李東生饒有興趣地講起他與楊元慶的一場(chǎng)高爾夫球賽，在這場(chǎng)水平相當(dāng)?shù)膶?duì)決中，李東生笑到了最后。不過，比起這場(chǎng)缺乏太多內(nèi)容的友誼賽，李東生和楊元慶談?wù)摰膬?nèi)容卻頗有意思，他們又一次討論起國(guó)產(chǎn)手機(jī)的未來——這兩家昔日的旗手性公司，還有沒有卷土重來的機(jī)會(huì)。
TCL最風(fēng)光時(shí)曾經(jīng)占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)10%的份額，直接與傳統(tǒng)三強(qiáng)諾基亞、摩托羅拉、索愛叫板。TCL撬動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)，靠的“外部設(shè)計(jì)創(chuàng)新”。在當(dāng)時(shí)手機(jī)狂人萬明堅(jiān)的推動(dòng)下，TCL在其生產(chǎn)的手機(jī)上鑲嵌一塊璀璨奪目的石頭，大打?qū)毷謾C(jī)的概念，充分擊中了二三線城市手機(jī)購(gòu)買人群既貪便宜又好面子的虛榮心，在整個(gè)市場(chǎng)大爆發(fā)的浪潮中卓立潮頭。
手機(jī)成也營(yíng)銷，敗也營(yíng)銷，由于不重視產(chǎn)品質(zhì)量和研發(fā)流程管理，TCL的手機(jī)品質(zhì)出了大問題，質(zhì)保完全跟不上，而其采取的總包渠道策略，導(dǎo)致經(jīng)銷商退貨肆無忌憚。2003年前后，諾基亞等海外品牌借助供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)，開始在二三線市場(chǎng)發(fā)力，推出了和國(guó)產(chǎn)手機(jī)價(jià)位相當(dāng)，但性價(jià)比更高的產(chǎn)品直接讓TCL們且戰(zhàn)且退。
相對(duì)來說，更重視研發(fā)設(shè)計(jì)，更注重質(zhì)量的聯(lián)想手機(jī)，活的時(shí)間要更長(zhǎng)一些，也一直有很好的利潤(rùn)，但最終也沒有逃離半路退場(chǎng)的命運(yùn)。
而聯(lián)發(fā)科推出交鑰匙內(nèi)置解決方案，更是讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們受傷。國(guó)產(chǎn)手機(jī)一方面要面對(duì)洋品牌的擠壓，另一方面遭到游擊部隊(duì)的侵消，幾乎陷入全軍覆沒的境地。
也就是在低端手機(jī)聯(lián)發(fā)科大行其道，中高端諾基亞一騎絕塵，眾人都稱中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)大局已定的同時(shí)，蘋果在2007年發(fā)布了革命性產(chǎn)品iPhone，之前，其實(shí)就有智能手機(jī)的概念，但更多是小眾市場(chǎng)，iPhone之后，智能手機(jī)成為一個(gè)大眾市場(chǎng)。這還不是問題的全部，蘋果為iPhone建立起一個(gè)全新的生態(tài)：有自己的支付體系，有應(yīng)用市場(chǎng)，這讓蘋果的手機(jī)開始真正成為個(gè)人娛樂的中心。
讓人驚訝的是，2007年之后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的幸存者們，其實(shí)也都是蘋果的學(xué)生。其中最出色的有兩個(gè)，一個(gè)叫魅族，另一個(gè)叫OPPO。
外形模仿蘋果的國(guó)產(chǎn)手機(jī)數(shù)不勝數(shù)，但魅族是外形設(shè)計(jì)上最接近的一家，其在應(yīng)用功能上也盡可能山寨蘋果，在營(yíng)銷手段和渠道策略上，魅族也無一例外地向蘋果學(xué)習(xí)，并進(jìn)行中國(guó)式的實(shí)踐，比如蘋果向來喜歡鼓動(dòng)果粉為之營(yíng)銷造勢(shì)，魅族沒有這樣的品牌積累，但有足夠多的“煤油”，加上或多或少的水軍，至少場(chǎng)面上很是接近。在渠道策略上，魅族也采取模仿蘋果開專賣店的方式，但更多還是做銷售支持，順帶與蘋果一樣做形象展示。
OPPO則是在品牌打造上像蘋果一樣深入人心，這家脫胎步步高的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，在手機(jī)制造領(lǐng)域并無成本優(yōu)勢(shì)，但其團(tuán)隊(duì)深知廣告的力量，傳言O(shè)PPO推出的每款手機(jī)都是用最好的媒體，用最好的廣告公司，用最好的設(shè)計(jì)師。而且，OPPO還有一招狠的，就是一口氣買斷這些資源和對(duì)等的其他資源，徹底斷了后來者的念頭。這也造成OPPO的手機(jī)性價(jià)比不怎么高，但利潤(rùn)很高。原因是廣告打得好，品牌深入人心。在這一點(diǎn)上，OPPO就是中國(guó)的蘋果。
不過，魅族和OPPO雖然搶眼，但很難說是大成，這是因?yàn)樗鼈冊(cè)诔鲐浟可隙纪Ａ粼诎偃f級(jí)別，與海外強(qiáng)敵之間的差距很大。
這是一個(gè)有趣的悖論，不是魅族和OPPO不想上量，盡快進(jìn)入千萬俱樂部的行列，而是，一旦上量，收入雖然會(huì)幾何性增長(zhǎng)，但利潤(rùn)未必跟著同步增長(zhǎng)，既要考量供應(yīng)鏈的整合能力，又要考量整個(gè)營(yíng)銷體系的支撐能力，還要希冀用戶驅(qū)動(dòng)，談何容易。
國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的年出貨量也有千萬級(jí)俱樂部，而且不止一家，華為中興和TCL都在其列，而且都進(jìn)入了全球前十，但他們更多是靠著與運(yùn)營(yíng)商捆綁做全球市場(chǎng)。因此，也足以理解為什么華為要以云手機(jī)的名義贊助今年米蘭雙雄在北京舉行的意大利超級(jí)杯的決賽，華為們也想進(jìn)入自己相對(duì)占主導(dǎo)的個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)。
這個(gè)路數(shù)無疑是正確的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要法則之一就是去運(yùn)營(yíng)商化，但這一類廠商要真正學(xué)習(xí)蘋果，要想和蘋果一樣建立起類似的半封閉半開放的生態(tài)，還有很長(zhǎng)的路要走，內(nèi)心對(duì)蘋果進(jìn)行致敬。
雷軍最近打造的小米手機(jī)，被其本人否認(rèn)為非致敬之作，更多是做一款上手易、精通難的手機(jī)，但在我看來，卻是最接近蘋果運(yùn)營(yíng)模式的國(guó)產(chǎn)手機(jī)。不過，雷軍同樣沒有建立起一個(gè)類蘋果的生態(tài)，雖然有米聊以及小米讀書等一系列產(chǎn)品，還是略顯單薄。在粉絲形成上，MIUI聚集了足夠多的發(fā)燒友，但這些發(fā)燒友能否成為小米的死忠，也是未知數(shù)。
雷軍同樣要面對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)年上千萬出貨的悖論，其采取在凡客網(wǎng)上銷售的策略，雖然繞開了在線下建銷售渠道的巨額投入，但必須押寶其產(chǎn)品質(zhì)量，不至于退貨率太高帶來同樣高昂的質(zhì)保壓力。
給小米手機(jī)更大壓力還來自正主蘋果，坊間傳言，蘋果將推出2400元的iPhonemimi，如果屬實(shí)的話，那么，將對(duì)2600元的小米手機(jī)造成巨大的沖擊，也會(huì)給其他的國(guó)產(chǎn)手機(jī)公司帶來巨大的沖擊。
野百合也有春天，對(duì)于沉浮了10多年的國(guó)產(chǎn)手機(jī)來說，會(huì)在長(zhǎng)期蟄伏后迎來新的春天嗎？
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本文標(biāo)題：小米魅族OPPO——國(guó)產(chǎn)手機(jī)的春天在哪
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