作為我國消費(fèi)升級的重要一環(huán)，國人對化妝品的消費(fèi)升級需求正呈現(xiàn)井噴態(tài)勢。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年前4月，我國的化妝品零售額同比增長達(dá)到15.9%。遠(yuǎn)超其他消費(fèi)品類。預(yù)計(jì)到2020年，我國化妝品市場規(guī)模將達(dá)到3500億元，位居世界前列。與此同時(shí)，經(jīng)過近些年突飛猛進(jìn)的發(fā)展，國產(chǎn)化妝品品牌已經(jīng)日漸壯大，相比國外品牌已經(jīng)有了較強(qiáng)的競爭力，市場份額也獲得空前提升，成為了“中國制造”崛起的另一個(gè)有力例證。
對于國產(chǎn)化妝品的品牌崛起之路，廣州蘿薇化妝品有限公司總裁兼技術(shù)顧問黃犟兵可謂深有感受。近日，黃犟兵接受媒體專訪，談及了自己的創(chuàng)業(yè)和轉(zhuǎn)型之路，以期能對國產(chǎn)化妝品品牌發(fā)展有所裨益。
初次轉(zhuǎn)型 從日化線到化妝品線
生于1982年的黃犟兵為安徽人，大學(xué)本科畢業(yè)于鄭州輕工業(yè)學(xué)院生物系，后來獲得了北京大學(xué)EMBA學(xué)位，是業(yè)界為數(shù)不多的班科出生的企業(yè)創(chuàng)始人。
在談及自己的創(chuàng)業(yè)之路時(shí)，黃犟兵說這既是個(gè)人的奮斗，也是時(shí)代的助力。大學(xué)畢業(yè)后，黃犟兵先后在上海、廣州等地的化妝品公司擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)，對中高端化妝品的配方及生產(chǎn)工藝有著深厚的積淀。2008年，年僅26歲的黃犟兵成立了廣州臻美日化有限公司，并創(chuàng)立了“森の戀“品牌。憑借著過人的營銷及管理能力，黃犟兵僅用四年便帶領(lǐng)廣州臻美實(shí)現(xiàn)了從大日化渠道到化妝品渠道的轉(zhuǎn)型。“轉(zhuǎn)型的過程比較艱難，但是必須得轉(zhuǎn)。因?yàn)橹挥袕膶挿旱娜栈�轉(zhuǎn)型為專業(yè)性更強(qiáng)、門檻更高的化妝品線，才能獲得更持續(xù)更長遠(yuǎn)的發(fā)展。” 黃犟兵說到。
為此，黃犟兵一邊加大研發(fā)力度，提升產(chǎn)品質(zhì)量，一邊鎖定產(chǎn)品線，將之前的產(chǎn)品線精簡為眼部系列、身體系列、面部系列等幾個(gè)主打品種。與此同時(shí)，黃犟兵還精心布局了百貨市場、KA賣場、專營店等多個(gè)渠道，并入駐了京東、天貓、淘寶等電商平臺(tái)，迅速打開了市場局面，獲得了不錯(cuò)的口碑。
再次轉(zhuǎn)型 從代工企業(yè)到研發(fā)驅(qū)動(dòng)
但隨著對化妝品從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售全流程認(rèn)識(shí)的不斷加深，黃犟兵對化妝品的生產(chǎn)現(xiàn)狀也日漸擔(dān)憂和不滿。“”這么多年了，化妝品行業(yè)不應(yīng)該還停留在粗制濫造的階段。要實(shí)現(xiàn)行業(yè)的升級，必須要學(xué)習(xí)和借鑒歐盟和美國化妝品甚至藥企的生產(chǎn)模式，對產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境、治療和功效嚴(yán)格要求，對投放市場的產(chǎn)品要有社會(huì)責(zé)任感。“談及后來于2014年9月創(chuàng)立廣州蘿薇化妝品有限公司，涉足化妝品生產(chǎn)制造，黃犟兵對當(dāng)初的“壯懷激烈”記憶猶新，并始終深以為然。
也正是在這種理念的驅(qū)動(dòng)下，廣州蘿薇在短短三年內(nèi)便實(shí)現(xiàn)了由成立之初的代工為主到以技術(shù)品質(zhì)為主導(dǎo)的巨大跨越。如今，廣州蘿薇已成為一家以代工為基礎(chǔ)，品牌戰(zhàn)略、營銷策劃、設(shè)計(jì)策劃、美妝培訓(xùn)、技術(shù)研發(fā)等多元業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)的創(chuàng)新型企業(yè)。但信奉“敢為人先、成事為樂”的黃犟兵并不愿止步于此，一個(gè)更高的目標(biāo)追求出現(xiàn)在他的規(guī)劃中：那就是將企業(yè)企業(yè)發(fā)展的重心從妝字號(hào)轉(zhuǎn)移到醫(yī)藥類械字號(hào)上來，實(shí)現(xiàn)再次轉(zhuǎn)型。
“任何事情，只要有目標(biāo)肯定有方法;有目標(biāo)有方法就一定能成功。” 黃犟兵的態(tài)度很堅(jiān)決。2018年，黃犟兵成立了廣州蘿薇生物科技有限公司以及植物提取中心;并籌備諾維藥業(yè)。“我們的目標(biāo)就是要從傳統(tǒng)的代工行業(yè)轉(zhuǎn)型到以研發(fā)為中心上來，用做藥企的精神和理念來做護(hù)膚品。‘’
厚積薄發(fā) 充分整合各類優(yōu)質(zhì)資源
“從2010年開始，我率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)先后在艾草、玫瑰花、生姜、鴯鹋等相關(guān)產(chǎn)業(yè)或衍生物的功效研究與產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，并與湖北蘄春艾草生產(chǎn)廠家、陜西、山西、河南、云南等地的玫瑰莊園、湖南郴州永城的生姜合作社、廣東鴯鹋生產(chǎn)繁殖基地等原材料供應(yīng)商方達(dá)成深度合作，產(chǎn)品涵蓋艾灸、玫瑰精油、玫瑰花水、生姜護(hù)理品、鴯鹋油等等。” 對于此次轉(zhuǎn)型，黃犟兵準(zhǔn)備充分，成竹在胸，
在國內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)資源的同時(shí)，黃犟兵還積極走出國門，整合世界先進(jìn)技術(shù)和資源。2015年，黃犟兵到韓國考察并與韓國KTP公司簽訂協(xié)議，引進(jìn)了中國首臺(tái)水凝膠產(chǎn)品自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備。同年，中國首批批量生產(chǎn)的水凝膠面膜，眼膜問世，市場反映熱烈。2016年，黃犟兵及廣州蘿薇與韓國科美達(dá)成協(xié)議，雙方將從訂單、原料、研發(fā)到管理等富哦面進(jìn)行長期的合作，讓中韓產(chǎn)品無縫連接。
“跟著蘿薇，學(xué)會(huì)感恩，一路向前，勇做行業(yè)先鋒。”這是黃犟兵經(jīng)常用來勉勵(lì)廣州蘿薇員工以及合作商的一句話。敢為人先，勇做先鋒，黃犟兵確實(shí)做到了，而廣州蘿薇的發(fā)展之路無疑能給更多轉(zhuǎn)型中的國產(chǎn)化妝品品牌以經(jīng)驗(yàn)和借鑒。
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本文標(biāo)題：廣州蘿薇創(chuàng)始人黃犟兵 ：多次轉(zhuǎn)型締造國產(chǎn)化妝品領(lǐng)軍品牌
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