近期，國內知名應用分發平臺安智市場高調宣布推出地推業務，與之原有的線上平臺聯動形成線下+線上分發模式，為開發者們提供一站式的應用分發解決方案。
應用分發一直被認為是移動應用生態系統至關重要的一環。長久以來，線上分發都是各大互聯網巨頭乃至硬件廠商爭奪的核心陣地之一，近年，經過市場不斷地洗牌整合，線上分發平臺之間的競爭可以說是進行到了白熱化的階段。各大巨頭分分加碼分發業務，手機廠商也毫不示弱，憑借終端入口優勢搶占用戶。在線上爭奪戰進行到如火如荼的階段，安智市場大力發展線下地推業務預示著，其要從傳統的線上分發平臺徹底轉變為線上+線下全渠道分發服務供應商。
線下分發，將精準做到極致
安智認為，目前應用分發市場上，效率降低導致的渠道成本上升是普遍現象，線上用戶的人口紅利時代已經過去，移動互聯網用戶的增量和活躍度逐步處于穩定的狀態，對比每年海量新上市的移動應用產品，只有投入大量的資源才可能在廣袤的互聯網海洋中濺出一絲水花。在這種情況下，線下分發所帶來的精準優勢無疑于是帶領開發者們走向流量迅速變現的快速渠道。
“線下分發看似耗費的人力多，進程慢，但是通過線下地推發展的用戶變現效果非常好。”安智市場表示，線下地推這種Face To Face 的模式是真正意義上的精準分發，在互聯網世界日趨扁平化的時代，雖然可以通過大數據來篩選自己的目標群體，但是你依舊無法判斷在手機另一端的人是否現在需要租一套房子或者是需要換一份工作。而線下分發可以做到這一點，分發平臺可以通過與校園或者寫字樓合作，直接將租房的APP推薦給畢業生，或者將招聘的軟件推薦給寫字樓想要換工作的白領們。
效率為王，面對面開啟分發全流程管理模式
安智透露，從他們目前所掌握的項目資料來看，經通過地推渠道獲取的用戶，活躍度是其他渠道用戶的3倍，生命周期是其他渠道用戶的2倍。這個結果充分說明了線下分發在渠道的精準性方面頗具優勢。例如安智的客戶“易配貨”鎖定對象為貨車司機，那么廣東各大物流市場是精準地推場所;做服裝批發和零售生意的“批批”，則在服裝批發市場附近進行分發推廣。
具體到開發者們普遍關注的幾項數據上，以金融類APP平安證券的推廣為例，推廣周期三個月，以每月為一個階段，推廣方式為平安證券實名綁卡開戶。據統計，活動結束后成功開戶17100個，開戶成功率約85%，平均每日開戶數為430個。同類型的金融服務APP借貸寶通過地推活動下載后開戶成功率達66%，在活動期間日均開戶數達到將近500個。
在地推活動中，安智作為服務的提供商為開發者提供全過程管理，除了充分完整記錄合作方地推目的需求、制定方案，還會在完成合作地推項目后會提供地推效果評估和分析報告，通過各類數據指標如新增用戶、留存用戶、活躍用戶等綜合分析，為合作方的地推結果和后續地推市場方案提供依據，這一系列的管理行為也大大提高了下線分發的含金量。
提前布局，構筑競爭壁壘占領市場藍海
事實上，看準線上業務的并非安智一家，多年前，互聯網巨頭們意圖布局線下分發的傳聞就不絕于耳，但時至今日，與線上分發已形成了穩定的競爭格局不同的是，線下分發依舊沒有出現領軍品牌。分析其原因，安智市場認為，掣肘線下分發的瓶頸在規模上，這需要長期以來的積累“在實現精準分發的前提下，如果網絡鋪的足夠大，才能形成規模性效應。”
“線下”的范疇非常廣闊，它包含了數以萬計的不同類別的商戶、校園、寫字樓、社區，以往線下分發業務平臺提供的資源大多集中在某一種單一的業態類型，比如擅長手機商店渠道的很難去做社區推廣，在校園里做的風生水起未必能談下來一棟寫字樓的資源，以一個分發平臺的力量想充分打通這些線下資源無異于天方夜譚，更何況大多數應用分發平臺的優勢是在互聯網領域。
但是對于安智來說，構建線下地推業務，可以說是發展順勢而為的必然結果，早在5年前，安智從校園推廣活動開始布局線下，通過聯盟合作和自建渠道的方式積累資源。如今，安智自有資源渠道覆蓋全國重點城市群中3000多個社區物業、各大商圈數萬個實體店鋪、海量運營商客戶經理和銀行保險業務人員資源以及2000多所高校學生團隊。安智透露，未來將重點著力于線上線下資源的整合，通過全渠道聯動，與開發者和用戶有效鏈接，形成良性的分發生態閉環，從而分享線下分發這一藍海市場帶來的收益，最終成為國內領先的線上+線下的全渠道分發平臺。
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本文標題：安智市場：線下分發是藍海
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