對于IT消費市場來說，2011年實在不是個好年景。對于合眾思壯來說，糟糕的境況似乎來得更早一些。2010年，合眾思壯的總收入比2009年下滑5%，利潤下滑37%。2011年第一季度，公司的銷售費用又較上年同期增加38.38%，這也導(dǎo)致其產(chǎn)品利潤率下滑。
“銷售費用的增加主要有兩個原因，一是加大了市場推廣投入，二是用于提高員工薪酬。”9月1日，合眾思壯導(dǎo)航事業(yè)部總經(jīng)理范小軍稱，“任我游導(dǎo)航產(chǎn)品的渠道剛剛整合完畢，從經(jīng)銷型渠道模式轉(zhuǎn)變?yōu)榇硇湍Ｊ剑阮A(yù)計的年底提前了4個月。”
合眾思壯主要收入來源有兩塊，針對大眾市場的導(dǎo)航產(chǎn)品任我游和專業(yè)GIS數(shù)據(jù)采集。山寨導(dǎo)航儀惡性競爭、手機導(dǎo)航競相爭食，面對強勁對手和市場變革，曾經(jīng)的市場“領(lǐng)頭羊”任我游導(dǎo)航儀正面臨關(guān)乎生死的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
范小軍稱，該公司正在試圖以拳頭產(chǎn)品策略和重塑渠道來應(yīng)對這些沖擊。
謀求轉(zhuǎn)型
“從去年開始，我們就努力從代理銷售模式向自主生產(chǎn)加工模式過渡，實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。”范小軍說，“在導(dǎo)航儀終端形態(tài)日新月異的快速變化下，單純制造業(yè)靠硬件生產(chǎn)、銷售盈利的思維則是必須改變的。”
“任我游堅持降價不降材質(zhì)，因此也犧牲了很多利潤。”范小軍說。
范小軍的市場調(diào)查結(jié)果顯示，目前的情況是：消費者對價格更加敏感了。在固定時間段、用固定客流來比較，過去消費者來到柜臺詢問產(chǎn)品性能的比較多，現(xiàn)在來到柜臺直接詢問價格的比較多，“消費終端的變化，對任我游來說很不利”。
與此同時，整個導(dǎo)航儀市場現(xiàn)在都面臨著來自智能手機導(dǎo)航功能的沖擊。
易觀國際認(rèn)為，云應(yīng)用類地圖導(dǎo)航的發(fā)展勢頭將大大超越本地版導(dǎo)航應(yīng)用。當(dāng)然，現(xiàn)在大多數(shù)云應(yīng)用本身仍處于盈利模式的探索中，這限制了它們在性能上的表現(xiàn)。
當(dāng)一個專業(yè)型技術(shù)型產(chǎn)品日益成為大眾消費品時，市場操作也應(yīng)該截然不同。對此，范小軍試圖通過重塑渠道來解決。
渠道重塑
范小軍2010年年底空降而來，接手后立即對任我游的渠道進行梳理和調(diào)整。“過去任我游的渠道沒有特別明確的省代概念，統(tǒng)稱市場代理，市場分級也不夠，一些外埠的經(jīng)銷商可能只是地市的經(jīng)銷商，但也可以做全省的業(yè)務(wù)，這種經(jīng)營規(guī)模和經(jīng)營體制限制了任我游整個渠道的接貨能力，也限制了出貨能力。”范小軍制定了年內(nèi)全國發(fā)展50家核心經(jīng)銷商的目標(biāo)。他試圖推動任我游發(fā)展省代理模式，建立商場超市渠道、IT渠道、汽配渠道。重新確定了新渠道部，主攻網(wǎng)絡(luò)銷售，包括內(nèi)部團隊人員的崗位職責(zé)劃分和分工也相對明確。
據(jù)悉，這50家核心經(jīng)銷商年度的總量要達到整體營業(yè)額的70%，讓任我游可以直接控制的零售終端達到800－1000家。這樣的通路已經(jīng)可以體現(xiàn)在業(yè)績上，任我游上半年度的銷售量比去年同期增長了10%左右，市場份額也在增加。
但不可否認(rèn)的是，任我游的總體銷售額仍在下降，因為整個市場的價格都在下降——用范小軍自己的話說，不是越來越同質(zhì)化，而是同質(zhì)化很嚴(yán)重，價格戰(zhàn)日益激烈。
市場整體價格的穩(wěn)定與否，任我游無法控制，但渠道卻是可以通過成熟的管理體制來穩(wěn)定的。范小軍給任我游訂下目標(biāo)：實現(xiàn)市場占有率的切實提升，希望2011年至少是2010年市場占有率的1.5倍。
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據(jù)了解，該立案通知書由南京市公安局棲霞分局發(fā)出，并稱，“中國電信南京分公司于2011年8月29日向我局報案的中國電信股份有限公司南京分公司被故意毀壞財物案一案，經(jīng)我局審查，認(rèn)為符合刑事案件立案條件，根據(jù)《中華>>>詳細(xì)閱讀
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