中聯通公布的2012年年報顯示，其營業收入2562.6億元，同比增長18.9%；凈利潤70.3億元，同比增長68.4%。此外，中聯通3G用戶累計達到7645.6萬戶，在3G用戶市場做到“三分天下”有其一，成為其業績大增的重要“功臣”。中聯通3G效應剛剛凸顯，卻面臨4G布局提速以及OTT業務沖擊的壓力，令其3G發展時間窗逐漸縮短，使其加快市場戰略布局的攻防轉換。
3G凸顯引擎效應
在電信運營商之間以及跨行業競爭均日趨激烈的大背景下，中國聯通的高增長業績，著實令其他兩大競爭對手羨慕。中國聯通2012年年報顯示，公司實現營業收入2562.6億元，同比增18.9%；實現凈利潤70.3億元，同比增68.4%；歸屬于母公司的凈利潤23.7億元，同比增長67.7%。
3G是中聯通實現雙增長的亮點。去年中聯通3G用戶累計凈增3643.7 萬戶，總數達到7645.6 萬戶。3G用戶對移動用戶滲透率達到31.9%，同比提高11.9 個百分點。3G服務收入同比增長82.6%，達到598.0 億元，3G收入對移動收入的貢獻達到47.4%。移動用戶ARPU值同比提高1.3%，達47.9 元，3G用戶ARPU值為人民幣86.1 元，雖然這一數值低于2011年的110元，但仍使移動業務APRU值提升1.3%至47.9元。
在3G用戶高速發展的拉動下，中聯通去年全年移動數據流量同比增長92.0%，3G已成為中聯通發展的重要引擎。財報顯示，2012年中國聯通新增3G基站9.2萬個，總數達33.1萬個，3G網絡覆蓋東、中部鄉鎮和西部發達鄉鎮；3G基站全部升級到HSPA+，下行峰值速率達21Mbps。 資深電信分析師王煜全表示，通過3G網絡優勢和智能終端策略完善，中國聯通3G業務營收已趨于平衡，2013年，中國聯通將進一步提升3G的盈利水平。
調整策略謀劃新一輪跨越
對于中聯通2012年盈利問題，業內人士認為，除公告中所稱的3G和寬帶用戶規模增長外，降低3G終端補貼也是重要因素。受盈利壓力影響，中聯通于去年上半年下調千元智能機補貼力度，從此前最高50%話費補貼額度降至20-30%，并大力拓展電子渠道建設以降低營銷和渠道成本。中聯通在公布2012年全年業績的同時也指出，為了加大3G用戶發展速度，今年的3G手機補貼將高于去年，但會向高端用戶傾斜。
回顧中國聯通2013年工作會議定下的發展基調，將推動規模效益發展邁上新臺階。網絡方面以總量控制和效益優先為原則，科學把控投資方向。業內分析人士認為，兩大戰略要點是中國聯通提升3G盈利水平的信號。
從終端策略看，在千元智能機大行其道的今天，聯通調整策略頗有深意。在3G起步階段，聯通通過以明星終端帶動高端客戶增長，對終端尤其是明星終端進行高額補貼的政策，成效明顯。中國聯通董事長常小兵去年公開稱，包括iPhone 5在內的明星手機將進一步帶動中國聯通3G用戶數的快速增長。也就是說，持續拓展高端用戶市場絕非一款iPhone手機就能所向披靡，聯通將打造高端智能終端體系，以明星旗艦戰略型3G終端吸引高端用戶群，進而提高ARPU值。
因此，現階段中國聯通推出多款高端定制終端，并開始實施多系統戰略。例如，和HTC、諾基亞合作推WP8手機和微軟組建產業聯盟等，表明聯通開始將雞蛋放在不同的籃子里，優化自身生態系統，并提升在產業鏈中的話語權，拓展更多市場盈利空間。
4G與OTT帶來雙重沖擊
經過幾年的3G培育期，中聯通3G用戶規模已有一定積累，這為流量經營打下堅實基礎，故3G競爭中數據業務仍將是重中之重，這對中聯通當前發展以及面對未來競爭具有重要意義。
然而，我們也看到，受累于TD網絡，中移動這只“大象”也難以快跑。 中移動已經用實際行動表明，要孤注一擲上4G。在中移動加大4G布局的大環境下，中電信和中聯通也難以只專注于3G。此外，政府層面也釋放出以4G的重視，在全國工業和信息化工作會議上就明確提出，2013年相關企業和單位做好4G頻率分配和牌照發放準備工作。如果兩年前，中聯通隊4G的心態是“不著急”，那么，現在隨著4G年內發牌的呼聲越來越高，聯通明顯比中移動更加“焦慮”：中移動已經把規模試驗網越建越大，再拖下去的話，中移動的4G網絡將積累巨大的先發優勢。這些意味著，3G發展的時間之窗越來越短，運營商們將面臨新的挑戰。
此外，中聯通和其他運營商一樣集體面臨一個更加糾結的難題——OTT業務帶來的強大業務沖擊。運營商的競爭對手——互聯網企業借助運營商的網絡與帶寬推進OTT業務發展，并不斷搶占運營商的傳統業務市場。
因此，在“內憂外患”下，中聯通從企業的長遠布局來看，亟需加快攻防轉換，在市場戰略上加強與產業鏈各方的合作，打破行業圍墻，一方面做大做強3G業務，實現規模效益；另一方面，順勢而上加快在4G市場上的布局，雖然4G牌照懸而未決但在能力允許的條件下推進布局也不失一種有效的市場戰略。3G進入高速發展階段，中聯通在加快業務轉型升級的同時，在市場布局上更要做到有“攻”有“守”。
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