校園營銷活動升級
隨著3G用戶爭奪戰的日趨白熱化，三大運營商不約而同地將目標瞄向了高校市場。近日，中國移動舉行了全國高校移動互聯網“移動互聯校園生活體驗營”的主題大型活動北方區啟動儀式。此次活動相關負責人表示，中國移動互聯網基地將通過4個月的活動時間，在全國30個省、市、自治區500家高校近 2000萬名大學生中打造“一所學校一個創業俱樂部；一個社團一個官方微博；一個班級一個飛信群；一個宿舍一個拇指群；一個號碼一個郵箱”校園移動互聯新的精品服務體系。
據了解，這也是中國移動互聯網基地整合四大產品業務線后的首次大規模校園營銷活動。通過線上的參與互動闖關升級和線下豐富多彩的業務體驗，雙管齊下的形式使高校群體可以充分感受到移動互聯產品的無窮魅力。
不僅是中國移動，中國聯通、中國電信也紛紛跑馬圈地。一時間，“得校園者得天下”成了此次競爭的主題。
補貼政策仍是利器
補貼政策無疑是搶占高校市場的一大利器。在推出各種語音套餐資費后，中國電信北京公司(以下簡稱“北京電信”)推出實惠的校園3G手機禮包，最低價格的3G手機禮包僅360元，包含知名品牌手機一部和360元話費。
北京電信今年校園推廣的特點之一就是3G的全面覆蓋。為此，北京電信面向校園市場推出十多款3G手機禮包，并主推其中的3G智能手機禮包。
除此之外，北京電信面向校園市場推出的3G禮包價格也極具殺傷力。根據之前中國電信透露的消息，截至2010年底，EVDO制式的天翼3G手機入網機型達到304款，在售機型平均價格比年初下降54%，大幅降低了消費門檻。
此次北京電信面向校園市場分別推出了880元、600元、480元、360元等多檔3G手機禮包，無論校園用戶選擇哪一檔，均贈送等額的話費。
定制終端開打高端牌
今年上半年，中國聯通依靠蘋果iPhone的強勢出擊，在營收增幅上成為最大的贏家，不過，凈利潤卻開始下滑。因此，對于校園市場的巨大潛力，中國聯通自然不會將這一領域拱手讓給移動和電信，并且還推出了新的策略。
據悉，在推出校園沃派手機、3G千元智能手機的同時，中國聯通相關部門正與數家國外著名品牌廠商洽談引入中高端機型，將與iPhone一起構成吸引中高端用戶的利器。對于今年下半年的3G手機運營準備，據透露，中國聯通相關部門也已定制一批中高端3G智能手機，包括諾基亞、索尼愛立信、三星等廠商的一些經典機型。
對于為何靠洋品牌在高端領域打天下，中國聯通一位相關負責人坦言，由于高端手機具有品牌承載力，今后，中國聯通在中高端領域還會主要選擇國際品牌。
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本文標題：距離目標甚遠 三大運營商上演年末沖刺大戲
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