PE寒冬來襲，金融機構系PE卻悄然發力。
近日，有知情人士介紹，由中國長城資產管理公司(以下簡稱“長城AMC”)旗下三家子公司合并重組成立的長城國融投資管理有限公司(以下簡稱“長城投資”)正式掛牌運營。
長城投資總經理孫波說，“人人身上有指標、有任務、有壓力、更有動力，在業務拓展上，后臺圍繞前臺轉，前臺圍繞業務轉，業務圍繞利潤轉。”全員營銷并不意味著揠苗助長。長城投資并不要求員工馬上單兵作戰，而是讓他們通過參與項目，做一些輔助工作逐步熟悉業務。
在項目選擇上，長城投資將以國家戰略新興產業和高科技中小企業為重點，傾向于投資比Pre-IPO再早一些的企業。在投資方式上，長城投資采取三步走策略，從債權逐漸向股權過渡。
孫波希望長城投資三年后成為業界知名的中小企業股權投資機構。
三合一
早在2006年，四大資產管理公司剛開始傳出轉型的信號時，就已經成立了PE類公司，希望借由PE業務進一步處理自身的不良資產，加速股權重組及并購，進而幫助資產管理公司實現轉型。
信達、華融、東方三家先后成立了信達資本管理有限公司、華融渝富股權投資基金管理有限公司、邦信資產管理有限公司。長城則成立了廣東長城資本、河北長金資產、天津中小企業服務三家公司，用于探索包括股權投資在內的新業務。
長城資產自去年開始對子公司進行清理整合，同類子公司只保留一家，股權投資方面同樣如此。
去年下半年，長城AMC成立專門工作組，孫波任組長，負責對廣東長城資本、河北長金資產、天津中小企業服務三家公司進行整合。長城AMC收購了河北長金的全部股份，并于今年1月更名為長城投資，注冊資本金3億元，主要從事股權投資業務；廣東長城資本則整體退出；天津中小并入長城投資。
長城AMC以重點服務中小企業為特色，打造“全生命周期”的金融服務鏈條，而長城投資未來將是長城AMC運作股權投資業務的重要平臺。
多融資手段
根據企業的不同情況，長城投資采取不同的方式，包括收購應收賬款、回購股權、收益權返售等。“因為企業的需求不一樣，資產負債率不一樣，發展階段不一樣。”孫波說。
按照孫波的設想，長城投資的項目投資可以分為三步走，第一步是固定收益，可以在短時間內鋪開，解決即期利潤問題；通過三個月到六個月對企業的了解，展開第二步工作，考慮通過可轉債等工具，實現債權向股權投資過渡；第三步則是對確有價值的企業，通過銀行和基金等融資渠道，依托長城投資開展受托資產管理，放大杠桿效應，拓展股權投資業務。
孫波介紹，當前長城投資主要投資一批具有成長性、符合國家產業政策的優質中小企業。“我們投了將近20個項目，每個項目大約2000萬-4000萬的規模。”
投資方式上，長城投資主要選擇了可轉債方式，以短期內獲得收益，這有別于一般股權投資企業五年甚至七年的回報期。
以某花卉公司為例，該公司因抵押物不足無法從銀行獲得貸款。但孫波認為，中國花卉市場未來前景廣闊，消費需求源源不絕；二是該企業盈利能力良好，連續幾年盈利過千萬，去年盈利達到7000多萬；三是已有幾家著名基金公司進入，該公司計劃明后年上市。
具體操作上，長城投資以購買該公司1000萬應收賬款的方式對其融資，同時以公司的股權進行質押，并簽訂了可轉債合同。
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本文標題：投資三步走策略成型 長城資產PE逆市發力
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