開拓海外市場是擺在中國家電廠商面前的一份必答題，為了交出漂亮的成績單，長虹已經(jīng)孜孜不倦的努力了20年，目前，長虹已經(jīng)實現(xiàn)了從產(chǎn)品、技術、人才、資本到品牌等的全球化擴張態(tài)勢。自“一帶一路”戰(zhàn)略實施以來，為更多中國企業(yè)的國際化指明了開拓方向，恰好，長虹海外產(chǎn)業(yè)的布局點與“一帶一路”沿線國家高度契合，并且已經(jīng)踏上了“實施全球化資源協(xié)同”的新征程。
長虹“走出去”始于1998年，經(jīng)過20年的艱辛探索，今天的長虹已在國際市場顯露崢嶸。基于長虹多年來在智能制造領域的積累，以及在智能科技領域的諸多突破，長虹智能電視、智能冰箱、智能空調產(chǎn)品等海外市場占有率穩(wěn)步提升。2017年，長虹控股整體海外銷售收入實現(xiàn)24.1億美元，同比增長20.9%，預計到“十三五”末，海外收入占比預計將超過30%。由此可見，長虹國際化擴張逐步進入快車道，這其中，在巴基斯坦的穩(wěn)步成長經(jīng)歷，對中國品牌走出去而言有著寶貴的參考價值。
整合資源，快速提升當?shù)厥袌稣加新?/p>
一提到巴基斯坦，網(wǎng)友間總是喜歡稱之為“巴鐵”，良好的國家關系是迅速推進產(chǎn)業(yè)投資的必要前提，從這個角度看，在巴基斯坦投資的中國企業(yè)有著天然的優(yōu)勢。2009年，長虹控股公司董事長趙勇親自帶隊奔赴巴基斯坦，開始尋求在巴基斯坦投資的可能性。“這個人口數(shù)量全球第六的‘巴鐵’兄弟，正成為長虹開拓南亞、中東、歐洲和非洲市場的戰(zhàn)略樞紐。”長虹相關負責人表示。
巴基斯坦工業(yè)基礎較為薄弱，政府設置了高達70%的整機進口關稅來保護當?shù)毓I(yè)發(fā)展。長虹意識到如果能與當?shù)仄髽I(yè)合資生產(chǎn)，不僅能夠繞過關稅壁壘，還可以得到更為熟悉當?shù)厥袌鰻顩r的合作伙伴的幫助。在2011年7月，長虹與巴基斯坦最大的家電分銷商RUBA集團達成戰(zhàn)略合作的框架協(xié)議，成立長虹RUBA公司，開啟了合資建廠之路。
進入巴基斯坦的第一年，長虹RUBA貿易公司就實現(xiàn)了500萬美元的銷售收入。第二年，銷售收入翻了3倍，達到1500萬美元。2014年，營業(yè)額實現(xiàn)了60%的增長，達到2400萬美元。同年，另一個奠定長虹品牌市場地位的項目開工了，長虹投資672.4萬美元的冰箱生產(chǎn)線開始建設，計劃形成單班年產(chǎn)16萬臺冰箱的生產(chǎn)能力。2015年8月進入試生產(chǎn)，到2016年1月正式投產(chǎn)，并且投產(chǎn)后，冰箱工廠就做到單班日產(chǎn)500套的水平，在當?shù)匦袠I(yè)具備領先水平。
“長虹已經(jīng)是中國品牌在巴基斯坦的典型代表，市場占有率居前位，其中高端電視產(chǎn)品市場占有率超過15.58%，為行業(yè)第一品牌。” 長虹RUBA合資公司總經(jīng)理陳元喜告訴記者。
“因地制宜”的創(chuàng)新是贏得當?shù)叵M者青睞的關鍵
長虹RUBA 如何在短暫的7年時間取得如此好的成果?據(jù)了解，長虹RUBA合資公司結合當?shù)厥袌鎏攸c，以技術創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新精心打造企業(yè)核心競爭力。依托總部國家級企業(yè)技術中心，以及尖端研發(fā)團隊，使公司在節(jié)能、變頻、智能化等多個領域不斷取得突破性成果。
在冰箱產(chǎn)品線方面，針對當?shù)貧夂蜓谉幔l繁斷電的情況，研發(fā)出符合當?shù)厥袌鲂枨蟮凝埦盹L系列產(chǎn)品，得到了當?shù)叵M者的一致好評，并在2018年率先推出具備行業(yè)領先的數(shù)字智能變頻產(chǎn)品，達到了歐洲A++能耗，響應了國家節(jié)能減排的號召，引領了當?shù)厥袌龅某绷鳎苿恿水數(shù)乇涞母聯(lián)Q代。
巴基斯坦氣溫高，對空調制冷能力要求足和快，沿海一帶海水又容易腐蝕空調。長虹RUBA合資公司首先在巴基斯坦市場引進大內機大外機、金色鋁箔防腐蝕兩器空調產(chǎn)品，至今這些特性已經(jīng)成為巴基斯坦空調主要功能賣點，引領了市場潮流。同時，積極跟進當?shù)乜照{發(fā)展趨勢，同步市場推出相應變頻空調產(chǎn)品線，進一步完善了產(chǎn)品布局。由于嚴格秉承軍工企業(yè)的理念，產(chǎn)品性能做的足，真材實料，在眾多消費者和商家中獲得很好的口碑，導入到市場的某些型號空調質量反饋甚至超越了市場的一線品牌，極大提升了品牌的美譽度和團隊做大做強巴基斯坦空調的信心。
依托總部在電視行業(yè)的雄厚實力，長虹2011年剛進入巴基斯坦即導入了平板電視，憑借過硬的產(chǎn)品質量，長虹電視已在巴基斯坦市場樹立了較好的口碑。本地化制造能力在行業(yè)首屈一指，目前已擁有2條平板生產(chǎn)線和LCM組裝無塵車間，年產(chǎn)量可達上百萬臺。長虹率先在巴基斯坦市場推出MUSIC TV系列、Android 智能大尺寸電視、激光電視、OLED電視等，引領了整個市場，成功打入家樂福、麥德龍等國際知名連鎖渠道，并且銷量多年居于前列。
巴基斯坦長虹全線產(chǎn)品針對當?shù)丨h(huán)境進行產(chǎn)品改良，定義消費者真正需要的產(chǎn)品，是長虹品牌在巴基斯坦廣受青睞的要素之一。巴基斯坦是個電力資源極度緊缺的國家，每天停電10多個小時、斷電20多次是常態(tài)。并且夏季能從3月持續(xù)到10月，人們常年處于53℃高溫之下。針對這樣的氣候環(huán)境，長虹RUBA為產(chǎn)品制定了節(jié)能耐高溫的產(chǎn)品特性，滿足當?shù)叵M者的實際需求。
針對頻繁斷電，長虹RUBA把開關變壓器換成了更耐用的交流變壓器，顯著降低了空調的返修率。并且針對電力短缺的情況，長虹RUBA推出了30W低功耗電視，相比普通電視80-120W的功耗，受到巴基斯坦消費者的熱捧。此外，長虹RUBA還推出了換熱效率更高、能源消耗更低的大室外機、大室內機空調，確保53度高溫下，仍能快速制冷，不因高溫而停機。結果不言而喻，賣斷貨成為其受歡迎程度的最佳佐證。
截止至2018年3月，長虹已經(jīng)在巴基斯坦拉合爾建立了冰箱、電視、空調工廠，以及飲水機、微波爐、音響系統(tǒng)生產(chǎn)線，并且即將引進洗衣機、熱水器等新產(chǎn)品線，從而擁有全品類家用電器的生產(chǎn)能力。
“充足的本土化產(chǎn)能將給長虹在這一區(qū)域的銷售帶來巨大的推動。能夠快速提升產(chǎn)能，與長虹中國制造的基礎和積淀密不可分。國內工廠的生產(chǎn)管理和質量管理體系被引入巴基斯坦，結合長虹摸索出的本地化管理方法，根據(jù)當?shù)厍闆r稍作調整，就能夠快速啟用。”陳元喜表示。
在巴基斯坦取得的成功，是長虹國際化之路上的一個縮影，目前，長虹已在海外投資建立了14個子公司，在美國、西班牙、捷克設立了3個海外研發(fā)中心，在泰國、印度、巴西、阿爾及利亞等設立了7個代表處，長虹的全球化資源整合已初見端倪。
長虹在巴基斯坦市場的快速成長，得益于總結以往開拓海外市場中的經(jīng)驗和教訓，并堅定的發(fā)揮中國品牌的自身優(yōu)勢，才能在競爭激烈的國際市場博得一席之地，也將為其在整合全球資源，參與全球市場競爭提供寶貴的經(jīng)驗和信心。
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本文標題：“因地制宜”創(chuàng)新 長虹在巴基斯坦市場占有率居前位
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