iPhone 4S不給力 “前輩”重受追捧黃牛“死看”直營店 代理商“掌控”中關村——
層層加價 iPhone4噌噌漲
“前段時間iPhone4不是降價了嗎，怎么現在又漲回來了？”近段時間，幾乎每個到中關村購買iPhone4的顧客，都會有這樣的疑問。
實際上，在這個疑問的背后，涌動的是一層又一層的利益驅動，iPhone4這款“喬幫主”的經典之作，在沉寂了一年之后，被代理商、商戶、黃牛這些大大小小的人物重新收攏，放回了鍋里，炒得火熱。
市場
聞聽iPhone4要漲價 商戶開始狂搶
“快點，趕緊給蘇寧電器的小吳打電話。”10月16日下午2時許，記者正在中關村鼎好電子賣場地下一層的一手機柜臺買配件，無意間看到一個中年男子沖到柜臺前，壓低嗓音焦急地對柜臺老板任女士說，“看看他那兒還有iPhone4沒有，有多少要多少！”
看任女士一時沒有反應，該男子拿起任女士的手機就開始撥號。他一邊等待對方接電話，一邊向任女士解釋說，一下午找誰都找不到，好多人都在樓上的蘋果經銷商那里排隊等著搶iPhone4呢。“iPhone4一會兒就漲價，很多地方已經沒貨了。”
任女士愣了一下，立即在記事本上翻電話，然后挨個撥打。在10分鐘的時間內，他們一共撥打了四五個電話，然而得到的結果是，蘇寧沒貨，大中沒貨，西單和三里屯也都沒貨。仿佛昨天還貨源充足的iPhone4，一下子就全部消失了一樣。
最后，他們總算通過國美電器的一個熟人拿到了20部黑色16G版的iPhone4，雖然每部都在原價4548元的基礎上加了50元，但該男子告訴任女士，“iPhone4現在最少賣4700元，這20部一出手，至少能賺2000元。”
當天下午，記者采訪了中關村其他的蘋果手機商戶，發現iPhone4的價格真的漲到了4700元，而商戶們給出的理由都一樣，那就是“缺貨”。
直營店iPhone4斷貨多日
今天上午10時30分，記者再次來到西單蘋果直營店，剛剛開門不久，這里就已經擠滿了前來體驗和購買蘋果產品的顧客。
“對不起先生，iPhone4沒貨，是真的沒有，我也不知道什么時候能到？真的不知道。”從早上一開門,蘋果的銷售人員小王就一直不停地向顧客們解釋。“沒有辦法，我們已經連續4天沒有上iPhone4了，前幾天被黃牛瘋搶了幾批，現在一直處于斷貨狀態。他們現在還在門外守著呢。”小王說。
順著小王的目光，記者發現在蘋果直營店的門外，一些人或坐或站地圍在一起，三五成群。記者上前詢問有沒有iPhone4，一位姓孟的男子告訴記者：“現在哪兒都沒貨，我們早上沒開門就來排隊都還沒能拿到，我建議你去中關村問問，不過會很貴。”
隨后，記者聯系了國美、蘇寧、大中等一些大型的電器賣場，而他們給出的答案也都是“沒貨”。
而在中關村，記者得到了肯定的答復，但是銷售人員周先生告訴記者：“現在i-Phone4炒的非常厲害，拿貨價都飆到了4800多元，一般零售都在4900元左右。但只要你要，肯定有貨。”
炒作鏈條示意圖
以16G版iPhone4為例
1 蘋果兩家直營店（西單和三里屯)：每天貨源為50至200部，售價4548元
2 黃牛：每天9點半前在直營店前排隊，大約有二三十人，多時上百，每人每次限購5部，加價100元賣給代理商，售價：4650元
3 代理商：中關村有三四家大型代理商，從黃牛那里收貨，有多少就要多少，加價50元至100元賣給小商戶，售價：4700元-4750元
4 商戶：中關村有數百個小商戶，憑借關系從代理商等處拿貨，根據銷售情況加價100-150元，售價：4850元-4900元
5 消費者：買到手中的為 4850元-4900元，比官方售價高350元
炒作時間表
■10月4日 蘋果公司發布iPhone4S，并宣布iPhone4降價，16G版降至4548元
■10月15日 第一部水貨iPhone4S登陸中關村，iPhone4行貨價格降至4600元左右，比官方售價略高
■10月16日 三里屯、西單兩家直營店的iPhone4被大量搶購，隨后兩家直營店每天的供貨都會在開門半小時內被黃牛一掃而空，大中、國美、蘇寧等電器賣場開始斷貨，iPhone4價格回升至4700元，比官方定價漲了150元
■10月23日 大中等電器賣場一直斷貨，中關村 iPhone4的價格突破4900元，接近降價前的官方指導價4999元
探秘
黃牛
直營店掃貨拼速度
今年37歲的小孟，從iPad上市起就在西單蘋果店倒賣蘋果產品。
“干我們這行，拼的就是速度，只要你拿到機器，轉手就是錢。”小孟說，每天早上，他都會去西單的蘋果店看看，能搶到就搶，搶不到就在附近干個貼膜什么的。
其實，從10月16日到現在，在西單和三里屯的蘋果直營店，每天早上9時30分至10時，都會聚集一大批像小孟這樣的黃牛，他們就等在專賣店的門口，只要一有iPhone4出現就立刻上前搶購。經常會出現專賣店剛剛開門iPhone4就被搶購一空的情況。
近日，蘋果的直營店也開始“斷貨”。10月23日早上，記者跟隨小孟到西單的直營店掃貨,但令小孟等三十來名黃牛失望的是，當天西單蘋果直營店沒有一部iPhone4出售。而就在前一天，小孟還和哥們一起從這里搶了10部，轉手就賺了1300元。
小孟說，他們的貨一般都是提供給中關村的商戶，價高者得。“但如果價錢差不多，大部分情況下會賣給熟人，這是規矩。”
“一個星期的時間內，我和另一個伙計一共出了80部iPhone4，怎么也能掙個一萬多元。”小孟說。
代理商
手中有貨輕易掌握定價權
“在中關村，能拿到貨的就是老大。”說這話的是在中關村經營了10年電子產品的劉經理。
劉經理透露，中關村的蘋果產品，其實都掌握在幾家大的代理商手中，而參與炒貨的也都是他們。“囤積居奇更是常用的手段，只要有貨在手他們就不著急，著急的是那些一天天看著iPhone4在漲，卻找不到貨的商戶。”
“我知道一個外號叫大李的人，在16日到18日這三天中，就從西單的黃牛那里收購了500部iPhone4，再加上正規渠道和一些其他手段，他至少有上千部。”劉經理說，“只要大李把提貨價抬高，中關村的零售價格自然高，有貨源就有定價權。”
劉經理估算，一般情況下，大李每部會提價50元。
據了解，一些大的代理商會雇用黃牛去西單和三里屯兩家蘋果的直營店和大中、國美等電器賣場倒貨，基本上是有多少就收多少。一些小的商家根本沒辦法和代理商競爭，他們把貨源牢牢控制在手里，想漲價你就必須跟著走。而代理商的瘋狂掃貨，也是造成市面上貨源極其緊張的一個重要因素。
零售商
拼消息靈通搭售配件補差額
這些天iPhone4一天一個價，這讓在中關村鼎好電子賣場經營手機柜臺的任老板也忙著托熟人、拉關系，為的只是能多拿到幾部手機。“在中關村，拼的就是消息靈通。”任老板感嘆道，“中關村每天都在炒貨，能不能拿到貨，用多少錢拿到貨，全憑自己本事。”
10月16日下午，任老板得知i-Phone4要漲價的消息后，就不斷地打電話，“最后，我不得不把柜臺關了出去跑貨。”“其實我們手里一般并不存太多貨，有顧客來買，談好價錢之后就去找大的代理商拿貨，我們從中賺取差價，一般都在幾十到一百元不等。”任老板說。
任老板透露，最近，中關村iPhone4炒得太厲害了，黑色16G版的已經漲到了4900元。拿貨價也高得離譜，根本沒什么利潤。有的時候他們會低價出售，但不賣裸機，必須搭配一些貼膜或者外殼。
分析
兩大原因導致iPhone4重受追捧
對于iPhone4近日被熱炒，中關村的多名經銷商認為，最主要有兩個原因：
一是因為前段時間iPhone4降價，大幅降價吸引了很多消費者。“前段時間，我每天能出手近百部。”劉經理說。
二是，新發布的iPhone4S相對于i－Phone4并沒有突破性的改進，現在水貨7500元的價格也根本沒法跟iPhone4競爭。
不過，大多數商戶認為，這次炒作也許會持續一段時間，但估計iPhone4的價格不會高于官方指導價。
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