(樂購網專欄 作者：范俊飛)春天了，天氣好了，小區門口擺地攤做生意的也大量涌現，除了比較常見的小吃、衣物等生活用品，也來了一些不速之客，比如算命先生、棋局對賭者，最近每次路過都看一會兒棋局對賭，發現其中不少學問，出現頻率較高的只有兩個人，一個年輕人，看上去不到30歲，東北口音，一個老人，看上去60多歲，北京口音，年輕人一般擺兩個殘局，下一次20塊錢，老人一般擺一個殘局，下一次100塊錢，老人的口號：100塊錢我也見過，您也花過，看出來就下一把，條幅聲明都是觀棋不語真君子，說的倒蠻溜，口頭營銷做的還行。
從商業模式角度看看解讀一下這個商業棋局，用戶是誰?這種情況下哪種人比較多，答案肯定是圍觀者，用戶當然不是圍觀者，用戶是真正懂象棋的高手，目的是什么?目的不是賺錢，只是為了展示自己的棋藝，也是這種虛榮心在作怪，對于殘局操盤手來說目的就是賺錢，希望更多這樣的人來和自己對弈，只要保證自己不輸，賺錢就是分分鐘的事，如何保證自己不輸，首先殘局都是經過嚴格的推敲擺出來的，其次一盤殘局只擺放固定時間，最少只有五分鐘，在五分鐘內看破一盤精心設計的殘局還是有些難度的，所以最近觀察了幾天，就我路過總共遇到過三個下棋者，而且全都輸了，和老頭對弈的一人，和年輕人對弈的兩人，按老頭的單價計算，100塊錢一次，一天只要忽悠五個下棋者，月收入也是1.5萬，相當可觀的收入，圍觀者都是看熱鬧的，更多的是感嘆人家的生財之道。
作者觀點：之前有聽人說這種棋局操盤手都是騙子，經過觀察感覺不像，下棋者可以自行選擇執黑棋還是紅棋，所以說此模式注意兩個點就行，一是用戶的心理，一是變幻莫測的殘局，后者是贏錢的保障，前者是贏錢的根本。
《人人都是創業者》致力于把隨處可見的需求變成一種商業模式，讓商業模式成為一種解決方案，給0歲以下的創業者參考。
本文作者ghost(人人都是創業者微信號：allfounder)
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