[導(dǎo)讀]去年斯凱投了有十幾個(gè)項(xiàng)目，今年將進(jìn)一步擴(kuò)大投資比例，今年除游戲外，O2O也是斯凱投資的重要領(lǐng)域。
斯凱CEO宋濤
阿里巴巴戰(zhàn)略入股新浪微博、百度收購PPS視頻業(yè)務(wù)，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正涌現(xiàn)一股并購潮。斯凱CEO宋濤談及此事時(shí)表示，斯凱從去年來說就非常注重投資，除自身業(yè)務(wù)增長，還通過上市平臺(tái)包括資金，去做投資和并購。
據(jù)宋濤透露，去年斯凱投了有十幾個(gè)項(xiàng)目，今年將進(jìn)一步擴(kuò)大投資比例，今年除游戲外，O2O也是斯凱投資的重要領(lǐng)域。投資游戲在于，游戲是斯凱歷史上比較擅長，過去八年來主要的營收都是游戲，斯凱有人才和經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，挑項(xiàng)目會(huì)比較準(zhǔn)。
投資O2O在于，盡管O2O投資會(huì)比較漫長，并需要大量資金，但機(jī)會(huì)不錯(cuò)，如果說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將來能有10倍于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)值空間，O2O就是一個(gè)巨大的實(shí)現(xiàn)方向。
過去兩年來斯凱一直在向智能機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。宋濤也談及感悟，稱轉(zhuǎn)型并未意味著對(duì)過去的完全否定。轉(zhuǎn)型最大的痛苦來自于耐心，斯凱剛開始轉(zhuǎn)型時(shí)，過于追求速度，準(zhǔn)備將公司從基因到體制重構(gòu)，認(rèn)為外來的和尚會(huì)念經(jīng)，效果卻并不明顯。相反，對(duì)于原有人員公司如果能持續(xù)投入，給這些員工機(jī)會(huì)，有耐心讓其充實(shí)原有知識(shí)，依然可以挑起重?fù)?dān)。
以下是杭州斯凱網(wǎng)絡(luò)CEO 宋濤實(shí)錄：
騰訊科技：斯凱過去很長一段時(shí)間是基于功能機(jī)，這兩年經(jīng)歷很大轉(zhuǎn)折，由功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)型，這個(gè)過程中能不能講有哪些故事?
宋濤：經(jīng)過兩年時(shí)間，斯凱摸索了很多東西，首先是業(yè)務(wù)方向，剛開始認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方向很大，所以我們嘗試十幾個(gè)項(xiàng)目。第二我們對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作機(jī)制做了一個(gè)嘗試。經(jīng)歷兩年多的時(shí)間，做下來總結(jié)很多東西，學(xué)到很多東西。
包括原來和手機(jī)廠合作模式也進(jìn)行調(diào)整，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮里，終端廠家也想做一些戰(zhàn)略布局，斯凱和終端廠商一開始談合作挺痛苦。原來功能機(jī)時(shí)候和終端廠商是互補(bǔ)關(guān)系，做智能機(jī)的時(shí)候，斯凱做應(yīng)用商店，終端廠商也做，這是一個(gè)矛盾。
最后斯凱提出方案，退一步，有一天我去了喜來登酒店，我問喜來登你們酒店物業(yè)產(chǎn)權(quán)是誰的，他說不屬于喜來登集團(tuán)，但由喜來登委托運(yùn)營，可以打喜來登的牌子，將來賺的錢跟喜來登一起分。我們想這個(gè)模式，坦率來講應(yīng)用商店是一個(gè)規(guī)模性的生意，沒有規(guī)模就做不大。
我們投入規(guī)模要巨大，光服務(wù)器就投三千臺(tái)，在帶寬費(fèi)用、機(jī)柜費(fèi)用投入很多，同時(shí)我們也有海量數(shù)據(jù)，包括有30多人數(shù)據(jù)工程師團(tuán)隊(duì)，從數(shù)據(jù)庫到商業(yè)智能，你做商店的運(yùn)用必須數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，包括我們有八年的在APP Store運(yùn)營方面積累，這些都是手機(jī)廠商短期之內(nèi)難以投入和難以經(jīng)濟(jì)化運(yùn)作的事情，我們有這些專業(yè)的能力，我們可以幫助你實(shí)現(xiàn)這個(gè)規(guī)模。
我們談一個(gè)委托經(jīng)營的模式，產(chǎn)權(quán)還是你的，但經(jīng)營權(quán)交給我，這樣一拍即合,不喪失產(chǎn)權(quán)，這一塊資源的效率實(shí)現(xiàn)的最高，所以就跟很多手機(jī)廠商談成這個(gè)合作。去年下半年推出這個(gè)模式，不到一年的時(shí)間，將近200家公司跟我們達(dá)成合作。今年年初，我們又和中華酷聯(lián)的酷派達(dá)成這種戰(zhàn)略合作，不遠(yuǎn)的將來，中國大多數(shù)硬件廠商委托經(jīng)營的模式一定會(huì)普及開。對(duì)斯凱來說，定位找的比較準(zhǔn)，我們這點(diǎn)來講也是經(jīng)過挺長時(shí)間摸索、痛苦，尋找好的模式。
第二，我們?cè)谟螒蚍矫孢M(jìn)行了自己的定位。我認(rèn)為今年游戲市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，但是競(jìng)爭也進(jìn)入紅海的階段，一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展的比較好，必須要找準(zhǔn)自己的定位，前提就是要市場(chǎng)細(xì)分。我們細(xì)分一下市場(chǎng)，我們的定位做輕游戲。
針對(duì)中低端的手機(jī)，針對(duì)用戶每個(gè)月消耗的流量不是特別多的前提下面，利用碎片時(shí)間享受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生活的時(shí)候，我們提出了輕游戲這樣一個(gè)概念。三個(gè)輕，第一體積要輕，最好在10兆以內(nèi)，第二流量要輕，一個(gè)月在流量使用上面不超過10兆，第三時(shí)間要輕，玩一盤游戲的時(shí)間不超過10分鐘。我相信未來游戲市場(chǎng)很大，但對(duì)于任何一家企業(yè)來講，要細(xì)分市場(chǎng)找準(zhǔn)自己的定位，我們看好了這個(gè)市場(chǎng)有很好的機(jī)會(huì)。
騰訊科技：斯凱過去很大一部分業(yè)務(wù)基于功能機(jī)，這個(gè)過程中人員思維很多套路也是基于功能機(jī)，如何去轉(zhuǎn)，你們有一段時(shí)間裁員，能否講講轉(zhuǎn)型中最大的痛苦是什么?
宋濤：轉(zhuǎn)型最大的痛苦來自于耐心，剛還是我們轉(zhuǎn)的時(shí)候，走了一個(gè)極端，認(rèn)為要想轉(zhuǎn)的快，必須要從基因到體制重構(gòu)，聘請(qǐng)大量移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里面新興領(lǐng)域人才構(gòu)建，外來的和尚會(huì)念經(jīng)，包括用很多新的激勵(lì)方法和機(jī)制去運(yùn)作。經(jīng)歷很多嘗試，做下來，坦率來講效果并不理想。主要有時(shí)間和公司持續(xù)的投入，原來人員也可以成功轉(zhuǎn)型，人員沒有所謂新舊，關(guān)鍵是是否給他機(jī)會(huì)，有耐心讓他一點(diǎn)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)知識(shí)體系下面的能力補(bǔ)充。他不是說從零開始，其實(shí)他有很多基礎(chǔ)，70%、80%可用，缺的20%、30%，而不是從零開始去做。
騰訊科技：原來功能機(jī)時(shí)代還有一些優(yōu)點(diǎn)，有哪些可以吸納過來和終端廠商合作，你之前也講過有一些改變，包括你們心態(tài)方面有那些改變?
宋濤：幾個(gè)角度可以延續(xù)和繼承，第一我們和終端廠家合作的時(shí)候，一個(gè)更重要的理念就是以客戶為先，非常體諒手機(jī)廠商的想法和訴求，包括對(duì)進(jìn)度要求，對(duì)質(zhì)量要求，我們說，急客戶之所急，無論是智能機(jī)還是功能機(jī)。
第二我們做應(yīng)用商店運(yùn)營方面，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)維的技術(shù)，對(duì)數(shù)據(jù)的分析處理的技術(shù)，包括運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，這些絕大部分都是可以延續(xù)和繼承的，沒有太大的區(qū)別。
在不同方面，包括我們剛才提到跟廠商的合作模式，包括對(duì)產(chǎn)品營銷，大家也知道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶很難記住一個(gè)大而全的東西，往往記住而是某一個(gè)有清晰特點(diǎn)的東西，在營銷方面我們也加強(qiáng)這塊，怎么把我們的產(chǎn)品讓最終消費(fèi)者有清晰認(rèn)識(shí)。
騰訊科技：你們現(xiàn)在基于智能機(jī)做了很多游戲方面嘗試，能不能談一下游戲方面有哪些嘗試，跟原來有哪些不同?
宋濤：斯凱是一個(gè)平臺(tái)性公司，我們流量的來源幾個(gè)方面，一個(gè)是手機(jī)廠商的渠道，第二是我們?cè)谇耙粌赡曜龅膰L試，手機(jī)賣場(chǎng)的角度，還有基于開放的流量。經(jīng)過這一段時(shí)間的摸索，我們發(fā)現(xiàn)流量很大的不同點(diǎn)，這三類流量非常大的不同，手機(jī)廠商的流量很典型的一個(gè)，它的低端機(jī)占比偏高，手機(jī)的性能、網(wǎng)絡(luò)使用條件，用戶對(duì)產(chǎn)品的需求跟功能機(jī)的時(shí)候，很多有相似點(diǎn)，可能是80%、90%都是相似。
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