當你已經確定自己的融資對象之后，無論是天使、VC、PE還是做債，你就進入下一個階段，拿著自己的資料和他們談，前期涉及到兩個問題：1)如果找到他們;2)如何選擇的問題;當然，如果你只找到一家，或者時間不夠你進行比較，你也就沒有太多選擇了。
1) 如何找到他們
如果公司已經到了中期、中后期，經過了幾輪投資，如何找投資人他們都會知道怎么做，倒是初期的不太容易，我在這里就說一下初期找投資的事情。
其實跟做生意一樣，除了產品本身、人品好壞之外，關系是最重要的，在你做得東西不是市場都想搶的情況下，關系非常重要。我說的關系并不是說不好的項目也給你投，而是有關系的情況下，信任程度高，在同樣情況下人家主觀上會覺得投到你這個人的風險會小一些，所以投資的概率會高一些。
投資公司也一樣，他們也是在找項目，朋友介紹的項目他們會更重視一些，因為1)面子問題，他會花時間看;2)朋友也不會瞎介紹;3)每天他們收集來的項目可能很多，他們先看誰的，除了很急很熱的項目之外，他自然會看看朋友介紹的項目。
所以，有關系先找關系!
初創公司
一般是天使投資階段，也有VC的。對了，外面號稱PE的國內小公司你要小心一點，基本他們是拉皮條，倒買倒賣那種，自己也沒錢瞎忽悠，要真想找人幫忙的話，一般是到了有一定的產品和規模，你可以找FA。
a) 狗屁沒有，只有一輛桿槍，一個計劃，連產品的模型都沒有的階段
這個屬于最難的階段，基本靠運氣了。分以下幾種情況：
A.有比較好的業內口碑，或者是比較好的創業歷史。
這個稍微好一些，直接找自己過去接觸過的投資人，跟他們先談，項目階段太早他們公司可能不會直接投錢，這時候他們個人有可能頭(有的投資公司政策允許，需要披露，有的管的不嚴，沒有利益沖突也可以做)
你找的這些人就算不能給你投錢，他們投過很多項目，所以會給你的項目本身或者是融資提出很好的建議。同時，他們也會在融資上給你提建議，直至給你介紹合適的天使投資或者VC投資的人。
如果很多你認識的人都給你項目直接潑了一瓢涼水，你真得好好想想你的項目是不是有問題，是不是需要調整了。
可能另外一條路就是找一些做過融資的公司的朋友，如果你同他們關系好，他們會給你介紹，甚至自己投錢。
當然，最直接的一條路就是，如果你需要的資金量不大，就是幾十萬到幾百萬人民幣的規模，你大可以找那種有錢的朋友，對于他們而言，這點錢不是問題，只要他們喜歡你的項目，另外，他們其實也是想干些這種事，平常都是朋友問他們借錢做項目，讓他們投的也大多是傳統行業，偶爾的一些新興行業的機會其實他們也想嘗試，只是對風險和股份這一塊他們不太清楚怎么評估。
B.沒有比較好的業內從業口碑，也沒有接觸過投資人
這個時候比較好的方法是把產品做出個原型來，別光是紅口白牙到處去噴，因為這個時候你談的人都是朋友的朋友，或者不知道拐了都少彎路接觸上的，他對你也沒有什么道義上的責任，你對他投的項目了解的也比較少，有一種概率就是你做的東西和他們投過的項目有沖突，這個時候有可能你的創意被盜用。
當然，還是通過朋友的朋友來找，跟上面A里面提到的一樣，現在市面上很多私人老板很有錢(比如山西煤老板、中小地產商)等，有人愿意投錢保不住
還有一種方法就是經常參加一些真正有投資人參加的聚會(絕不是一堆拿著項目找錢的人參加的聚會)，這種聚會主要是一些投資公司辦的年會、研討會這些，如果通過朋友能拿到邀請函混進去，拿著名片到處換一下，有時間就簡單聊聊，沒時間就回來再聯系，這個也不失為一個辦法。當然，你要是很執著不怕丟面子，沒有邀請函就在門口晃蕩，逮著機會換名片。
上面說的這種會議不同于市面上邀請人出錢才能去參加的會議，那種場合有經驗的人一般人都不會給你聯系方法，而這種場合都是私底下邀請，所以外面一般不知道這個消息，所以能夠找到人聯系方法的概率很好。
另外，參加這種活動的經常是投資公司的高官，他自己很少初期直接來看項目，所以不管他覺得你的項目是否有吸引力，只要將來他能夠把你的東西轉給他手底下的人，他手底下的人會當一回事認真來看。
總之，在產品、市場同樣的情況下，這個階段的融資相比后幾個階段困難些，如果有可能的話還是做出個大概的產品來再去談，除非你真的很有名氣，人家沖著你的名氣就會投(當然，你到了這個份上絕不會看我寫的這部分東西)
還有，金額小的情況下，自己掏錢做做吧，別又想做，又不敢冒險，天下的便宜事情哪能都讓你沾了去。像那種吹牛說幾分鐘拿著一個項目計劃就搞定的故事不能說沒有，但肯定是鳳毛菱角，除非你的項目真的是跨世紀的牛逼創意(當然，每個做項目的人都覺得自己是跨世界的牛逼項目)，那些人大多已經業內有名氣或者說他們本身也是通過關系介紹過來的。
b) 已經有一個隊伍，有一個比較成型的產品，并且已經推向市場，有一定小的但是幾乎可以被忽略的業績(幾萬塊錢，幾十萬人民幣月收入)
這個時候看融資規模，基本介于天使、VC兩可的階段，這個時候有東西了，也有一點點業績，估值的時候還有個說頭，不是完全紅口白牙，拿著Excel上玩弄的一些天知道的假設的數據。
怎么找的話，還是一樣，先找熟人、朋友，上面提到的招數當然可以用，其實還有一個辦法就是參加一些比賽，讓你的項目落到一些投資人的雷達上，如果你的項目不錯，不管得不得獎，你的機會就會增加很多
c) 隊伍比較成熟，產品成型，市場上有不少人知道，收入也還算是一個數(幾十萬，幾百萬人民幣月收入)
這個階段的融資規模可能超過了一些小的天使的范圍，你找大的天使或者VC的可能性比較大寫。
這個時候你在市場上有些名氣，如果產品不錯的話可能有些投資人會主動找你，但是不要就此止步，你一定要找你熟悉的朋友來看或者介紹投資人來看，因為對于這些投資人你了解的底細也會相對多一些，選擇面也大一些。
還有，如果你的產品可能做得非常大，需要的資金量不小，這個時候你可以找FA來介入，FA比較有融資經驗，無論是在對于資本市場的了解以及項目包裝上都能幫很大的忙。世面上比較出名的有幾家，易凱投資(ECapital)、China Renaissance、Hina都不錯，我跟包凡不熟，易凱的王冉了解的多一些，他們在這方面口碑不錯。
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本文標題：如何找到投資人，如何選擇好的投資人
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