(樂購網(wǎng)小西訪談室第69期) 小西的話：有些人只適合在某個企業(yè)勤懇工作，而有些人天生就是適合去創(chuàng)業(yè)，而拉比盒子CEO王雯吉就是奔走在三次創(chuàng)業(yè)道路創(chuàng)業(yè)人。
在和王雯吉交談的2個小時多時間內(nèi)，看到了他旅行過程中所拍的照片。游走在沙漠、攀巖在陡峭的巖石、騎著馬奔跑在草原、和自己的愛人游走在鄉(xiāng)間美麗的小道。他說：“除了創(chuàng)業(yè)，我也喜歡享受生活，游玩大江南北。”
圖：拉比盒子創(chuàng)始人王雯吉(樂購網(wǎng)配圖)
不回頭的創(chuàng)業(yè)之路
2009年畢業(yè)于西北政法大學(xué)的王雯吉，表示自己沒有經(jīng)歷過求職生涯而有所遺憾。畢業(yè)后他就開始創(chuàng)業(yè)，曾參與投資創(chuàng)辦傳媒、餐飲等多個創(chuàng)業(yè)項目。談及為何畢業(yè)就走上創(chuàng)業(yè)道路，他說：“大學(xué)畢業(yè)想過求職，但是最后還是被創(chuàng)業(yè)的念頭蓋過了，所以這也是人生殘缺的一部分。”
跟很多創(chuàng)業(yè)者不同，王雯吉只去抓自己感興趣和擅長領(lǐng)域的機遇，他從來不跟風(fēng)，而是確定自己想進入的行業(yè)，在行業(yè)里找機遇。“選擇創(chuàng)業(yè)這件事情，走上了，就再也沒有想過要回頭。”王雯吉說。
于是，畢業(yè)后半年他嘗試了陜西阿里巴巴代理，為自己后期電商團購創(chuàng)業(yè)做鋪路。2010年初他懷揣著父親所給的三萬創(chuàng)業(yè)資金走上了創(chuàng)業(yè)道路，第一次嘗試電子商務(wù)，創(chuàng)辦Groupon模式團購網(wǎng)團樂樂，隨后被國內(nèi)最大團購網(wǎng)拉手網(wǎng)收購，成為國內(nèi)第一家成功退出的團購網(wǎng)站。同期創(chuàng)辦了新型電子商務(wù)聚合網(wǎng)站——Tuanp團購導(dǎo)航，于2011年3月被收購，收購金額千萬余。
王雯吉稱，團樂樂被拉手網(wǎng)收購，主要原因是他的團隊要搬到北京，將重心放到Tuanp上。“當(dāng)時感覺到團購導(dǎo)航的機會更大一些，所以就賣掉了團樂樂。”但后來Tuanp也被收購，在于大團購網(wǎng)站已經(jīng)開始排擠團購導(dǎo)航，團購網(wǎng)站也開始蕭條，形成美團，拉手，糯米，聚劃算幾家獨大的局面，導(dǎo)航的價值變小，所以他就變賣了團購導(dǎo)航Tuanp。
創(chuàng)意教育走上三次創(chuàng)業(yè)路
在變賣團樂樂和Tuanp導(dǎo)航之后，王雯吉又看到了一個新新市場，創(chuàng)立了一種全新訂購模式Rabbibox(拉比盒子)，每月給孩子免費快遞一個創(chuàng)意動手主題的盒子，盒子里裝有豐富的動手方案和素材。通過動手激發(fā)孩子的好奇心，開發(fā)孩子的創(chuàng)造力，從而促進孩子智力和認知能力的提升。
王雯吉稱， “拉比盒子”跟以前幾個項目相比，與線下結(jié)合更多。“我把互聯(lián)網(wǎng)理解為一個工具，促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級的工具，給用戶帶來便利的工具。所以‘拉比盒子’是一個實體產(chǎn)品。”
王雯吉常常在享受生活的過程中得到啟發(fā)，他說：“有一次去歐洲逛書店，發(fā)現(xiàn)他們的兒童書后面都有一個牛皮紙或者塑料的袋子，裝有各種動手的素材。隨之，在美國就出現(xiàn)了一個給3-7歲兒童家庭按月快遞創(chuàng)意素材的公司，從中我做出了判斷，找到了現(xiàn)在創(chuàng)辦“拉比盒子”的一些因素和條件。”
“一個事件可以啟發(fā)去思考一個產(chǎn)品和行業(yè)，最終決定是否去做，怎么做要去分析趨勢。”他表示，教育的互聯(lián)網(wǎng)化，兒童教育產(chǎn)品的電子商務(wù)化在國內(nèi)還是很弱，并沒有形成大的規(guī)模。
對于現(xiàn)在的“拉比盒子”，王雯吉認為，兒童教育是一個家庭剛性的投入，在一定意義上經(jīng)濟的不景氣能促進教育的投資，做好產(chǎn)品，做好中國兒童的家庭教育，這也是他創(chuàng)業(yè)的初衷。
同時，王雯吉也將結(jié)合之前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，利用互聯(lián)網(wǎng)作為營銷和服務(wù)的手段，將“拉比盒子”推向另一個高峰。
創(chuàng)業(yè)最大的困難永遠在明天
創(chuàng)業(yè)初期，王雯吉和他的高中同桌兼大學(xué)同學(xué)范昱宏踏上了北京創(chuàng)業(yè)之路。因為個性互補，彼此的理解和信任，一直到現(xiàn)在他們還是好搭檔。而這條創(chuàng)業(yè)道路初期，他們經(jīng)歷了種種困難。“資金少，來北京租不起房子、一天吃過一頓飯、幾個人輪流用一臺電腦、持續(xù)六個月凌成五點睡覺九點起床，環(huán)境太差招不來員工。” 王雯吉說。
當(dāng)時，北京技術(shù)成熟的求職人的工資要求都很高，王雯吉想到團購導(dǎo)航前期的發(fā)展對技術(shù)的要求不是特別高，關(guān)鍵在于用戶體驗度，于是招聘了北京八維學(xué)院的在校學(xué)生在用戶體驗度上下功夫。給用戶展示最好的團購單子，選擇最有保障的團購。久而久之，積累了一批忠實用戶，形勢慢慢開始好轉(zhuǎn)。
而如今的王雯吉，經(jīng)歷了兩次創(chuàng)業(yè)洗禮，所遇困難也慢慢開始緩解，而且創(chuàng)業(yè)初期的一部分員工如今還跟著他創(chuàng)業(yè)，他說：“現(xiàn)在我非常喜歡這個團隊，由原來的8個人，發(fā)展成20多人了，也做出來了“拉比盒子”這個很多媽媽喜歡和支持的產(chǎn)品。當(dāng)然如今面臨的最大的困難在于如何更好更快的去推廣“拉比盒子”的產(chǎn)品和理念，尤其是在一個創(chuàng)業(yè)團隊不花太多錢的前提下怎么能推好。”
“面臨種種困難，但這就是創(chuàng)業(yè)，挺過之后回憶起來那段時間才是最美好的!創(chuàng)業(yè)最大的困難永遠在明天，所以我們時刻做好迎接困難的準備。”王雯吉說。
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