在全球手機市場，風頭強勁的春秋霸主們改朝換代的頻率，幾乎和今天的消費者們更換新型號手機的速度一樣快。從摩托羅拉、諾基亞、HTC這些往昔巨頭，到今天蘋果、三星的火速崛起，在這場搶位游戲中，一直以來都缺少中國品牌的身影。
現在，一個來自中國的上路新手卻像闖入瓷器店里的公牛一樣一頭撞了進來。
這就是華為。
當然，沒有人會忘記過去20年中它在移動通信和網絡設備領域在全球發起的凌厲進攻。但消費者并不熟悉它。華為從2003年開始銷售手機，但主要是為電信運營商提供定制機型。現在，它卻要令韓系和歐系手機制造商們坐立不安了。如果對比過去一年來華為在終端業務上的突飛猛進，再怎么描述這家公司取得的巨大進步都不為過。在智能手機領域，去年它賣出了2000萬部，今年的目標則是5000萬到6000萬部。華為已經躋身全球手機銷量第8位，到2015年，則希望進入三甲。
它公開亮出的以自我品牌為標識的千元智能機已經大踏步地殺進北美、拉美、歐洲和非洲市場，在憑借低價策略一路高奏凱歌的同時，它還在高端智能手機領域開火。從1月的美國CES展到3月的西班牙巴塞羅那電信展，它推出的Ascend系列手機宣稱可以做到業界“最快、最窄、最薄”。
競爭對手用以下方式表達其對華為的“敬畏”—華為CES的展臺上的一款D Quad四核手機樣機，機身被竊取，只留下粘在展臺上的后殼。運營商客戶則紛紛下單要求訂貨。華為終端董事長余承東透露，這些高端機型的年產銷量預計在200萬至300萬臺之間，“500萬也是可能的”，他告訴《環球企業 家》。
余承東肯定會對鮑勃·迪倫（Bob Dylan）那句名言心有戚戚焉—“一個人如果不是在走向重生，就是在走向死亡。”一個公司亦如此。要知道走向重生有多難，你不妨看看余的工作計劃單。行政秘書告知余每月需參加例行會議就超過25個，一些會議通常會持續一整天。余一度曾身兼五職。
不過，對于類似逼仄的情境，曾擔任華為歐洲片區總裁、戰略與市場體系總裁的余早習以為常。在歐洲征戰三年，余幾乎每個周末都是這樣度過的—會議接著會議，甚至多個會議并行串場召開。“連搬家收拾行李的時間都沒有。”余說。嚴重缺乏睡眠的他每天僅睡3個小時。2011年8月的一天，這幾乎要了他的命—昏昏欲睡的他駕車直接撞上車庫內墻。
對于這家去年銷售總額達到320億美元的超級公司而言，在移動終端上如此大張旗鼓地出擊，挑戰也是巨大的。在此之前，華為幾乎從未有過面向終端消費者的銷售經驗，從某種程度上說，要洞察千千萬萬遍布全球各地的口味不一的消費者的需求，這比搞定一兩個電信運營商要難多了。
從組織架構、后臺資源支持、產品研發和終端銷售隊伍建立等各個方面，華為要從B2B市場涉足B2C業務，是一個巨大的轉變。不僅如此，這家公司一向低調不宣的風格也在改變，余承東的新浪微博有16.5萬多粉絲，他大膽、直白、直抒胸臆的高調方式在以往華為高管里也是不多見的—但對于要打造一個終端消費品牌來說，這可能是必要的。
在華為歷史上，這可能是一次意味深遠的轉變。在電信和網絡設備市場進入平緩增長的時代，華為主動打破了自己的圍墻—這家公司還將爆發出怎樣驚人的成長？僅僅一年時間，它經歷了怎樣的蛻變？ 上一頁1 2345 下一頁
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本文標題：華為手機沖出國門：一匹黑馬“百煉成精”
地址：http://www.tjyalang.cn/a/01/20121229/101049.html
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