TD手機從最初僅有8款，到如今超過300款，從芯片研發的舉步維艱，到現在有6家芯片廠商提供商用產品，經過中國移動不懈的努力，TD終端發展的節點已經到來。
“得終端者得天下”，這句話最近在業內越來越流行。
據統計，目前國內3G用戶總數達7376萬，3G手機銷量已經超8189萬臺，預計2011年底國內3G用戶將達1億戶，3G滲透率將超過10%。
對運營商來說，手機終端已成為3G產業鏈發展的核心驅動力，今年國內三大運營商紛紛發力定制終端，有業內人士認為，定制手機不僅是運營商爭奪用戶的有力手段，也是市場的關鍵增長點。
眾所周知，運營商業務的發展要依托手機終端來實現，作為曾經連續5年全球市值排名第一的中國移動，2G時代，中國移動在GSM網絡和手機終端上雙雙加冕，而進入3G時代，受制于TD產業鏈的不完善，中國移動已經被美國AT&T趕超。如何調整終端策略，實現TD手機進一步發展，成為中國移動面對的重要挑戰。
“三足鼎立”已現雛形
據統計，截止2011年7月，TD終端產品庫累計產品達630款，手機達到317款，其中智能手機64款，支持Wifi的手機69款。目前TD終端用戶規模已突破3500萬。
目前TD-SCDMA的短板在于仍顯薄弱的產業鏈，參與的廠商數量和重視程度都略顯不足。中興通訊手機產品體系TD-SCDMA產品線總經理王勇在采訪中向《通信產業報》(網)記者表示，與之相比，WCDMA制式從歐美到亞非拉有眾多網絡，投入資源時能在全球范圍內實現資源共享、風險分攤，而TD-SCDMA只有中國移動一個客戶，很難發揮協同效應。
經過陣痛之后，中國移動在今年加大TD終端推廣力度，據了解，今年前7個月內，TD終端全國共售出1523.5萬部，部分產品的銷量超過50萬臺，而今年6月新上市的中興BladeU880單月發貨量則已經超過20萬臺。
目前，TD終端產品不斷得到豐富，芯片、工藝、外觀和性能等都有明顯改善。中國移動終端有限公司董事長、總經理吳唯寧在采訪中向本報記者介紹，TD芯片已支持HSPA技術，65nm、55nm、40nm工藝已經商用。TD芯片集成度提高，由原來的5芯片方案提升至2芯片方案，芯片的功耗和價格也達到與WCDMA基本接近的水平。此外，吳唯寧透露，9mm以內的全球最輕薄的直板機型即將上市，雙核、雙翻蓋、側滑蓋、旋屏、雙卡、全鍵盤、超長待機、內置CMMB天線等產品也將陸續推出。
摩托羅拉移動技術(中國)有限公司銷售副總裁兼運營商業務總經理李晶表示，在中國移動的大力推動下，越來越多的廠家投入到TD終端產業中，這使得TD終端產品競爭力不斷增強，與其它3G制式的差距迅速拉近，逐漸呈現出“同時、同質、同價”的均衡態勢，相信最終TD將與WCDMA、EVDO形成“三足鼎立”的局面。
但相比于整個3G市場，目前在TD手機市場上智能機的占比偏低，還有很大的提升空間。隨著芯片技術的成熟，智能機的制造成本進一步降低，千元智能機已逐漸成為市場的主流，TD智能機的價格還有進一步的下降區間。
“小步快跑”
在今年年初，中國移動制定了2011年發展5000萬3G用戶的目標，預計TD終端的銷量在4000萬左右，而通過中國移動集中采購的終端在3000萬左右。今年2月，中國移動首先啟動了“中高端G3手機”集中采購項目，采購中高端G3手機約1220萬臺。
“在TD終端產品上，中國移動將堅持規模發展、協調發展和精品終端策略。”吳唯寧向本報記者表示，規模是集聚產業資源、提高產業競爭力的基礎，“中國移動有6億用戶，這就要求中國移動要協調發展高中低端手機，以滿足不同層次用戶的需求。”
據了解，TD終端產業鏈合作廠商已達130多家，其中TD手機廠商50多家，芯片廠商6家。近期，中國移動也在積極拓展終端代理模式，8月18日，中國移動終端公司正式獲得營業執照。該公司成立后，將按照市場化運作原則，進一步推動終端公司與廠商之間責任共擔、利益共享，實現TD-SCDMA終端的規模化、常態化銷售。同時，通過及時發布市場需求、技術白皮書等各種手段，更好地引導廠商進行TD-SCDMA產品規劃，提升TD-SCDMA產品的競爭力。
吳唯寧分析道，一方面，通過集中采購、代理等方式激發合作伙伴推出產品的積極性;另一方面，積極開展用戶需求研究和產品技術研究，不斷提升自身的終端設計水平，引導廠家推出精品。其中尤其側重打造高端明星手機、高性價比智能手機和高性價比手機電視手機等三大類產品。
統計數據顯示，在4月～7月4個月時間內，共有82款TD手機新品集中推出，平均不到2天就有一款新產品上市，且涵蓋了高中低各個價位段。
中國移動將堅持“小步快跑”的原則，進行多輪次、終端數量達千萬量級的TD終端集采工作。吳唯寧表示，下階段，中國移動還將開展普及型智能手機、老人機等終端集采工作，以此撬動產業鏈企業生產更多質量好、價格低、性能優良的產品。
而工業和信息化部電信研究院資深分析師徐帆則認為，中國移動應大量布局WLAN基站，用WiFi彌補TD-SCDMA的不足，并通過資費優勢吸引用戶。終端定制策略方面盡量回避TD-SCDMA制式，應主推“互聯網手機”，一方面保證語音質量，另一方面數據通信也會相對好一些。而且這種情況下，定制終端的種類會特別豐富，價格也相對低廉，會對市場造成一定的沖擊。
4G商用“真空期”面臨挑戰
全球移動設備供應商協會(GSA)6月份的最新報告顯示，目前已有137款TD-LTE用戶端設備上市，分別來自全球42間設備制造商。截至2011年6月底，中國移動正在進行的TD-LTE規模試驗安裝了3060個基站，有望在今年第四季度或明年第一季度實現LTE/3G/2G多模。
日前，中國移動董事長王建宙表示，中國移動已經與蘋果達成共識，蘋果將推出支持中國移動4G標準TD-LTE的iPhone產品。目前市場上已有三星、LG、中興和HTC的四款TD-LTE手機，如有蘋果LTE手機的支持，中國移動有望在2013年重新奪回高ARPU值用戶的市場份額。TD-LTE網絡還只在小范圍試驗階段，尚不具備大規模產品上市的基礎。因此，短期內中國移動很難推出定制版iPhone。業內資深專家劉東凱表示，目前TD明星機型相對處于劣勢，定制終端如何過渡到4G成為中國移動不得不面對的挑戰。
另一方面，中國電信與中國聯通都在為引進iPhone5而不懈努力，iPhone5的推出，雖然未必能夠撼動中國移動市場的地位，但全球通用戶在中國聯通和中國電信的聯手夾擊下大量流失不可避免，改變中國通信行業格局成為可能。
劉東凱認為，4G商用的這段真空期，中國移動為解決TD明星手機匱乏的不足，積極與蘋果洽談，引入iPhone4滿足全球通用戶對蘋果的渴望，可以暫時化解中國電信和中國聯通依靠雙模iPhone5的挖角，加上中國移動優質的服務和用戶不愿換號的心理可以抵擋聯通電信的聯手進攻，等到LTE版的蘋果到來之時，也是中國移動重新奪回市場、用戶和價值之日。
■數字
截至目前，TD終端產品庫累計產品達630款，手機達到317款，其中智能手機64款，TD終端用戶規模突破3500萬。
TD終端產業鏈廠商已達130多家，其中TD手機廠商已達50多家，芯片廠商6家。
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