美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》網(wǎng)絡(luò)版周三刊登題為《蘋果公司雙iPhone戰(zhàn)略存疑》(Apple's Dual iPhone Strategy in Doubt)的評(píng)論文章稱，蘋果公司下調(diào)iPhone 5c訂單以及零售商降低該產(chǎn)品售價(jià)的舉動(dòng)表明，這款產(chǎn)品的需求很可能未達(dá)預(yù)期，令雙iPhone戰(zhàn)略引發(fā)更多質(zhì)疑。
以下為文章全文：
誤判形勢(shì)
蘋果公司希望憑借價(jià)格較低的iPhone 5c拓寬自身產(chǎn)品的吸引力，但在經(jīng)過(guò)了幾個(gè)星期的嘗試后，這項(xiàng)努力似乎未能起到成效。
據(jù)知情人士透露，這家科技巨頭已經(jīng)降低了低價(jià)iPhone 5c的組裝訂單。與此同時(shí)，零售商和運(yùn)營(yíng)商報(bào)告的需求狀況也表現(xiàn)平平，促使其展開(kāi)了一些降價(jià)促銷。
不過(guò)，iPhone 5c未能達(dá)到蘋果公司的預(yù)期似乎并非壞事，畢竟，這表明消費(fèi)者購(gòu)買了更多的iPhone 5s，這款產(chǎn)品上月與iPhone 5c一同發(fā)售，但價(jià)格高出100美元。來(lái)自鴻海的兩位高管透露，蘋果公司已經(jīng)調(diào)高了iPhone 5s本季度的訂單。
但這也表明，蘋果公司首次同時(shí)推出兩款機(jī)型的戰(zhàn)略誤判了形勢(shì)。該公司尚未對(duì)此置評(píng)。
銷量不佳
法國(guó)電信公司Orange CFO杰維斯·派利希爾(Gervais Pellissier)表示，iPhone 5c的銷售未達(dá)預(yù)期，原因是價(jià)格太貴，而型號(hào)較老、價(jià)格較低的iPhone 4S依然具有吸引力。派利希爾透露，iPhone 5c的銷量遠(yuǎn)低于價(jià)格較高的iPhone 5s。
與之類似，美國(guó)東部多家百思買門店的員工也表示，iPhone 5c目前貨源充足，但iPhone 5s卻供不應(yīng)求。其中一位員工估計(jì)，iPhone 5s的銷量大約是iPhone 5c的3倍。
在三星等高端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)日益加劇之際，蘋果公司于9月18日開(kāi)始銷售這兩款手機(jī)。三星上月發(fā)布了Galaxy Note3高端手機(jī)，這款智能手機(jī)的售價(jià)高達(dá)700美元。而在低端市場(chǎng)，該公司也在中國(guó)等地推出了不足100美元的智能手機(jī)。
投資者一直在對(duì)蘋果施壓，以便借助低價(jià)智能手機(jī)吸引新的買家，從而應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在中國(guó)和其他新興市場(chǎng)。有分析師認(rèn)為，蘋果公司可能會(huì)推出一款售價(jià)在350美元左右的手機(jī)。
但蘋果公司卻選擇了不同的道路。iPhone 5c的本質(zhì)就是塑料外殼的iPhone 5，只不過(guò)增加了一些顏色可選。該產(chǎn)品在美國(guó)市場(chǎng)的零售價(jià)達(dá)到549美元，兩年合約價(jià)為99美元。
然而，當(dāng)這兩款手機(jī)上市后，消費(fèi)者的注意力基本都集中在高端iPhone 5s身上。這款產(chǎn)品提供了更好的攝像頭、新的體感技術(shù)以及指紋傳感器。金色版iPhone 5s的需求尤其之高，促使蘋果公司加大了訂單。
訂單降低
如今，蘋果公司在美國(guó)和中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)商店都承諾iPhone 5c可以在24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，但iPhone 5s的發(fā)貨時(shí)間則需要2至3個(gè)星期。
知情人士透露，蘋果公司本月對(duì)和碩和鴻海兩大組裝代工企業(yè)表示，將削減iPhone 5c本季度的訂單。
據(jù)分析師估計(jì)，和碩為蘋果公司貢獻(xiàn)了三分之二的iPhone 5c訂單。而知情人士表示，該公司的訂單降幅不到20%。負(fù)責(zé)其余iPhone 5c訂單的鴻海則被壓縮了三分之一。
鴻海高管表示，由于訂單減少，該公司將停止為iPhone 5c的生產(chǎn)線招募更多員工。該公司高管上月稱，將擴(kuò)招員工以滿足iPhone 5c的巨大訂單。
知情人士透露，零部件供應(yīng)商也收到了通知，蘋果公司將iPhone 5c的零部件訂單最多減少了50%。
其他解讀
訂單降低表明需求疲軟，或者說(shuō)明蘋果公司為了確保初期的貨源充足，避免潛在買家進(jìn)店后空手而歸，所以增加了上市之初的訂單。
由于iPhone 5c提供多種顏色，導(dǎo)致問(wèn)題更加復(fù)雜，而零售商也必須為每種顏色備足庫(kù)存。
“如果有從沒(méi)來(lái)過(guò)蘋果零售店的Android用戶來(lái)到店里，你肯定不希望令他們失望。”市場(chǎng)研究公司Consumer Intelligence Research Partners聯(lián)合創(chuàng)始人邁克爾·萊文(Michael Levin)說(shuō)。
另外，蘋果公司最初的預(yù)期可能包含了中國(guó)移動(dòng)的用戶。該公司可能一直都準(zhǔn)備通過(guò)這家中國(guó)最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商銷售iPhone 5c，但雙方卻遲遲未能達(dá)成交易。
定價(jià)過(guò)高
不過(guò)，全球各地都出現(xiàn)了需求疲軟的跡象。中國(guó)電信本周將16GB iPhone 5c售價(jià)下調(diào)700元人民幣，至3788元。沃爾瑪上月也宣布將iPhone 5c兩年合約價(jià)下調(diào)20美元，降至79美元。
“‘成功’究竟如何定義顯然并不明確，但零售商降價(jià)絕不是成功，尤其是對(duì)蘋果來(lái)說(shuō)，更何況降價(jià)來(lái)得如此之快。”美國(guó)投資銀行Rutberg & Co董事總經(jīng)理拉杰夫·錢德(Rajeev Chand)說(shuō)，“我的感覺(jué)是，雖然有一些需求，但并未達(dá)到預(yù)期。”
在中國(guó)，iPhone 5s裸機(jī)價(jià)格高達(dá)866美元，iPhone 5c為735美元。瑞穗證券分析師馬溫·羅(Marvin Lo)認(rèn)為，蘋果公司在中國(guó)制定的高價(jià)位導(dǎo)致其很難在這個(gè)全球最大的移動(dòng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪用戶。
“美國(guó)和中國(guó)香港等較發(fā)達(dá)的市場(chǎng)也傾向于購(gòu)買iPhone 5s，因?yàn)檫@兩款新iPhone之間的價(jià)格差距很小。”他說(shuō)。
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