金山網(wǎng)絡(luò)CEO傅盛
聽我分享的朋友大概知道我以前的經(jīng)歷吧。之前在網(wǎng)上各種說法都有，簡(jiǎn)單的說一下那段經(jīng)歷，進(jìn)入奇虎之后，我領(lǐng)導(dǎo)四個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)在一個(gè)非常不起眼的地方做安全產(chǎn)品，最開始叫流氓克星，后來我把它改名叫360安全衛(wèi)士。最后在我們的努力下，360安全衛(wèi)士這個(gè)產(chǎn)品得到了出乎意料發(fā)展，增長(zhǎng)的很快。而奇虎本身是以搜索起家的公司，在當(dāng)年的兩輪兩千萬美金融資中，融資計(jì)劃書里寫的其實(shí)都是搜索，沒有一點(diǎn)安全的影子。
在08年上半年的時(shí)候，360安全衛(wèi)士的用戶已經(jīng)到了一億多，但奇虎搜索的市場(chǎng)占有率非常低，停掉網(wǎng)盟的流量大概每天只有不到一百萬的PV(頁(yè)面點(diǎn)擊量)。另外軟銀幾億美金投資人人網(wǎng)也給了周老板刺激，讓周老板覺得全面做360安全衛(wèi)士是唯一的出路。當(dāng)時(shí)還蠻開心的，感覺自己的產(chǎn)品終于受到重視了，至少工資可以加一點(diǎn)。后來發(fā)生的一系列事情，讓我感覺在這個(gè)環(huán)境下已經(jīng)沒有心情在好好工作了，所以當(dāng)時(shí)的離開也是沒有預(yù)料到的，當(dāng)時(shí)的感覺真是兩眼一摸黑啊。
我是8月16號(hào)離職的，為什么記的這么清楚了，因?yàn)?月15日正好是日本投降的日子。離職那天的下午我接到經(jīng)緯創(chuàng)投創(chuàng)始人張穎的電話，那個(gè)時(shí)候經(jīng)緯剛剛開始了在中國(guó)的業(yè)務(wù)，張穎邀我去經(jīng)緯，我卻覺得自己更適合創(chuàng)業(yè)，然后張穎說你可以先學(xué)一學(xué)投資，之后找準(zhǔn)方向再創(chuàng)業(yè)。別人說人生遇貴人，張穎就是我的貴人，很幸運(yùn)在那個(gè)時(shí)間遇到他，就這樣進(jìn)入了創(chuàng)投圈開始跟圈子里的人有交流了。
后來一個(gè)做天使投資的朋友問我想不想見雷軍，我說太想了，那簡(jiǎn)直就是偶像級(jí)的人物。在08年年底的時(shí)候，我們見了面。當(dāng)時(shí)他問了我一些問題，其中有一個(gè)是360發(fā)展的如此迅速是我的功勞大還是周鴻祎的功勞大?這個(gè)問題其實(shí)很考驗(yàn)人的，我說是周鴻祎的功勞大，雖然他沒怎么管我，但是公司的構(gòu)架還是很重要的，為我省了很多麻煩，讓我在一個(gè)健全的環(huán)境下能全身心的把精力投入到產(chǎn)品上面，不需要考慮產(chǎn)品以外的東西。當(dāng)時(shí)雷總對(duì)這個(gè)答案還是挺滿意的，通過這個(gè)問題的答案，他對(duì)我也有一個(gè)大概的了解，也知道我是在如何思考問題的。
經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始人張穎
在我整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中，雷總幫了我很多忙。我在創(chuàng)業(yè)過程中的第一個(gè)感悟就是你要遇到你的貴人，如果沒有人幫你，人定勝天只能是一個(gè)口號(hào)，遇到這兩個(gè)貴人之后，我就開始了自己的尋找之路。
創(chuàng)業(yè)到底選擇哪個(gè)方向，其實(shí)當(dāng)時(shí)也是很糾結(jié)的。在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我遇到了幾個(gè)問題。第一，那個(gè)時(shí)候正好是美國(guó)金融危機(jī)，也不知道能不能融到錢;第二，雖然當(dāng)時(shí)我的職位是360安全衛(wèi)士總經(jīng)理，管理著一個(gè)獨(dú)立的事業(yè)部，但是大家知道在這之前我只是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，那會(huì)兒我天天在做產(chǎn)品對(duì)整個(gè)業(yè)界都沒有太多的了解，所以離開奇虎時(shí)，要做什么方向真的不知道。
那會(huì)兒雷總問我怎么去創(chuàng)業(yè)，說實(shí)話我也不知道，便答道我先做起來再做說，他說那你怎么做起來了，我說，反正我手頭有個(gè)十來萬塊錢，找一個(gè)團(tuán)隊(duì)，在郊區(qū)包一個(gè)房子，上層住人，下層工作，每人每月發(fā)點(diǎn)生活費(fèi)，找個(gè)阿姨做飯，如果能撐一年，說不定事情就會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。這段話其實(shí)比較打動(dòng)雷總，后來有一次我們內(nèi)部講話的時(shí)候，他也提到了這一點(diǎn)說我的創(chuàng)業(yè)決心很大。我自己從來沒有創(chuàng)過業(yè)，也沒有多少錢，既然要做，只能全力以赴。后來，我真是這么做的，那個(gè)時(shí)候我太太沒有工作，小孩只有三個(gè)月還沒有到周歲，我就把他們送回老家了，之后便招人開始創(chuàng)業(yè)。
方向上怎么選了，想了很久，當(dāng)時(shí)最熟悉的是安全工具，但是當(dāng)時(shí)答應(yīng)了奇虎十八個(gè)月不做安全。在360做軟件管理的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)了有一個(gè)軟件叫I see下載量非常高，我想圖片處理還是有一定空間的，所以做了一個(gè)可牛影像。當(dāng)時(shí)我們的目標(biāo)是打敗光影魔術(shù)手，因?yàn)樵谧?60的時(shí)候沒多久就把下載量做到了一百萬，然后我想，我們做一個(gè)圖片處理軟件，怎么著也得50萬吧。
當(dāng)時(shí)也忽略了360的成功其實(shí)有很多天時(shí)地利人和的，雖然有自己的努力，但是那些更為重要。雷總教會(huì)我，順勢(shì)而為，圖片軟件本身就不是安全的大分類，所以它整個(gè)的成長(zhǎng)就不會(huì)像安全軟件那么快，但是當(dāng)時(shí)，我們心里比較急，我們花了一年的時(shí)間把可牛影像的下載做到了每天十萬左右，也沒什么推廣，主要是憑借一些功能，做的還可以，但是當(dāng)時(shí)內(nèi)心是非常的糾結(jié)，完全對(duì)不住自己創(chuàng)業(yè)。
然后在團(tuán)隊(duì)規(guī)模不大的情況下，又開啟了第二條戰(zhàn)線，除了可牛影像以外又做了可牛看圖，現(xiàn)在證明是錯(cuò)的，無論什么時(shí)候創(chuàng)業(yè)都要做減法而不是做加法，在當(dāng)時(shí)的我們叫“攜360之余勇”，還是有點(diǎn)心高氣傲的;另外我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了美圖秀秀，它是蔡文勝投資的，有很多推廣資源;他們的產(chǎn)品經(jīng)理是80后，說實(shí)話他們美圖的技術(shù)不如我們，但他們的想法很的創(chuàng)意，對(duì)大圖片的處理很慢那他干脆就不處理大圖片，他把大圖片自動(dòng)轉(zhuǎn)成1280像素以下寬度的，專門滿足QQ秀QQ空間的用戶需求，然后又想出了一些眼睛變大、皮膚變白、加睫毛這樣的功能，我屌絲男一個(gè)，又不秀照片，要做出這樣的功能，實(shí)在太難了。
所以當(dāng)時(shí)我就陷入了很深的思考，我能把一款安全軟件做到那么大的下載量，做圖片軟件卻做不過美圖秀秀，想了很久才找到答案。第一，我不是那種愛秀照片的人，如果你作為一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，你對(duì)這行都沒有了解，沒有興趣，你想做出好的產(chǎn)品，非常難;第二，我在這個(gè)行業(yè)還沒有積累，做可牛影像之前我是做上網(wǎng)助手、網(wǎng)絡(luò)清理這一類的，所以沒有積累，一個(gè)人必須得有積累的。那個(gè)時(shí)候我讀了一本書叫《異類》，書里面有個(gè)理論叫一萬個(gè)小時(shí)定律給了我很大的感觸。
這個(gè)是我做可牛的過程中，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)渠道對(duì)、用戶體驗(yàn)一次重新的理解。創(chuàng)業(yè)的時(shí)候可牛是一家獨(dú)立的公司，而不是在一個(gè)公司框架下面，有很多困難，比如說融資，你從來沒有談過融資，也不認(rèn)識(shí)風(fēng)投，怎么談了，都是一點(diǎn)點(diǎn)摸索，這個(gè)時(shí)候你還要做產(chǎn)品這是非常困難的，復(fù)雜度在加大。第二是你如何從一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)化成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，如果你是產(chǎn)品經(jīng)理你只需要考慮這個(gè)按鈕放在哪里，這個(gè)功能如何實(shí)現(xiàn)。但是如果你是創(chuàng)業(yè)者，那要考慮的問題就實(shí)在太多了，比如你融多少錢，你的錢怎么花，你的人才團(tuán)隊(duì)怎么去構(gòu)建，每一個(gè)旅程碑怎么給大家士氣。
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本文標(biāo)題：金山CEO傅盛自述創(chuàng)業(yè)故事：雷軍張穎是貴人
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