幾周前，32歲的創(chuàng)業(yè)者Wiley Cerilli告訴他的妻子，Constant Contact愿意以1億美元的價格收購自己的Single Platform公司。
如果這場交易順利完成，來看看Wiley Cerilli夫婦的想要的東西是什么：
·買一臺洗衣機(jī)和烘干機(jī)。
·配一臺電視
·買一些襪子
這位創(chuàng)業(yè)者表示，想不到其他什么是自己更需要的。
最終，這場收購還是順利完成了。
作為公司創(chuàng)始人，僅僅融資450萬美元，而現(xiàn)在由于這次1億美元的收購，Wiley Cerilli突然變成一個富有的人。
在這場交易完成，我們采訪了Wiley Cerilli以及Single Platform的高管團(tuán)隊。
“突然變得這么富有，是什么感覺?”
“這就像是在做夢” Wiley Cerilli感嘆道。
來看看他的創(chuàng)業(yè)故事：
銷售經(jīng)驗、工作經(jīng)歷的積累
Wiley Cerilli在羅德島州長大，而且他可一直是個大忙人。他可不是你所想的編程員，而是一個銷售人員。他與他的朋友Irving Fain在布魯大學(xué)可謂是人盡皆知的銷售天才，無論是賣花、檸檬水還是T恤這些。
“如果你能在一個大熱天里，在高校把玫瑰花都賣完，那么還有什么不能銷售的呢!” Fain講述著Wiley Cerilli當(dāng)時的事跡，“Wiley Cerilli賣東西真是不費吹灰之力。他對于那些消費者似乎有魔力，只要他站在那些店里，用不上幾分鐘，這些人就都成為他的顧客!”
Wiley Cerilli表示，自己跟父親那兒學(xué)到了很多東西。他的父親是一位房地產(chǎn)開發(fā)商，在普羅維登斯建設(shè)了許多樣式各異的建筑，包括那種沒有窗戶的建筑。他父親從羅德島設(shè)計學(xué)院請來一位畫家，在建筑上畫上美麗的海灣窗口，從高速公路上都可以看的到。他表示，自己也想做這樣的事情，在自己的建筑上畫上美麗的窗口。看得出來，Wiley Cerilli非常喜歡父親的工作。Wiley Cerilli的父親在他16歲那年由于癌癥去世。
Cerilli 曾在錫拉丘茲大學(xué)呆過一年，但他很快發(fā)現(xiàn)自己不適合這所大學(xué)。于是，他換到了紐約大學(xué)，這樣他既可以工作也可以聽課。Cerilli 的第一套公寓是比較小的那種，印象深刻的是房間里的裝了充氣床墊的床，經(jīng)常在自己躺在上面睡得熟的時候會出現(xiàn)各種問題。
Cerilli 至少退學(xué)5次，并且從沒畢業(yè)過，但之后卻開始了他的技術(shù)生涯。他先在一個Rocketboard網(wǎng)站工作，之后成為Seamless的早期員工。Seamless是由 Jason Finger.創(chuàng)立的一個訂餐網(wǎng)站。
Seamless被收購后，Cerilli 已經(jīng)擁有幾十萬美元財富。而那時，他也只舍得買些襪子。
Cerilli 與妻子是通過婚戀網(wǎng)站結(jié)識的。即便Cerilli 從來沒為交女友的事情發(fā)愁過，但確實，通過Match.com交友是一個非常有效地途徑，不會耽誤你的工作。Cerilli 表示，自己在Match.com看到妻子的資料時，覺得她太完美了，可謂是一“見”鐘情!
在2010年，Cerilli 開始把自己的銷售經(jīng)驗、工作經(jīng)歷以及本地企業(yè)這些結(jié)合起來創(chuàng)辦了 Single Platform ，致力于幫助本地小企業(yè)在線交易并管理上架商品。
Charlie O'Donnell,是 Single Platform 第一輪融資時的投資人。
“拓展本地銷售是一個難度比較大的事情，而Wiley Cerilli是少數(shù)幾個能做的這樣好的人”，O'Donnell,在講述自己與Cerilli的見面時的經(jīng)歷，“他在Seamless的經(jīng)歷使得他比我遇到的其他人更具有優(yōu)勢。”
第一輪融資，Single Platform獲得120萬美元資金，在去年夏天的第二輪融資中獲得325萬美元資金。
盡管有投資人的支持，Single Platform還是走了許多彎路。15個月前，Cerilli還從沒想到會做到現(xiàn)在這樣。
突破瓶頸 公司全面發(fā)展
“出版商不愿意和我們合作，而Single Platform上面的交易增速也很緩慢。” Cerilli講述著當(dāng)時的困境。他嘗試實行按次呼叫付費，但還是行不通。
Cerilli不得不解雇了三名不能適應(yīng)公司文化的高級銷售人員。他曾懷疑過，自己作為一個不合格的創(chuàng)業(yè)者是不是也該被炒掉!
在去年7月，事情才向好的方面運轉(zhuǎn)。Cerilli招來了Peter Chen擔(dān)任COO。Peter Chen是Community Connect聯(lián)合創(chuàng)始人。
八月時，第二輪融資成功完成，雇來幾名核心人員，合作關(guān)系開始迅速建立，包括 Foursquare、Yellow Pages等，付費客戶增長到10000家，Single Platform的團(tuán)隊也增加到60人。
投資人開始希望獲得Single Platform更多的股權(quán)。他們向Cerilli拋來更多的橄欖枝，在1700萬美元融資計劃中，他簽字的兩份投資合同一直到最后都沒有機(jī)會兌現(xiàn)。因為Constant Contact 已經(jīng)邀請Cerilli共進(jìn)午餐開始商討收購事宜。
Cerilli原本計劃的1700萬美元的融資，期望在獲得更快速的發(fā)展。而投資人對Single Platform的估值過高，也影響了Cerilli的判斷。“如果這輪融資真的值這么多，那么我們就有希望上市了。” Cerilli講述著自己當(dāng)時的想法。
但是，Constant Contact 的行動太快了。一天半以后，他們將一份1億美元的收購意向書擺在Cerilli面前。他被這個報價震憾了!
之后 ，Cerilli打電話給融資中簽約的一位投資人。投資人對這個報價也是很震驚，他贊成Cerilli接受這筆收購，并表示期待下次與Cerilli合作。
按耐不住激動的Cerilli將這個消息告訴自己的好友Fain。很快，他們在洛杉磯舉行了慶祝。
但是，Cerilli在這場旋風(fēng)般收購的星期里最高興的時刻是打電話給他的好友兼SinglePlatform公司高管，Kenny Herman。
Kenny Herman，是SinglePlatform的商務(wù)拓展總監(jiān)，在聽到這個消息后第二天就結(jié)束他的蜜月旅行回到公司。Herman 表示自己當(dāng)時手機(jī)按的是免提，當(dāng)Cerilli大聲喊著“恭喜你成為一個百萬富翁!”時，自己和妻子在機(jī)場里尷尬了很長時間。值得一提的是，Herman今年僅27歲。
Cerilli發(fā)郵件將收購的事情告訴了公司所有員工，并告訴他們都還將在這個公司工作，也會從這筆收購中獲得股票和現(xiàn)金。
Cerilli在信中這樣寫道：
朋友們，
這份郵件發(fā)給所有員工，你們是SinglePlatform這個大家庭的成員，朋友，良師，曾與我一起工作，一起為SinglePlatform、團(tuán)隊、遠(yuǎn)景服務(wù)著。我非常感謝過去的幾年中大家曾經(jīng)做出的努力。
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本文標(biāo)題：32歲創(chuàng)業(yè)者Wiley Cerilli：1億美元之前的故事
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