(樂購網專欄 作者：張野)前天下午，看到條微博，意思是寫“創業36計”，很有意思的想法，于是順手轉之。“美人計”創業路上是絕對好用的，本身就是一個噱頭，無論吸引投資，還是各種公關，甚至是員工管理。而我最近幾個月，一直在琢磨現在的電子商務環境，乃至線下市場環境，低成本乃至零成本創業應該怎么做? 應該選擇什么樣的項目?
參與寫書自然是玩笑了，沒有一堆成功案例的做背書，寫出來的東西也不會有市場。前段時間，朋友送了本《創業36條軍規》，里面的理論通俗易懂，尤其是對“人生觀”的闡述，更是擊中了創業者“性格養成”問題。好書，建議所有想創業，乃至已經在創業路上的朋友閱讀。
但，《36條軍規》的價值更多是系統性的梳理了創業路上的各種問題，教創業者學會做人做事。而讓大部分創業者停在創業門檻之外的資金問題卻并未深聊，或許本應如此，沒錢，創業的難度將無限加大。但我覺得，錢只是作為資源的一種，獲取的途徑很多，而低成本創業必須從創業者本身的性格、能力出發，走出一條獨有的路，即便失敗，至少活的精彩。
切入正題之前，帶著一點電商人的優越感，聊下電商人和傳統商人的區別。懂電商的人，轉型線下開店，不管賣什么產品，線上都可以通過渠道輔助銷售，并且不會成為負擔。線下的老板做電商，卻悲催的各種試錯，不僅線上項目舉步維艱，線下也經常受到影響。當然，越是光棍的電商人就越容易感受到這種落差，不差錢的商人做電商也不是“電商人”。
切入正題：缺錢的情況下，怎么選擇創業項目?
很多人投入電商行業的原因本就源自創業乃至創富夢，但電商人的現狀是“苦逼+操蛋”，在快速創富夢想破滅之后，哀嚎遍地。但，不可否認，除了官商以外，互聯網行業的確是空手套白狼的最佳選擇，電商更是如此。失敗者眾多無非是沒有認清自己的能力，乃至沒有正確的思維路徑。99%的項目在開始的時候就已經注定失敗，而容易成功的項目又有哪些屬性?
一：低成本乃至“零成本”意味著什么?
首先，你需要樹立正確的創業觀，起點不會決定終點。問自己一個問題吧：互聯網水軍等soho族算創業嗎?從某種意義上，不給別人打工然后有自己的收入渠道就是創業。而我認識的很多朋友，都是從最基礎的互聯網兼職做起，而后有的利用手里的賬號資源組團隊開起了水軍公司;有的因博客的崛起，做了名博，再發展成個人品牌;沒有錢就不去創業的人是性格使然，只有去做了，你才能把握住機會。
曾幾何時，淘寶是草根創業者最中意的地方，很多人都是從代銷別人產品做起，慢慢發展到有自己的產品，再到品牌。我們從來都不缺低成本創業的渠道，去年大熱的團購行業亦是如此，幾千元就可以起家，作為“行業旁觀者”的你或許覺得泡沫破滅，倒閉者眾，虧損者眾。但你忽略了，很大一部分人在過程中賺錢了，虧損的人當中更多的是花了少量的試錯成本，熟悉了公司運作，接觸了循規蹈矩不可能接觸到的資源人脈，這些獲取是無法用金錢衡量的。比起還在打工的你，他們已經開始用另一種姿態看待人生，看待工作。
“零成本”創業其實不是空談，只不過是放低自己的身段，做一些以往你不屑去做，但是最切實際的事情。而低成本，零成本創業意味的是競爭將會無比激烈，對個人能力的要求乃至運氣的要求都會很重，百不存一的結局。所以，你必須有一個良好的心態，你的創業之路，所追求的是什么? 金錢，名譽，還是，和別人不一樣的生活。而衡量你所獲得的價值，你的標準將決定你以后的路。
二：低成本創業需順勢但不能從流
創業者最幸福的是莫過于發現了一個新的市場，并且潛力巨大，而最悲哀的事卻是這個市場多半情況下都會吸引太多關注。不要因為一個拍腦袋的想法就去創業，哪怕看似美好。同樣一個項目，每個人都會有不同的看法，低成本創業，從大流者必死。有人看到了市場，所以投入進去，開始飽受折磨。也有預言者看到了競爭，果斷旁觀，最后自以為聰明。其實，低成本創業，本就是選擇一個并未成熟的領域，在競爭當中找到一條與眾不同的路，而后成為最大的贏家。
看到了團購行業趨勢，90%的做了團購網，其中10%的人做了垂直團購網，1%的人在最開始就做了垂直。自然，不管做的哪一個，都有成功，但是成功的概率天差地別。而預言者們也做了同樣的事，看到了競爭之后，90%的人選擇不做，剩下的10%有的做了團購網站模板，有的做了后臺支持，有的做了團購導航，有的做了供貨網站，有的整合團購網資源做公關中介，玩法很多，無一例外都有成功者，而最早做其中任一模式的創業者哪怕最終失敗，也在過程中獲利。
三：怎么把大眾項目做出特色?
包括我在內，很多電商人對銷售具體產品是有執念的，我們會放棄一些“明智的選擇”，投入到競爭激烈的“賣貨陣營”。低成本創業所公認的解決方案是“細分”，是“品牌”，但電子商務做到今天，該細分的市場早已被挖掘的差不多，而品牌同質化也非常嚴重。這種情況下，我們該怎么做? 這幾個月，我一直在琢磨，如果是我，我應該做什么產品，過程中也有不少朋友找到我想要合作，其中做服飾品牌和保健品的比較多。
我個人對創業的價值理解不是在于金錢，而是時間成本和生活方式的思考，基于成功率的判斷，最終我還卻放棄了一些“可能成功”的項目，放棄了靠他人投資創業，選擇了現在的“零成本”項目。(不打廣告這里就不提什么項目了)這里僅拿我曾經心動的2個項目出來聊聊產品選擇的思維，以后如果有合適的條件，我也會按照這樣的思維去選擇打造一個自己的品牌。
第一個產品是移動充電寶，關注了很久，前段時間出差手機電源問題又讓我重新生出了做這一塊的念頭。這個產品的屬性是：功能性產品，重質量不重品牌，利潤足夠。所以目前雖然做的人很多，但是沒有一家獨大的情況發生，銷售很分散，市場空間也非常大。 但同樣的問題也是源自與此，這種功能性產品怎么做品牌?靠質量，靠外觀都無法形成核心的競爭力，靠低價勢必將這個不錯的項目又拉入價格戰的深淵。和甚至一家工廠聊天的過程，卻讓我看到一條不一樣的路，原因是工廠給我看的是尚未封膜包括的產品。
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本文標題：低成本創業的思考
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