一個洋蘋果斗垮數百“土機”
調查一
華強北一家大手機市場幾乎無店鋪做本土品牌的生意
調查二
中國有好東西，但是不能做出來，好創意都躺在抽屜里
調查三
深圳幾百家手機公司的模具費加起來夠研發幾百iphone了
調查四
本土手機信號不好，消費者不責怪運營商，只因品牌不好
話說蘋果CEO庫克想了解一下中國消費者使用iPhone 的情況，于是他走進了地鐵，看到滿車的人都在用iPhone，感到很開心，但他突然發現大家用的iphone尺寸竟然各不相同，于是趕緊問一個正在用7寸屏iPhone看電影的小姑娘，你覺得這個手機用起來怎么樣啊？小姑娘笑著說：手機沒電了我換塊電池，之后小姑娘說，這雙卡雙待比較耗電。庫克徹底“碉堡”了，iphone竟然有7寸屏？而蘋果啥時候生產雙卡雙待？
當然這僅僅是網友娛樂大家的一個笑話。但卻從一個方面反映了幾個事實，蘋果靠一款機器，換了幾個數字就徹底“攪胡”了全球手機市場，而中國擁有全球最大的手機用戶，并是全球手機制造基地，卻為何沒有一個國際知名手機品牌。是中國本土品牌的手機商沒有創意？無資金實力？還是消費者習慣性“崇洋媚外”？帶著這樣的問題，近日本報記者走訪廣州、深圳、東莞等地手機市場，并采訪包括手機品牌廠商、渠道商、設計商等業內人士，希望還原中國本土手機真容。
中國手機敗陣之市場篇
調查一：
洋品牌仍好賣
周四下午，全國最大的手機集散地之一的深圳華強北熙熙攘攘。在華強北一家大的手機市場，做手機生意多年的林丹丹告訴記者，現在還是蘋果好銷，而安卓平臺好銷的則是三星、摩托羅拉，中國本土品牌在他們這個市場幾乎無店鋪做生意，“主要是消費者不喜歡，而且包括售后服務難、利潤率低導致了大家都不想做中國本土品牌”。
調查二：
國產品牌“低調”
記者獲得一份國內某大型渠道商3月份的行貨銷售數據顯示，在前五位中，有三名是本土品牌，而蘋果手機的銷量比例竟然排到了第七。該渠道商表示，其實國產手機并非不好賣，只是現在洋品牌廣告打得多，而國產品牌一般都是把廣告的費用降低，但提高了推銷力度，因此國產品牌是“低調走量”。
中國手機敗陣之企業篇
現狀一：只想賺快錢
目前手機行業進入門檻低，幾百萬就可以做手機了。業內流傳說：日本手機拼技術，韓國手機拼外觀，美國手機拼體驗，而中國手機則是拼價格。有業內人士透露，如果只做一款手機，200萬就可以，用200萬搏1000萬人民幣，因此吸引很多熱錢進入。
有業內不愿透露姓名的人士表示，一些公司做手機，都是拿著供應商的錢來運作，因此就靠低價來大量出貨。價格低，出貨量就大，如果一個月出貨量達到幾十萬臺，一個月有幾個億的現金流，那一個月虧500萬都沒問題，最后搞不下去了，就跑路，欠了供應商一屁股債。
據了解，這些公司沒有研發，無暇售后，買了一個解決方案，找工廠代工，再打一個“logo”上去，這種做法徹底搞亂了手機產業，使得一些真正想做手機品牌的公司也不敢花大錢潛心做研發。
利潤揭秘
買一個集大成的主板，買一個屏幕，不到100元的成本價就能做出一臺低端的功能性手機。只要一臺手機有30元~60元的毛利，賣2萬臺就有上百萬元毛利，其中模具費大概20萬元左右。若手機整機成本價100元左右，零售價大概200元左右，利潤一倍。
現狀二：廠商忙于追趕無暇創新
中國廠商為何不創新？歐新手機整合營銷傳播中心(IMC)總監唐繁表示，操作系統的一致性，使得智能機時代的國產手機同質化得到加強。智能機時代，包括操作系統、芯片等關鍵部件上都受制于國外供應商，使得中國手機廠商在采購的時候議價能力大大削弱，國產手機被迫參與手機升級換代的“競賽”中來。沒有核心技術的國產手機現在都只能談追趕，不能談創新。沒好產品，營銷再好也無法造出中國的“神機”。
現狀三：好創意“躺在”抽屜里
“中國手機沒有創新？那是瞎扯，但創新出來了，不能把產品做出來，即使把產品做出來，整個營銷又跟不上，這就導致了很多創新一直躺在設計師的抽屜里。”從事手機設計十幾年的廣東心動科技有限公司總經理李展鵬對本報記者表示。
作為給富士康、聯想、中興以及沃達豐等知名廠商提供設計方案的廣東心動科技領頭人，在翻蓋手機、滑蓋手機非常時髦和流行的3年前，李展鵬帶領的團隊當時設計了一個“磁蓋”手機，“因為把功能分開了，兩年前我就把這個磁蓋手機的整機厚度做到了8~9毫米，而當時常規的手機整機厚度都在12~15毫米之間。當時就申請了專利了，而我當時把模型拿給很多大公司去看時，大家都說是好東西，可是由于不知道市場效果如何，大家都不敢做。”
中國手機敗陣之現狀篇
原因一：蘋果敢燒錢中國企業不敢
李展鵬表示，即使中國手機廠商有了好的創意，但代工廠并不一定敢接單，因為手機最后能否做得好，能否大量量產，這個無法保證，代工廠是不會接單的。而蘋果就有這種膽量，喬布斯當初就是要富士康做，蘋果敢給錢。李展鵬認為，功能手機時代為何MTK能在中國做得那么好，就是因為中國手機廠商都是“短平快”，大家都想賺快錢不做研發。
原因二：知名度決定“火爆”程度
有業內人士表示，蘋果這樣的手機，如果在中國某個公司的總工程師想做，有可能通不過評審的，因為蘋果手機的電池是封住的，電池不能更換；同時，蘋果的sim卡都是剪掉，這樣做就是把厚度做到極致。“由于蘋果的號召力，iphone被通過上市了。”業內人士楊群這樣表示。
李展鵬透露，如果是知名洋品牌手機通話老掉線，消費者不會怪手機不好，而是怪運營商信號不好，而在同樣的地方如果消費者是用國產手機打電話，大家就不會責怪運營商，而是會說國產手機就是垃圾貨，以后再也不買了，這就是品牌號召力的區別。李展鵬告訴記者，國內品牌做高端手機的項目沒有一家是賺錢的，因為中國品牌的認知度、附加價值都不如國外品牌，這樣導致銷量上不來。
原因三：中國企業浪費太多資源
本報記者昨日在一本專門為中國本土品牌手機做的雜志上看到，眾多國產品牌，如果不看logo,無法分出哪個手機是哪個公司的。李展鵬告訴記者，如果把深圳幾百家手機公司幾千個手機的模具費，集中起來，可以研發出上百個iphone了。但是中國很多手機資源都分開了。這種現狀就是幾百個中國本土手機廠商無法斗得過一個蘋果公司，因為中國的資源很多都浪費了。
他山之石
蘋果的成功在于整合
“中國不缺創意，不缺消費者，但缺敢堅持的瘋子，而蘋果卻做到了。”李展鵬表示，蘋果此前做電腦為什么會失敗，就是因為他的產品與大家的東西不兼容，這導致了蘋果不兼容。蘋果做iphone手機的時候，開始轉變策略，最大限度利用社會資源一起把東西做出來，有錢都可以賺。歐新手機IMC總監唐繁表示，即使蘋果當初最讓使用者感興趣的創新——“手指滑動”應用，也并非蘋果公司的首創，而是由其他公司做出來的，但蘋果公司的市場炒作和整合功能確實非常成功。
關于中國國產手機未來的出路
觀點一：
整合資源干大事
中國內地有全世界最大的消費者群體，也有很好的制造能力，但很遺憾沒有世界知名品牌。楊群認為，中國整個手機行業不缺好的創意，不缺人才，不缺資金，但都是單打獨斗，這樣不利于中國誕生全球知名品牌。很多人看到有錢賺，就來做，做不下去了就跑路，很少有人堅持。作為從事多年手機設計的李展鵬認為，政府要加大對手機產業的政策引導和扶持。
觀點二：
用產品占細分市場
聯想集團高級副總裁劉軍表示，自2010年發布移動互聯戰略以來，聯想移動互聯業務通過差異化戰略，用多產品組合方式，滿足各個細分市場的需求，完善了中國智能手機市場的產品布局。因此劉軍認為，未來國產手機應該通過深度和運營商合作，在智能手機市場實現市場份額快速增長。
觀點三：
核心技術
唐繁表示，一定要體現差異化、消費能力和使用偏好，國產手機沒有必要都去學習蘋果公司的策略。未來中國政府和企業應該加大手機領域的基礎研究，擁有自己核心的軟硬件部件，這樣才可能有好的產品。
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本文標題：中國手機品牌太低調 廠商只想賺快錢
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