7月13日消息，A8音樂CEO劉曉松在出席《創(chuàng)業(yè)家》雜志主辦的黑馬大賽時對創(chuàng)業(yè)者如何吸引投資給出了多點建議，并直言天使投資人不應(yīng)該對賭，對賭是“不太懂的投資經(jīng)理，或者是不太負(fù)責(zé)任的投資經(jīng)理用的一個簡單粗暴的方法”。
劉曉松表示，創(chuàng)業(yè)者在面對投資人的時候要誠實，不要掩飾自己的缺點，要坦誠地把缺點講出來，這樣反而能獲得投資人的信任;其次，在投資時一定要速戰(zhàn)速決，要堅信自己會成功，并把這點傳達(dá)給投資人知道。另外，創(chuàng)業(yè)者要充分的準(zhǔn)備商業(yè)計劃，并把到底要做什么、要達(dá)到什么樣的目標(biāo)寫清楚。
劉曉松還稱，要把項目的潛力挖出來，“讓投資者覺得在干的這件事情天花板是很高的，空間是很大的。你自己在講的時候，一定要把你的切入點和你將來要去覆蓋的市場區(qū)分開。”
劉曉松同樣對創(chuàng)業(yè)者在融資時遇到的問題進(jìn)行了分析。他稱，創(chuàng)業(yè)者要給自己算好時間，要按自己的節(jié)奏去做事情，如果遇到投資者拖延，就要早下決定。“投資者跟你講這些的時候，你就要聽明白，或者你就告訴他我等不了了，你要按照你的節(jié)奏去投資。基本上投資者不會發(fā)善心說因為你態(tài)度特別好給你容忍，時間越長，對投資者是越有利的。”在他看來，融資時也要做好計劃，“如果這個計劃沒有做好，不要輕易的啟動，一啟動最好在兩個月之內(nèi)有很明確的結(jié)果。”
在劉曉松看來，天使投資人不應(yīng)該對賭。“一旦對賭的時候，財務(wù)模型應(yīng)該已經(jīng)非常清晰了，這個生意模式也很清楚了。而我們面臨著太多的變化，就不要泛泛的就來一個對賭。”他直言稱，對賭是“不太懂的投資經(jīng)理，或者是不太負(fù)責(zé)任的投資經(jīng)理用的一個簡單粗暴的方法”，天使投資人不要去干這個事情。
演講實錄如下：
我想非常重要的一點就是你自己要真實，你以為你可以通過包裝能夠得到投資者的青睞的話，通常你會比較失望。因為其實投資的過程不斷是多么短，其實投資者還會看到很多細(xì)節(jié)。包括很多過程都會聯(lián)系在一起，包括調(diào)查的過程。其實相對來說，你跟他接觸的時候可能比較簡單，其實在決策的過程比較復(fù)雜。在這個過程當(dāng)中，你想把一些你認(rèn)為不好的東西能夠掩飾起來，通常是沒有什么效果的。
雖然你在這個行業(yè)里面可能很熟，但是投資者也很熟，他可能看得沒你多，你可能鉆這個公司比較深。所以最好的辦法就是你抱著一顆最真實的心態(tài)說我是什么樣我就找什么錢，我是什么樣我就展示我自己。好的投資者在這個過程當(dāng)中，即使不投資你，也會給你一些建議，這樣對你后面的發(fā)展會有幫助，這是整個過程當(dāng)中你的心態(tài)，這是最重要的。
當(dāng)你決定要去融資的時候，你一定要問自己你憑什么去獲得融資，這一點一定要相信你自己，否則你這一步不要輕易邁出去，因為你邁出去以后其實是有代價的。我看到很多項目，沒辦法說哪家公司了，有的公司融了三年資都沒有融到，因為他見人就說我在融資，跟誰開會他說我在融資，看到什么人都說我在融資。所以市場上都會傳言說融資了，都會來交流。
如果他想投，他也不會太說你好。你要么不要跨出這一步，要么就速戰(zhàn)速決，否則你說我不容易。這一步跨出去最重要的是你自己要相信你能融資，你的東西是好的，好在哪兒你也很清楚。所以特別要清楚，你自己最重要的理由是什么，你要講給投資者聽，因為投資者投你是為了他成功，如果你能夠堅信自己成功，他就坐在你的車上跟著成功，投資者都是這個心態(tài)。
一般人可能會包裝自己的缺點，我反而建議你，如果你在做什么事情的時候，有什么你覺得是致命的東西，不如你講出來。我敢相信，每個人在創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中都不敢說百分之百，投資者也不會完全投一個沒有想法的公司，你只要把你的優(yōu)勢講清楚，把你的劣勢看清楚，你把劣勢講清楚，這種劣勢我可以通過什么方式去克服。如果不能克服的話，可能有這個概率我也沒辦法，投資人也會投這個概率，跟著你一起去賭。不要試圖說我想介紹一家完美的公司給你，你投我，我保證你成功，不要這么講。
你很客觀的時候，投資者會認(rèn)為你很能認(rèn)識你自己，你很清楚你的缺點在哪里，反而我會覺得你可以。我在招聘人的時候也是，如果有些人很自大，對自己完全不認(rèn)識不行，我考別人的時候也是，都會有一條，就是認(rèn)識自己的能力。我們自己很清楚我的優(yōu)缺點在哪里，這種人是可以成長的。
充分的準(zhǔn)備商業(yè)計劃，首先要記住這個商業(yè)計劃是寫給自己看的，寫給自己的團隊看的。其實商業(yè)計劃就是自己的精英計劃的一個對外的版本，你到底要做什么，你團隊的夢想是什么，你要達(dá)到什么樣的目標(biāo)。三年怎么樣，一年怎么樣，我今年做的事情為三年以后做什么鋪墊，我今年的目標(biāo)是什么，怎么達(dá)到，具體的細(xì)節(jié)，你自己其實作為經(jīng)營管理來說應(yīng)該非常清楚這些。所以商業(yè)計劃你也要心里面很清楚，因為投資者會在這個講計劃的過程當(dāng)中隨時問你一個問題，這時候你是不是清晰投資者是看得很明白的。你在做這個過程當(dāng)中，這些都是商業(yè)計劃的內(nèi)容。
在這個過程當(dāng)中，有些人覺得這個項目很小，可能我做的是一個小塘子里面的一條魚，這是我今天進(jìn)入市場的一個出發(fā)點。但是我把這個池子占滿了以后，我一定會擴張我的地盤。然后我可能會在更大的范圍內(nèi)去參與競爭，所以當(dāng)你在講你要干的這個事情，你要干的這個地盤有多大的時候，一定要把這個潛力挖出來。讓投資者覺得你在干的這件事情天花板是很高的，空間是很大的。剛才講你自己的心胸是不是能夠到那么高，這是另外一回事情。但是你自己在講的時候，一定要把你的切入點和你將來要去覆蓋的市場區(qū)分開。
我喜歡看的項目是什么?切入點像針頭一樣的細(xì)，扎得很細(xì)很準(zhǔn)，也很深。但是一旦扎進(jìn)去了以后，可能影響的空間會大，這種項目是好項目。因為我們都知道，一個創(chuàng)業(yè)團隊要面臨的東西很多，不可能一開始比如5個人搞一個創(chuàng)業(yè)，要干一件驚天動地的事情，這個事情雷軍可以，你不行。
你要做的事情是什么呢?如果今天就在這個房間里面，我要做聲音最大的一個人，這個人容易聽得明白，我知道聲音能夠做到最大。你說我在這棟樓當(dāng)中又能做到什么樣，這也清楚。所以你要堅持在你現(xiàn)在劃定的這個范圍內(nèi)，成為行業(yè)的第一，讓投資者比較清晰的能夠看得到。比如說自己的內(nèi)涵，自己講的東西，這個是平時你思考的東西。不是說我今天要去融資了，我現(xiàn)想，那想不來，那是沒有準(zhǔn)備好的，這個時候你不要出這個門，不要去做這個融資。
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