內褲是私密的物件，作為禮品被送出去時，送禮者與受禮方存在著某種親密關系和特殊情感。在私密的地方留下印記，像一種「蓋章」儀式，男士接受了一份極私密、裹挾著愛意的禮物，等同于知曉并認同兩人之間的親密關系。
這正是MARK YOUR MAN品牌誕生的意義。為一件傳統的產品，賦予不同維度的價值，也是行業內的首創之舉。
女性缺乏表達親密關系的媒介
品牌創始人李漁，曾任職Darry Ring DR鉆戒的首席運營官，與團隊一起打磨出特色鮮明口碑爆棚的鉆戒品牌。對于如何為品牌賦予意義與儀式感，他說：產品本身是在特定場景中的表達載體，MARK YOUR MAN品牌不是一件簡單的內褲， 它創造了一種女性主動表達情感的媒介，從購買到穿上身的過程，都是一種情緒與體驗。它也創造了男士內褲消費的一個全新的場景，作為禮物，表達極盡親密的情感。
當女性渴望或正在擁有一段親密關系時，卻苦于找不到一種足夠私密和個人化的媒介，替自己表達一份深沉的愛意和濃烈的情感。
當下，男色消費、“他”經濟勢不可擋，膨脹的是男性自身的消費欲望。對于女生來說，為男生買單的選擇比過去是多了，但在送禮的時候還是差點意思。機械鍵盤、游戲機、球鞋之類，滿足的是他的消費欲望，女生自己的心意總還是表達得不夠。
即使只看男士內褲這個品類，從超市3條組合裝到CK， AussieBum 、Andrew Christian、C-IN2等，男士內褲不缺品牌，也不缺物美價廉者。MARK YOUR MAN的切入點在哪兒?
MARK YOUR MAN 標記你的男人
MARK YOUR MAN占位中檔品牌，圍繞女性送禮場景構建起「定義親密關系」的儀式，選擇MARK YOUR MAN，與其說是購買內褲，不如說是購買一種「話語權」——女生定性一段親密關系的主動權。“穿者心有所屬，贈者心中有愛”，“穿上它，你就我的人”，MARK YOUR MAN擊中的點是親密關系中的占有欲和唯一性。
品牌不只是一個logo，它是商品從生產、銷售到消費者手中的所有細節的集合。MARK YOUR MAN，「標記你的男人」，從品牌命名的那一刻，就是奔著女性、奔著一種標志和印記，奔著一種親密關系儀式而去的，它代表“占有”、“印記”、“唯一”，是兩性關系中繞不開的關鍵詞。
構建女生送禮場景
MARK YOUR MAN賣的不是男士內褲，而是圍繞「親密關系」構建女生送禮場景，塑造一種儀式感。
儀式感，包含著認同與參與，尊重和分享。彩虹游行便是最好的說明。LGBT群體通過游行儀式，宣告確認自身身份和態度的同時，也渴望更廣泛的認同和尊重，并分享無性別、平等的愛的理念。兩性關系里，更不缺少儀式。求婚、結婚便是情侶對雙方感情的認可，通過盛大的求婚儀式、婚禮對「親密關系」蓋章。
儀式感，也是我們的日常。無論是晨起的一杯蜂蜜水，還是給自己放個假花掉一筆錢，通過場景觸發的“儀式”讓普通人暫時逃離日常的重復和無聊，進入某個神性的片刻——peace & love。24小時親膚相伴的內衣，就是我們離不開的日常。如何讓這最普通的、看不見的日常穿著變成一種儀式感?
儀式感重構我們的日常
MARK YOUR MAN所有內褲后面都印有一個女性手掌，這是一個象征親密關系的「圖騰」，是愛侶日常互動的親密動作，濃縮了品牌對女性情感、親密關系的理解。
產品細節上，MARK YOUR MAN提供簽名定制、代寫心意卡片，轉達「愛之密語」，頒發特殊身份徽章等個性化服務。采用黑色絲帶禮盒，包裝精美，送出去、曬出來都有面子。
選擇MARK YOUR MAN的女生，絕大部分正在擁有一段令人稱羨的親密關系，并想為這樣一段關系做一個見證。此時，MARK YOUR MAN男士內衣剛好填上她情感表達上的空缺。
女生借MARK YOUR MAN品牌，表達對親密關系的態度——不夠親密，不好送出MARK YOUR MAN內衣;不夠穩定，也沒有“穿上這條內褲，你就是我老娘的人“的自信。
定價100-300元區間，這是普通大學女生都能接受的價格，在這個一支大牌口紅都要200+元的年代，作為情人節禮物送男友，MARK YOUR MAN可以說是相當「經濟適用」了。質量穩定，且充當「定義親密關系」的媒介，一箭雙雕。
擁有穩定的親密關系是人生幸福的保證
不僅如此，MARK YOUR MAN從品牌體驗、文化上也在逐漸豐富。官方微信開辟親密度專欄，引導消費者從產品層次向情感層次進階——擁有穩定的親密關系是人生幸福的保證。
內衣是親密、欲望、情感的象征。MARK YOUR MAN通過場景引導而非刺激，重在消費背后的表達欲望，而非購買層面的物質欲望。對珍貴的親密關系，引導和鼓勵，尊重和守護，而非窺伺和攫取。
MARK YOUR MAN品牌旨在與女性建立互動，與之共同努力經營穩固的、甜蜜的親密關系，提升女性對兩性關系的安全感，在購買消費和傳播過程中植入「MARK YOUR MAN=親密關系的見證」等式，形成對品牌的歸屬和依賴。待下一次給親密對象送禮時，MARK YOUR MAN會是她的首選。
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本文標題：MARK YOUR MAN如何將男士內褲賣出儀式感？
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