8月21日上午10點半，維棉位于富力雙子座15層的辦公室大門緊閉，不時有幾個男員工出來到樓梯間抽煙。在這間100平米左右的辦公室，五六十個工位上大多空空如也，為數不多的十幾個員工在辦公或者交流著什么。
一位王姓員工證實了公司倉庫因欠款被封的消息，但對于公司的其他運營情況，他均以“不方便回答”為由拒絕透露。
維棉創始人兼CEO林偉去哪兒了?盡管仍在公司的內部員工說他在外地出差、維棉公關部稱他正在倉庫檢查“何時技術升級能夠完畢”、他本人回新浪科技短信則稱“在外面開會”。但上午11點半左右，林偉背著背包出現來到公司。
對于媒體的出現，林偉并沒有表現出太大的驚訝。進到辦公室落座，寒暄幾句后他說的第一句話是：“我真不知道現在我有什么可對外說的。”
在大約半個小時的談話中，林偉反反復復表達這個態度：維棉現在確實遇到了資金問題和運營困難，但當務之急是解決問題，此刻還未到對外表態和總結的時候。
在林偉辦公室的會議涂寫墻上，還能看到可能是之前某個會議留下的筆記。上面寫的價格、敏感度、中產階層、市場和品牌等關鍵字清晰可見。這些字眼提醒著來客，這是一家定位城市中產消費者的垂直類襪子電商。
“我現在對外說什么對解決問題有實質幫助嗎?”對于公司運營實際情況和外界評論，林偉直接以這樣的反問來回應。他以夫妻吵架來比喻目前維棉和供貨商以及投資方的關系。
“丈夫面對妻子指責的時候，應該是去向妻子解釋和解決問題，而不是對外發表評論。”盡管幾次提問，林偉對于供貨商欠款額度、與投資人的矛盾等敏感 問題都三緘其口。
林偉不想說話的另外一個原因是，他認為目前微博上的傳言至少沒有謠言和中傷，因此他也無需澄清什么。
今天上午10點左右，維棉投資人徐小平在微博上不點名點評一家因欠款而停業的公司，暗示這家公司處境的無奈和艱難。林偉對此的評論是：“該說的徐老師也都說了，我不發聲不代表我不贊同他的意見。”
而據接近林偉的人透露，上周五維棉對外發布公告的時候，徐小平就已經給林偉打過電話，大意是希望林偉能夠控制一下局面，趕緊解決問題。
維棉的問題在哪兒?資金的緊張毫無疑問是導致維棉陷入困境的最根本問題。維棉內部員工透露，自從150萬美元天使投資后，維棉的融資就遲遲未有進展，這也導致維棉采取一系列裁員、收縮成本方式來過冬。
但依然很艱難。
原因在于林偉想做一個原創高品質品牌，需要高舉高打大量資金，而捉襟見肘的資金狀況卻讓其不得不控制節奏，控制節奏的關鍵是減少廣告投放，導致的結果是迅速變差的流量，這對于一個想擴張規模的原創品牌來說是一個致命打擊。
按照上述內部員工透露的情況，目前維棉大概有40多名員工，每月銷售額能夠到100萬元左右，每月能夠達到30-40萬元的利潤。“這樣的收入太少了，沒法擴張，不符合品牌要走的模式。”
在停止投放廣告的時候，維棉入駐了天貓、京東等多個平臺，希望通過分銷的渠道擴大規模。但記得微博上有人說的那句話么，在平臺商大打價格戰的時候，最先倒下的可能是一批小電商。
有不具姓名的互聯網品牌商向新浪科技透露，平臺價格戰的時候，互聯網原創品牌都希望在這個時候做品牌溢價，當然這在資本環境好的時候不會有影響，但在大家都面臨資金斷裂的情況下，就是一個兩難的決定。
另一方面，在平臺價格戰的時候，很容易出現一批更小規模的“山寨品牌”，他們不追求質量，只追求規模，在價格上也沒有底線。“這對于想認真做互聯網品牌的公司來說很痛苦，對他們的成長也是一種壓制。”上述品牌商說。
而在他看來，維棉遇到的問題也是大同小異。
沒有錢大規模燒廣告帶來流量、在平臺價格戰中容易被壓制拖累、遲遲無法融到資金，再加上林偉急于想擴張規模、出品牌效應的心態，導致了維棉今天的崩潰邊緣。
“我沒想到出問題出的這么快。”有去年離開維棉的員工向新浪科技表示，當時維棉的運營沒有問題，但是在推廣思路上，用燒錢做廣告的方式營銷讓其不太認同。今年初維棉曾高調大手筆投放互聯網廣告、并和分眾的新產品互動屏簽下合作廣告。
雖然在年初的維棉溝通會上，林偉能請到分眾傳媒CEO江南春出場撐門面，江南春也力挺互聯網原創品牌，但無情的事實依然是，江南春或分眾并沒有最后投資維棉。
那么是品類的問題么?
電商觀察員魯振旺認為，襪子作為賣場的“順手”品種，購買周期長客單價低， 難以作為B2C電商平臺的核心品類。
對于此觀點，林偉表現出了一些抵觸。今日早間新浪科技在維棉公司與林偉談及此問題時，在言語和體態上一直很克制的林偉突然提高了音調，一直支在沙發上的雙手猛地伸出來比劃了兩下。
“你做好了，說你這個品類好。做爛了，說你品類不行，這算什么?”追問之下，他籠統地說了對襪子品類的看法：“我仍然認為襪子這個品類有很大的市場空間。”
而有原創互聯網品牌同行也認為該品類沒有問題。“要知道夢芭莎也就是從內衣起家，慢慢拓展品類發展到今天的。維棉不也一直在拓展品牌么，不同的是沒有控制好節奏，然后資金跟不上。”
維棉的官方公告曾表示網站會在一周內恢復運營。面對這個問題，林偉的答復是“無法預估”。他認為，就像無法預估全球和國內的資本環境何時能變好一樣，維棉能否在一周內恢復運營也不是他說了能算的。
甚至對于公司未來的發展，林偉也以“無法預估”作答。在他看來，公司能否運營下去需要投資方、客戶和公司共同決 定，他現在單方面的表態都是對其他利益相關方的不公平。
“維棉還沒到做總結和表態的時候，等問題解決了，想說的我自然會說。”談話結束時，林偉如是說。
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本文標題：維棉崩潰邊緣啟示：原創品牌該如何做？
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