跨境電商業務做大做強。隨著跨境電商業務的發展和用戶需求的增加,對產品的質量、供應鏈、現金流以及運營能力等的要求將越來越高,對于跨境貿易來說,挑戰也會愈來愈大。
物流同樣是跨境電商無法回避的難點。對于數獨科技來說,自身產品線較多且體量較大,可根據市場的需求與特點,建立海外倉。通過海外倉,外貿企業不僅可以降低清關障礙,而且可以使用本地物流,降低物流成本,以快速搶占海外市場。同時,本地發貨配送,可以減少轉運流程,加快了運輸效率;銷售本土化也能規避掉一些目標市場國的貿易壁壘,減小了自身風險。海外倉所發揮出的獨特優勢,使得部分業內人士認為,海外倉是跨境電商發展的必然趨勢。
對于海外倉是大趨勢的這一觀點,黃俊達則認為應該辯證地來看待這個問題。海外倉有利亦有弊:一方面,規模性企業需要通過海外倉來提升客戶體驗,完善客戶服務;另一方面,對于小規模的賣家來說,自建海外倉的成本過大,周轉率、滯銷比、人員成本,溝通等都是需要考慮在內的重要因素,而并不是簡單地租個倉庫就可以解決的問題。總的來說,海外倉有利于提高物流效率并大幅度的降低了貿易運輸成本,但由于過高的支出,使得海外倉不利于小規模賣家的發展。
創新:發展數獨孵化運營體系 發揮金融風險把控的優勢
與眾不同的走法、紛至杳來的挑戰、不斷變化的市場環境與融合的趨勢,都意味著想要在復雜多變的跨境電商領域扎穩根,數獨科技不可避免地需要與時俱進,進行創新。
“創新是一個很沉重的話題,不少人因為創新而成為了”烈士”。我們始終提倡有質的創新,我們要在某些戰略上進行創新,讓我們的客戶從以前簡單的代工模式生存改變為建立自己的銷售渠道,因為有了渠道才會有品牌。”黃俊達說道。
數獨科技的差異化定制
數獨科技所開啟的“全方位孵化與聯合運營”的模式就是其差異化定制的具體體現之一,也是數獨科技目前聯合傳統企業應對跨境貿易機遇的最主要的方式。同時,伴隨挑戰的不斷升級,“互聯網+跨境貿易”的創新也延伸到了外貿金融領域。對此,數獨科技針對跨境電商中小賣家量身定制,提供全方位孵化和輕量化培訓策略服務。而對于業內普遍的風險把控模型的重點,”黃俊達則表示,數獨的優勢恰恰就在其風險的把控上。”黃俊達認為,單獨看待金融問題非常局限,外貿金融需要結合跨境電商。從整體的跨境電商生態鏈來看,在供應鏈——物流——海外倉——營銷——財務整個鏈條上,數獨可以通過自行研發的系統來監控賬號表現、通過海外倉監控產品本身、通過營銷來提升業績、通過收款來保證財務安全和供應鏈的安全,使得數獨科技的產品具有較高的嚴謹性,以此應對外貿金融領域的高風險性。
挑戰不斷迎面而來,創新不應停止腳步。“數獨科技未來將會在不斷穩定提升“全方位孵化與聯合運營”模式的寬度和深度的前提下,在平臺化方向上加大投入,繼續致力于跨境電商的生態環境建設與企業自身的優化。””黃俊達說道。
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