半年前，脫身于hao123的百度團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航重新?lián)Q裝，依托百度LBS事業(yè)部悄然上線團(tuán)購(gòu)功能。而百度收購(gòu)糯米也標(biāo)志著B(niǎo)AT巨頭們完成了對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的合圍。至此，團(tuán)購(gòu)也成了巨頭們的游戲。各家對(duì)此都各抱期待，而依托百度地圖的百度團(tuán)購(gòu)有著怎樣的邏輯呢？
百度從去年10月開(kāi)始以事業(yè)部形式大刀闊斧的布局移動(dòng)O2O業(yè)務(wù)，在此之前，百度依托其流量?jī)?yōu)勢(shì)，已經(jīng)在移動(dòng)端的廣告、游戲等方面有所斬獲，但內(nèi)部仍然面臨移動(dòng)變現(xiàn)面臨難題，據(jù)內(nèi)部人士爆料，百度的移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)仍處在轉(zhuǎn)型階段，部分移動(dòng)廣告單子主要依靠與PC捆綁的形式銷售，尚未完全脫離此前體系。而作為變現(xiàn)利器的電商、團(tuán)購(gòu)等業(yè)務(wù)此前卻一直沒(méi)有太大突破。
同時(shí)，百度此前試圖在電商層面“導(dǎo)流”賺錢(qián)的優(yōu)勢(shì)正在逐漸被垂直巨頭們?nèi)〈Ｃ缊F(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)的垂直優(yōu)勢(shì)正在試圖甩開(kāi)百度“自己玩兒”。
雖然說(shuō)，移動(dòng)廣告局面正在打開(kāi)，但O2O這個(gè)未來(lái)的“現(xiàn)金牛”也不能丟啊！O2O的戰(zhàn)斗才剛剛打響，百度當(dāng)然也要分一杯羹，怎么玩兒？——先從團(tuán)購(gòu)搞起！
在最近幾次與百度地圖內(nèi)部人士的聊天中巴人得到了如下信息：
1、從做導(dǎo)航到做團(tuán)購(gòu)，百度要玩兒自營(yíng)
此前，百度團(tuán)購(gòu)依托于hao123經(jīng)營(yíng)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航業(yè)務(wù)，通過(guò)流量?jī)?yōu)勢(shì)在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)里賺了點(diǎn)小錢(qián)，但在團(tuán)購(gòu)洗牌將盡，大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)成為團(tuán)購(gòu)大佬后，百度意識(shí)到，單純的買(mǎi)流量已經(jīng)OUT了。如果再以觀望的姿態(tài)站在團(tuán)購(gòu)門(mén)口看熱鬧，可能未來(lái)再難有成熟的模式接觸到底層商家。所以，百度內(nèi)部確定了由導(dǎo)購(gòu)轉(zhuǎn)自營(yíng)的團(tuán)購(gòu)基本策略。
2、為百度O2O戰(zhàn)略積累數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)
在百度內(nèi)部看來(lái)，目前地圖行業(yè)的O2O抓手靠譜的只有團(tuán)購(gòu)模式，對(duì)于百度地圖乃至整個(gè)百度而言，O2O變現(xiàn)是未來(lái)的必然選擇，目前，團(tuán)購(gòu)一方面可以保證百度地圖有較為穩(wěn)定的現(xiàn)金流，另一方面可以借此與商家建立良好互動(dòng)，并積累數(shù)據(jù)，為建立長(zhǎng)遠(yuǎn)盈利模式打基礎(chǔ)！
來(lái)自百度地圖的內(nèi)部人士強(qiáng)調(diào)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，百度團(tuán)購(gòu)僅是百度O2O變現(xiàn)的過(guò)度產(chǎn)品，團(tuán)購(gòu)模式雖然可復(fù)制性強(qiáng)、上手快，但其與LBS結(jié)合仍相對(duì)生硬，并不是百度地圖最好的LBS變現(xiàn)模式。未來(lái)重構(gòu)團(tuán)購(gòu)模式并非不可能。
所以，目前的百度團(tuán)購(gòu)肩負(fù)兩個(gè)任務(wù)，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)自營(yíng)變現(xiàn)，長(zhǎng)期積累數(shù)據(jù)及線下經(jīng)驗(yàn)，并以此為基礎(chǔ)衍生新的基于地圖的O2O模式。
3、團(tuán)購(gòu)數(shù)據(jù)主要依靠合作+代理
百度團(tuán)購(gòu)的線上數(shù)據(jù)主要來(lái)自兩方面，一方面為主要由大眾點(diǎn)評(píng)、拉手等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)接的團(tuán)購(gòu)數(shù)據(jù)，另一方面為百度授權(quán)的地方代理商及百度自持的線下團(tuán)隊(duì)所采集的團(tuán)購(gòu)數(shù)據(jù)。用百度地圖內(nèi)部人士的話說(shuō)，百度并不擅長(zhǎng)做線上，目前，LBS事業(yè)部半數(shù)以上是技術(shù)團(tuán)隊(duì)，整個(gè)部門(mén)商務(wù)基因不強(qiáng)，于是將BD業(yè)務(wù)外包是必然選擇。而代理模式，也不可謂是尋求自營(yíng)捷徑的快速通道。
4、百度團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品邏輯主要解決即時(shí)性需求
與傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)邏輯不通，百度團(tuán)購(gòu)更加重視移動(dòng)端，且將用戶的需求定位于“即時(shí)性團(tuán)購(gòu)需求”，即用戶團(tuán)購(gòu)后立即使用。一位團(tuán)購(gòu)行業(yè)分析者對(duì)此認(rèn)為，百度的邏輯主要基于，其團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品雖有獨(dú)立App但仍主要寄生于百度地圖內(nèi)，而百度地圖內(nèi)所產(chǎn)生的基于位置的消費(fèi)需求往往是即時(shí)性的。故其團(tuán)購(gòu)邏輯亦是如此。而未來(lái)，百度團(tuán)購(gòu)很有可能將繼續(xù)弱化PC服務(wù)，最終建立一個(gè)完全基于百度地圖移動(dòng)端的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。
5、糯米事實(shí)上并未在百度O2O戰(zhàn)略中獲得優(yōu)先級(jí)
糯米雖然是百度的一顆重要棋子，但其內(nèi)部員工透露，事實(shí)上糯米與百度對(duì)接的并不多，或許還在磨合階段，或許雙方還未最終想好合作方式，總之，目前階段糯米并未在百度團(tuán)購(gòu)中發(fā)揮主要作用，與大眾點(diǎn)評(píng)、拉手一樣，其目前僅作為數(shù)據(jù)提供商存在于百度團(tuán)購(gòu)的合作名單中。
而在多數(shù)分析人士眼中，糯米對(duì)于百度的作用主要著眼于布局和未來(lái)，一方面，百度內(nèi)部可學(xué)習(xí)糯米的線下經(jīng)驗(yàn)，另一方面，糯米實(shí)際上成了百度防御美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)的利器。
一位大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)購(gòu)的內(nèi)部人士向巴人透露，在百度控股糯米后，大眾點(diǎn)評(píng)內(nèi)部便不再看好其與百度之間的數(shù)據(jù)合作，并在研究相關(guān)對(duì)策，其內(nèi)部認(rèn)為，大眾點(diǎn)評(píng)的專業(yè)和數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)是百度地圖不具有的，但百度本身的平臺(tái)、品牌及流量?jī)?yōu)勢(shì)也將為未來(lái)其與大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)正面競(jìng)爭(zhēng)埋下伏筆。
6、平臺(tái)野心凸顯弱化合作品牌
某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站內(nèi)部人士對(duì)巴人表示，百度在處理與團(tuán)購(gòu)伙伴的合作時(shí)，主要基于“百度解決流量和線上，其它團(tuán)購(gòu)品牌解決線下和數(shù)據(jù)”的邏輯，百度團(tuán)購(gòu)本身由于流量?jī)?yōu)勢(shì)，對(duì)其它團(tuán)購(gòu)品牌打壓較大，包括糯米在內(nèi)，其所提供的數(shù)據(jù)，均無(wú)法在百度地圖的團(tuán)購(gòu)中展現(xiàn)自己的品牌，百度對(duì)此只保留了百度團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)統(tǒng)一稱謂。
最后，對(duì)未來(lái)的百度O2O模式，分析師黃淵普預(yù)測(cè)認(rèn)為，百度或許正在尋求將高折扣吸引來(lái)的用戶轉(zhuǎn)化為，基于“便利性”的O2O邏輯。
綜上，百度的團(tuán)購(gòu)邏輯便清晰很多了：首先，通過(guò)百度流量?jī)?yōu)勢(shì)接入多家團(tuán)購(gòu)數(shù)據(jù)，建立團(tuán)購(gòu)平臺(tái)積累數(shù)據(jù)資源，之后，基于糯米及代理BD實(shí)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)自營(yíng)并積累線下經(jīng)驗(yàn)，最后，在之前積淀的基礎(chǔ)上重構(gòu)團(tuán)購(gòu)模式，建立以百度地圖為中心的O2O變現(xiàn)生態(tài)。這一先“補(bǔ)課”再發(fā)力O2O變現(xiàn)的邏輯不可謂高明啊！
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本文標(biāo)題：收糯米推團(tuán)購(gòu)！百度這到底要干啥？
地址：http://www.tjyalang.cn/a/05/20131022/291460.html
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