【何時賣掉你的公司?】
“在我看來，賣掉一個公司需要三個原因。滿足其中任何一條都行。”這是Twitter聯(lián)合創(chuàng)始人Ev Williams在2008年回復(fù)股東的信件。當(dāng)時Twitter接到了一個大公司的收購邀約。但Williams仔細思考后，得出了下面三條可以賣掉一個公司的原因：
1.出價足夠高。
如果一個人愿意以1000萬美元價格收購一個年銷售額25萬美元的咖啡館，這個收購絕對劃算。資金是一方面，但如果你擁有很多股東，你就更應(yīng)該仔細考慮。
2002年，谷歌拒絕了來自雅虎的30億美元收購。從現(xiàn)在來看，這個拒絕是理所當(dāng)然的，因為谷歌的價值絕對高過那個價錢。但是，并不是每個公司都有達到谷歌那個級別的機會。
Twitter雖然也收到了很高的收購價，但這個價錢依舊低于我們對Twitter未來價值的認知。
2.威脅即將來臨。
這個危機可能最初只是潛在的，但也許會變成現(xiàn)實，并超出了你的控制能力。以YouTube的法律糾紛或者PayPal的欺詐危機為例，雖然他們都發(fā)展得不錯，但尋求一個母公司對于他們而言會更安全，包括資金以及各方面收益。
3.個人選擇。
有時就是創(chuàng)始人或者核心人物決定這么做。這個現(xiàn)象非常普遍，很多小的收購都是出自這個原因。
2003年，我決定將Blogger賣給谷歌，雖然當(dāng)時的我們還有增長空間，但我覺得谷歌是Blogger的最好歸宿，我已經(jīng)充分挖掘了Blogger的潛力，而且我想重新創(chuàng)建一個公司。
如果作為創(chuàng)業(yè)者的你遇到了是否該賣掉自己公司的問題，希望這些答案對你有幫助。
【著名天使投資人指出創(chuàng)業(yè)公司最容易犯的4個錯誤】
Philippe Coutot是Qualys公司的創(chuàng)始人和CEO。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，已經(jīng)出現(xiàn)了多家數(shù)百萬美元市值的公司。但是他發(fā)現(xiàn)，很多創(chuàng)業(yè)公司總在犯同樣的錯誤，這些錯誤包括：
1.在出售公司和IPO之間沒有選定一個作為目標。
“一些公司總是做著兩個目標的策略準備，這是不對的。要么上市，要么賣掉公司，只能選擇一個。”他認為，如果公司的目標就是出售，那就不要在營銷和銷售上浪費資金。“建立你的技術(shù)，找到目標用戶，這是賣掉公司需要注重的地方。”
2.太過急躁。
Coutot一直相信云計算和SaaS會有大發(fā)展。但是這兩個領(lǐng)域在最初都發(fā)展的并不順利。客戶都不相信云計算。但是他等待了14年，直到云計算達到如今的炙手可熱，最終將公司推動上市。
3.內(nèi)訌。
困難不可避免。市場在改變，你可能會失望。但改變方向不代表失敗，而是必須的。創(chuàng)始人必須相信自己一定有能力找到解決方法。但如果你沒有跟隨自己的團隊，你就會被內(nèi)部政治和斗爭所傷害。
4.沒有慎重選擇投資人。
一旦你拿到錢，你就要承擔(dān)義務(wù)。對待投資人要足夠敏感，并和他們達成統(tǒng)一戰(zhàn)線。如果你做不到，就想辦法讓他們出局。
Coutot當(dāng)初為了讓公司朝他既定的方向發(fā)展，不得不自己投資了750萬美元買回了屬于投資人的股份。
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