最近給某運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)公司競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研討會(huì)講《電子消費(fèi)品分銷(xiāo)與零售體系模式》的課程，其中詳細(xì)談到了不同移動(dòng)終端公司采取的渠道政策，來(lái)自各省市公司的學(xué)員對(duì)蘋(píng)果渠道政策提出了疑問(wèn)，那就是為什么國(guó)內(nèi)大部分手機(jī)廠商沒(méi)有采取蘋(píng)果的渠道體系模式？小米手機(jī)模仿蘋(píng)果構(gòu)建直銷(xiāo)渠道能獲得成功嗎？
我對(duì)于小米手機(jī)模仿蘋(píng)果構(gòu)建直銷(xiāo)渠道模式的評(píng)價(jià)是很難成功。
從電子消費(fèi)品分銷(xiāo)銷(xiāo)售體系演進(jìn)歷程來(lái)看，一共可以分為三個(gè)階段，從最早的純粹的分銷(xiāo)模式，到各個(gè)廠商開(kāi)始嘗試建立直銷(xiāo)分銷(xiāo)模式，期望控制自己的渠道命運(yùn)，到后來(lái)還是形成了綜合的渠道分銷(xiāo)銷(xiāo)售模式，體現(xiàn)了中國(guó)電子消費(fèi)品行業(yè)的渠道競(jìng)爭(zhēng)博弈過(guò)程。
在產(chǎn)品需求量很大的上個(gè)世紀(jì)九十年代，剛剛誕生的蘇寧電器應(yīng)運(yùn)而生，通過(guò)在全國(guó)各地建立分銷(xiāo)空調(diào)的連鎖經(jīng)營(yíng)店，蘇寧形成了很強(qiáng)的分銷(xiāo)渠道經(jīng)營(yíng)模式，并且大大提高了與廠家談判價(jià)格的能力，當(dāng)時(shí)出現(xiàn)的很多渠道競(jìng)爭(zhēng)故事，已經(jīng)成為商業(yè)教學(xué)中的案例。當(dāng)時(shí)不少空調(diào)廠家紛紛封殺價(jià)格殺手蘇寧電器和國(guó)美電器這樣的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)，因?yàn)樯a(chǎn)廠家期望自己可以控制分銷(xiāo)銷(xiāo)售的價(jià)格，避免被渠道把握了終端界面。
這樣就出現(xiàn)了直銷(xiāo)分銷(xiāo)銷(xiāo)售模式，也就是各大廠家紛紛自行投入建設(shè)直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)店，大家在全國(guó)各地還能夠看到一些知名廠家自建的經(jīng)營(yíng)店，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室分析認(rèn)為，導(dǎo)致各大廠商自建分銷(xiāo)渠道，實(shí)際上是強(qiáng)勢(shì)的渠道與廠家博弈的結(jié)果。
不過(guò)隨著兩者不斷博弈，考慮到經(jīng)營(yíng)成本過(guò)高，大部分廠家基本上放棄了自建分銷(xiāo)渠道的想法，他們紛紛回歸主業(yè)，通過(guò)跟實(shí)力雄厚的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)合作，強(qiáng)化各自生態(tài)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力。例如蘇寧在2006年左右就聘請(qǐng)了SAP和IBM做了供應(yīng)鏈的咨詢和建設(shè)，并與三星這樣的公司之間打通了供應(yīng)鏈，這樣就逐步形成了一個(gè) IT系統(tǒng)互接的電子消費(fèi)品供應(yīng)生態(tài)鏈。其后國(guó)美等電子消費(fèi)品連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)也紛紛跟廠家建立供應(yīng)鏈上的深度合作，形成了深度連接的供應(yīng)生態(tài)鏈。
因此，從電子消費(fèi)品分銷(xiāo)銷(xiāo)售體系發(fā)展階段來(lái)看，之所以國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了這么復(fù)雜的綜合渠道體系，也是跟各大廠商渠道商競(jìng)爭(zhēng)博弈結(jié)果有關(guān)。事實(shí)上，蘋(píng)果進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)，也難免要入鄉(xiāng)隨俗，除了跟運(yùn)營(yíng)商深度合作外，蘋(píng)果還嘗試著給各大電子消費(fèi)品連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)合作。雖然蘋(píng)果對(duì)給連鎖經(jīng)營(yíng)店的價(jià)格策略要求很?chē)?yán)格，考慮到蘋(píng)果品牌影響，各大連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)也是愿意跟蘋(píng)果合作；另外一方面，蘋(píng)果在跟各大連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)合作中也有機(jī)會(huì)展示自己的品牌……我想這是兩個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)所考慮的。 上一頁(yè)1 2 下一頁(yè)
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本文標(biāo)題：評(píng)論：小米手機(jī)模仿蘋(píng)果渠道政策 存巨大挑戰(zhàn)
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