隨著聯想控股酒業公司(下稱聯想酒業)收購孔府家酒一事的塵埃落定，聯想酒業旗下的白酒品牌增至3個，至此，其多品牌運作的發展路徑也逐漸浮出水面。
“我們以‘既要買到，也要管好’為指導思想，會以品牌并購為主要發展路徑，不會推出自有品牌的白酒產品。”近日，聯想酒業總經理路通在接受《投資者報》記者采訪時表示。
在目前的白酒行業中，多品牌并購模式并不多見，因其操作難度較大，難有人敢挑戰。但聯想酒業認為，多品牌戰略在酒行業是有發展空間的，如帝亞吉歐這樣全球知名的酒業集團，實際即是多品牌的戰略。
一年收購三白酒品牌
傳聞了一年之久的聯想酒業收購孔府家酒一事終于水落石出。9月16日，聯想酒業在山東曲阜舉行的兩者戰略合作簽約儀式上正式宣布，公司以4億元的價格全資收購孔府家，并將通過一系列“基因重組”推動孔府家的跨越式發展。
加之此前收購的湖南武陵酒業和河北板城酒業，聯想酒業收購的白酒企業已達到三家。
去年6月，聯想控股以1.3億元收購湖南武陵酒業39%股權；10月，又以近10億元收購河北板城酒業87%股權。加上之后的增持，聯想酒業投入收購的資金達十幾億元。聯想酒業告訴記者，公司還正在考察多家酒企，未來還將繼續收購。
即使很多具體的規劃和目標未向外界透露，但顯然，聯想酒業的并購思路已清晰可見，那就是成為一家類似于帝亞吉歐的多品牌運作的酒業控股集團。
事實上，在收購板城酒業時，路通就曾公開表示，在操作上聯想酒業參考了帝亞吉歐的做法。此前，白酒行業內進行多品牌運作的企業并不多見。較能稱得上的或許是華澤集團，即路通的老東家。 但現在，收購區域名酒，并進行多品牌運作的模式似乎開始漸受推崇。
而曾與眾多白酒企業傳過收購“緋聞”的中糧集團，也或采取多品牌戰略。知名白酒營銷專家、現任中糧集團中國食品公司白酒市場總監的舒國華不久前向《投資者報》記者透露，中糧的白酒收購也已有實際動作，年底前應能看到成果。
對于聯想酒業這個看起來是中糧收購白酒的競爭對手，舒國華認為，對聯想酒業的挑戰在于白酒品牌的全國化以及諸多企業和品牌整合，但他相信聯想會化解難題。
謀求絕對控股地位
“對于收購，我們有一個原則，就是要以絕對優勢控股。”聯想酒業在接受《投資者報》記者采訪時表示，以絕對優勢控股，有助于確實貫徹“做實業”的思路。中國食品工業協會秘書長馬勇表示，“做實業”的態度是他在洽購孔府家的眾多產業資本和投資資本中最后看中聯想控股的一個原因。
據孔府家酒董事長邱振新透露，在聯想酒業與孔府家接觸的同時，中糧集團、益海嘉里等實業資本以及其他投資資本也都找上孔府家，最后選擇聯想控股主要是考慮資金、企業管理和創新模式。
對于并購標的，區域名酒是聯想酒業一直重點考察的，它們有底蘊，但缺乏人才、資金、管理、營銷等資源，而這些資源正是聯想控股所持有的。
“聯想酒業在選擇收購對象時有一套明確的標準，我們最看重的是企業的品牌、歷史底蘊、產品質量以及口感上有自己的風格，這其中首要的是歷史底蘊和品牌，我們更看重有文化、有歷史積淀的區域龍頭品牌。”路通對記者表示。
路通稱，未來區域名酒的成長壯大應該是一個比較明顯的趨勢。“如果說在此之前的這十幾年是中國老名酒、全國性品牌茁壯發展的十年，那接下來我們更看好區域名酒，所以這是我們合作的重點。”
對于聯想整合區域名酒，有分析人士提出警示：目前銷售額10億元以下的三四線企業生存空間正面臨不斷萎縮的壓力，外來資本的整合計劃將較為艱難。據了解，雖然白酒產業集中度不高，但利潤很集中。在白酒行業前1500家企業中，前50名產量占70%， 銷售額占80%，利稅占90%，利潤占95%。
據業內公認的數據，武陵酒年銷售規模目前約2億元，板城酒約10億元，孔府家約4億元。
“買到+管好”
聯想控股高級副總裁唐旭東在簽約儀式上介紹，經過28年的發展，聯想控股已成為一間橫跨多個行業的大型綜合企業，而酒業是聯想控股“消費與服務”板塊關注的行業之一。
唐旭東稱，自2011年8月成立以來，聯想控股的白酒業務獲得了穩定和高效的推進。“對于白酒業務，既要買到，也要管好，聯想控股看好白酒行業發展潛力，也做好了在這個行業長期布局的準備。” 唐旭東說。
對于聯想控股為何投資白酒，外界一直頗為疑惑。而事實上，這只是柳傳志多元化擴張戰略的一局。
目前聯想控股的核心資產運營涉及IT、房地產、消費與現代服務、化工新材料、現代農業五大領域。成員企業包括：聯想集團(Lenovo)、融科智地、增益供應鏈、酒業控股公司(籌)、拉卡拉等企業。
在酒業業務上，柳傳志找到的“領頭人”即為路通。 路通于2011年7月加盟聯想控股，此前曾先后供職寶潔中國和華澤集團。目前看來，路通和其團隊的白酒行業背景打消了外界對聯想控股投資白酒的不少質疑。
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本文標題：路通揭秘聯想酒業戰略 絕對控股多品牌運作
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