從華強(qiáng)北到中關(guān)村的龐大利益鏈
誰在吃“蘋果”？
從深圳到北京，2242公里的路途，一臺(tái)新的蘋果產(chǎn)品只需要一個(gè)晚上就能從華強(qiáng)北的庫房飛到中關(guān)村小店的柜臺(tái)。日前，有消息稱，華強(qiáng)北握有近 20萬臺(tái)的New iPad貨源儲(chǔ)備。記者在華強(qiáng)北及中關(guān)村探訪后也發(fā)現(xiàn)，之前由于官網(wǎng)降價(jià)導(dǎo)致的蘋果產(chǎn)品貨源緊缺已經(jīng)消失，所有售賣蘋果產(chǎn)品的店面里都貨源充足。
全球手機(jī)采購心臟地帶華強(qiáng)北，正經(jīng)歷著“蘋果”狂潮。華強(qiáng)北的Apple官方授權(quán)經(jīng)銷商僅18家，但實(shí)際上，靠蘋果牟利的店鋪卻是這些數(shù)字總和的成千倍。而在北京中關(guān)村海龍及E世界兩家賣場(chǎng)內(nèi)，八家正規(guī)經(jīng)銷商店鋪早已被大大小小的高仿店包圍。有蘋果的地方，就成了行貨、水貨的戰(zhàn)場(chǎng)，圍繞蘋果的生態(tài)鏈已經(jīng)成熟。
挽救華強(qiáng)北
在深圳華強(qiáng)路口，劉斌(化名)近日又?jǐn)U張了一家店面，近十幅同樣的廣告牌，等距排在整幢大樓的正面，“蘋果維修中心”的字眼格外顯眼。
“想當(dāng)年，整個(gè)華強(qiáng)北，山寨手機(jī)做得很火，很多人也發(fā)了財(cái)。但后來做的人多了，價(jià)格一下子被壓下來，加上政府加強(qiáng)管制，簡(jiǎn)直沒法做了。”雖然進(jìn)入華強(qiáng)北的時(shí)間不是很長，但劉斌對(duì)華強(qiáng)北的那段“崢嶸往事”還是很清楚。
據(jù)媒體報(bào)道，2011年7月，被譽(yù)為全球手機(jī)采購中心、中國最大山寨手機(jī)集散地的深圳華強(qiáng)北，在經(jīng)歷6年多火爆后，開始出現(xiàn)大批手機(jī)商家撤離的局面。
隨著山寨手機(jī)市場(chǎng)的走弱，除部分商家堅(jiān)守外，遠(yuǎn)望數(shù)碼城、振華手機(jī)城、龍勝手機(jī)城、高科德通訊城等大部分商鋪人聲寥落，空置率一度接近七成。而山寨手機(jī)最早的發(fā)源地遠(yuǎn)望數(shù)碼城的三樓，開始做起了蘋果、HTC(微博)手機(jī)的配件產(chǎn)品。
3月12日，記者在遠(yuǎn)望數(shù)碼城一樓的進(jìn)出口，看到“手機(jī)配件”的廣告牌。二樓以手機(jī)售賣為主，但是也有主打“配件”的店面。到了三樓和四樓，超過一半以上的店鋪，都是做智能手機(jī)配件產(chǎn)品，其中又以蘋果配件為主。
“蘋果配件批發(fā)”、“蘋果維修中心”，或者將自己的店名加入“蘋”或者“果”的元素，商家想盡辦法包裝自己的門面，試圖在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中吸引客戶的注意力。一捆捆的配件產(chǎn)品被包裝好，送到樓下的物流中心，寄到全國各地。也有負(fù)責(zé)拿貨的人員，一手遞過50元現(xiàn)金，一手接過數(shù)十個(gè)“蘋果皮”，拿到華強(qiáng)北的另一個(gè)商家。
“遠(yuǎn)望電子城的老板曾跟我說過，是蘋果配件挽救了遠(yuǎn)望。”劉斌告訴記者。
經(jīng)歷過山寨機(jī)幾乎被洗刷一清的暴風(fēng)雨，“蘋果配件”似乎成為華強(qiáng)北大大小小的商家又一棵“救命稻草”。
深圳半導(dǎo)體應(yīng)用聯(lián)盟副秘書長吳波也向記者感嘆，在經(jīng)歷了山寨機(jī)、MP3和MP4主打的第一波浪潮，以及以蘋果手機(jī)、手提電腦為主角的第二波浪潮后，華強(qiáng)北正在進(jìn)行以蘋果配件為主的第三波攻勢(shì)。但是每一波攻勢(shì)的持續(xù)時(shí)間只有半年到一年，隨后大量廠商跟風(fēng)，導(dǎo)致利潤越分越薄。
能反映手機(jī)制造、流通和消費(fèi)行情的華強(qiáng)北電子市場(chǎng)綜合指數(shù)顯示，迄今為止，2012年手機(jī)產(chǎn)品指數(shù)為84.73，在近6年數(shù)據(jù)中，處于較低位。六年里，該指數(shù)從2007年的最高位95.29一直降到2009年的最低位80.46，隨后開始反彈，在2010年至2011年保持平穩(wěn)，而2012年出現(xiàn)回落。
作為北方規(guī)模最大的電子商品批發(fā)零售集散地的中關(guān)村，蘋果產(chǎn)品及周邊配件零售業(yè)務(wù)的火熱程度，與華強(qiáng)北遙相呼應(yīng)。
日前，記者來到中關(guān)村兩處商家較為集中的IT賣場(chǎng)：中關(guān)村E世界和海龍。這兩處賣場(chǎng)的二層匯集著許多出售蘋果產(chǎn)品的小型店鋪。這里到處充斥著蘋果碩大的LOGO與各種以蘋果命名的專賣店、商城、體驗(yàn)店等店鋪招牌，與HTC專賣、松下、索尼等字樣混雜在一起。
店家一般將蘋果產(chǎn)品與其他電子產(chǎn)品混合在一起陳列，但毫無疑問，每家店鋪里的蘋果產(chǎn)品總能引起更多的人體驗(yàn)、詢問。
從深圳到中關(guān)村的利益鏈
“我們搶的就是時(shí)間。”在中關(guān)村一家手機(jī)分銷公司負(fù)責(zé)蘋果產(chǎn)品的小許掛了一個(gè)電話后對(duì)記者說，在記者采訪的空當(dāng)里，他不停地接電話，殺價(jià)，成交，前后均不超過一分鐘，一臺(tái)臺(tái)蘋果產(chǎn)品就完成了它的銷售。
而這些蘋果產(chǎn)品的上游源頭，就在華強(qiáng)北，不論是正牌的還是假冒商標(biāo)，每天從那里買進(jìn)賣出的貨數(shù)不勝數(shù)，業(yè)界人士稱，全國絕大部分蘋果配件以及外單都是從深圳出去的，華強(qiáng)北是源頭。
在華強(qiáng)北龍勝大廈，經(jīng)營手機(jī)批發(fā)生意的郭東向記者介紹，手機(jī)“行貨”在產(chǎn)品剛推出，市場(chǎng)斷貨的情況下賣得尤其好，那時(shí)候可以每天限額出售，價(jià)高者得。現(xiàn)在，這批貨利潤開始下降了，同行在幾元售價(jià)差額之間爭(zhēng)得你死我活。
記者在多次往返深港過程中，曾看到內(nèi)地買家拖著箱子運(yùn)貨，箱子里面含有幾件已拆封的蘋果電子產(chǎn)品。而一部蘋果手機(jī)從華強(qiáng)北到中關(guān)村再到各級(jí)商戶，所經(jīng)過的種種“渠道”中藏著一團(tuán)團(tuán)巨大的灰色空間。
中關(guān)村每天有多少水貨通過空運(yùn)經(jīng)過重重渠道流入銷售者手中，這中間夾雜著多少錢錢交易，轉(zhuǎn)手過多少黃牛，外行人不得而知。
在中關(guān)村鼎好(微博)B2經(jīng)營一家蘋果專賣店的周強(qiáng)(化名)向記者描述道，在價(jià)格方面，水貨與行貨有著較大差別。行貨的價(jià)格大概能比蘋果授權(quán)店低5%。而水貨方面，包括人民幣與港幣的匯率以及其他因素在內(nèi)，在香港拿貨能比行貨低大約17%。
周強(qiáng)估算，在路上，物流的整個(gè)費(fèi)用要花3到5個(gè)點(diǎn)。到了中關(guān)村，水貨的折合報(bào)價(jià)要比官方少10%-12%。一臺(tái)機(jī)器從香港或者深圳到中關(guān)村，在路上的花費(fèi)大概是50-70塊錢。
他向記者解釋，以水貨為例，水客背過來是一道利潤，缺貨時(shí)黃牛收貨是一道利潤，貨量充足時(shí)，代理商還得在上面加一層。貨到了深圳那邊，還有總批發(fā)商，這還要再加一層。
“到底有多少層，這沒法給你說。”他說。
實(shí)際上，當(dāng)一個(gè)蘋果產(chǎn)品到了中關(guān)村，能給不同層級(jí)的商戶們帶來的利潤空間也有很大不同。
小許所在公司不僅進(jìn)行蘋果產(chǎn)品的分銷，也批發(fā)HTC、三星(微博)等產(chǎn)品，主要是從上一級(jí)經(jīng)銷商那里拿貨，再批發(fā)給店面進(jìn)行銷售。他稱，對(duì)于蘋果產(chǎn)品的銷售，公司每個(gè)月在蘋果產(chǎn)品上的流水資金量轉(zhuǎn)化是3000萬。
他強(qiáng)調(diào)他們公司賺錢的模式是薄利多銷，以量取勝。他進(jìn)一步解釋說，分銷商在一臺(tái)機(jī)器上賺到的利潤大概在一個(gè)點(diǎn)左右，即銷售價(jià)格的1%。
“店面銷售賺取的利潤才是暴利。”他補(bǔ)充道，小許給記者算了一筆賬，一臺(tái)iPhone4S，官網(wǎng)賣4988元，他賣給客戶則是4650元。而客戶轉(zhuǎn)手再賣的時(shí)候，價(jià)格就已經(jīng)變成了4850元。在這過程中，他大概賺了46.5元，而店面銷售則賺了200元，接近5倍。
蘋果配件分成曝光
除了水貨暴利外，蘋果熱潮也使得配件等周邊產(chǎn)品大熱。在華強(qiáng)北，手機(jī)商家靠著代工的優(yōu)勢(shì)，以及早年做山寨機(jī)生意的本事，攻入蘋果配件領(lǐng)域，獲利頗多。
捷安電子貿(mào)易行老板給記者介紹，給蘋果代工原裝配件的廠商，根據(jù)類似的材料可以制作出自己產(chǎn)品，即同款的A貨。這樣的A貨有很多，從電池、屏幕、散裝配件以及最普遍的貼膜等，A貨看上去幾乎與原件一樣。
他說，對(duì)于商家而言，賺這部分比賺代工要多。例如給蘋果生產(chǎn)售價(jià)500元的原裝配套產(chǎn)品，成本如果是200元左右，代工廠家只能從中掙得不到 50元的代工費(fèi)。接下來，因?yàn)橛屑夹g(shù)和門道，生產(chǎn)同款A(yù)貨產(chǎn)品的成本價(jià)可能在100元以內(nèi)，市場(chǎng)售價(jià)即使是300元，廠家也能賺很多。
英杰數(shù)碼副總監(jiān)李志民則向記者解釋了蘋果配套產(chǎn)業(yè)鏈上的另外一部分生意。他說，如今做蘋果配件產(chǎn)品，其實(shí)與做山寨機(jī)一樣。
“一批貨下來，能直接對(duì)上廠家的批發(fā)商家最獲益，3元錢成本的配件批十幾二十塊，30元成本的產(chǎn)品批七八十元，拿貨就拿到最好那一批。”他稱，他們做批發(fā)都以批發(fā)價(jià)翻倍賣出去，自己賣到終端市場(chǎng)，把30元賣到100元。而從批發(fā)商中二次批發(fā)的商家，只能賺取中間的差額，例如90元批回來的，市場(chǎng)價(jià)可能是100元，他就賣比100元多一點(diǎn)。“這類商家很多，賺得少又不甘心，賺得多又賣不出去，現(xiàn)金流控制不好。”李志民說。
吳波則向記者總結(jié)道，在蘋果配件席卷華強(qiáng)北的浪潮中，在這條產(chǎn)業(yè)鏈上，利潤空間的分成與以往的山寨機(jī)時(shí)期相差不大，從廠家到銷售終端，上、中、下游分成比例大概為4∶3∶3，或者是3∶4∶3。
他強(qiáng)調(diào)，光是專門為蘋果等智能手機(jī)設(shè)計(jì)生產(chǎn)的移動(dòng)電源廠家就有1500多個(gè)，產(chǎn)值達(dá)1000多億元。
不知道自己有這么多代理店
巨大利潤空間下，人人都想“啃蘋果”，各種級(jí)別黃牛泛濫，已成為不能辯駁的事實(shí)。
蘋果官網(wǎng)信息顯示，在華強(qiáng)北，Apple優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商只有1家，Apple shop只有4家，Apple 授權(quán)經(jīng)銷商13家，但實(shí)際上，銷售蘋果手機(jī)及配套產(chǎn)品的店鋪卻是這些數(shù)字總和的成千倍。
相似地，在北京，除了西單大悅城店、三里屯店兩家屬于蘋果直營店外，蘋果官方授權(quán)的經(jīng)銷商共有126家，分為Apple shop、Apple 優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、Apple授權(quán)經(jīng)銷商、行業(yè)授權(quán)經(jīng)銷商四類經(jīng)銷商。但事實(shí)上，現(xiàn)在出售蘋果產(chǎn)品的店鋪遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過126這個(gè)數(shù)字。
據(jù)悉，蘋果在華的四家總代理商(蘋果內(nèi)部人士稱之為“國家代理商”)有佳杰科技、長虹佳華、方正世紀(jì)、翰林匯。本來至高無上的總代理的勢(shì)力范圍已經(jīng)被壓縮，只負(fù)責(zé)IT賣場(chǎng)授權(quán)經(jīng)銷商(如中關(guān)村鼎好、海龍內(nèi)的授權(quán)經(jīng)銷商)，而這類經(jīng)銷商是蘋果在華五類經(jīng)銷商中最弱勢(shì)的一支。
在蘋果官網(wǎng)上，中關(guān)村海龍僅有陽光智博、恒州等四家Apple授權(quán)經(jīng)銷商，均在海龍的一層。中關(guān)村E世界授權(quán)店僅有鴻日等四家。但據(jù)周強(qiáng)介紹，2009年，當(dāng)他的蘋果小店初在鼎好開張時(shí)，中關(guān)村的蘋果店只有幾十家。而現(xiàn)在，中關(guān)村的店面里幾乎都打著出售蘋果產(chǎn)品的招牌，純做蘋果產(chǎn)品的小店則達(dá)到了數(shù)百家。
中關(guān)村的蘋果店鋪天蓋地，授權(quán)店卻只有寥寥幾家。主要原因之一是因?yàn)槭跈?quán)店需要500萬的注冊(cè)資金。這個(gè)門檻難倒了中關(guān)村許多小規(guī)模作戰(zhàn)，快進(jìn)快銷的店鋪。
記者在周強(qiáng)的小店里看到，擺放著蘋果的全線產(chǎn)品。當(dāng)記者質(zhì)疑這么多產(chǎn)品要多少錢時(shí)，他笑言這些產(chǎn)品都不是他的，是別人放在他店里代賣的。而他店里的銷售模式是，客戶有購買需求時(shí)，他才會(huì)到上一級(jí)分銷商那里拿貨。等客戶付貨款后，他才與上一級(jí)分銷商結(jié)款。
這種事前不簽訂合同的交易模式，在中關(guān)村極為普遍。其本源于多年合作的信任或者彼此交織的熟人關(guān)系網(wǎng)，卻極易引發(fā)攜款跑路事件的出現(xiàn)。
這條因蘋果而崛起的經(jīng)濟(jì)鏈條中，利益空間似乎越來越大，無論是華強(qiáng)北還是中關(guān)村，上一個(gè)增長點(diǎn)是山寨機(jī)，現(xiàn)在是蘋果，那下一個(gè)增長點(diǎn)又是誰呢？
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