小米、青橙，越來越多的新公司涌入智能手機(jī)制造領(lǐng)域，他們紛紛瞄準(zhǔn)中國廣闊的底層市場。但受制于創(chuàng)新能力和專利權(quán)的缺乏，這些新公司要想活下去，僅僅靠手機(jī)銷售是難以為繼的。
智能手機(jī)正在走入低價時代。
2012年4月19日，上海青橙公司推出了兩款低價智能手機(jī)，價格分別為599元和899元。
自從蘋果公司憑借革命性的iPhone手機(jī)開啟了智能手機(jī)時代之后，國內(nèi)原本無限風(fēng)光的傳統(tǒng)手機(jī)廠商及眾多山寨手機(jī)制造商因無法適應(yīng)新的時代而陷入困境，而百度、阿里巴巴、盛大等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛殺入智能手機(jī)行業(yè)。
2010年成立的小米公司是其中最搶眼的一位選手，它開創(chuàng)性地采用了電子商務(wù)的銷售策略。據(jù)小米公司副總裁黎萬強(qiáng)提供的數(shù)據(jù)顯示，從2011年10月量產(chǎn)，到2012年4月底，小米手機(jī)共賣出170萬臺左右。
這一幕像極了當(dāng)年聯(lián)發(fā)科的低價芯片帶來的國內(nèi)山寨手機(jī)浪潮。只不過，在新的智能手機(jī)時代，幕后的推動者則換成了谷歌免費開放的安卓操作系統(tǒng)和高通的芯片。青橙手機(jī)的出現(xiàn)，無非再次證明了制造智能手機(jī)的門檻已經(jīng)越來越低。
青橙公司CEO蔡曉農(nóng)告訴南方周末記者，他的很多朋友，都在等待聯(lián)發(fā)科的智能手機(jī)芯片，準(zhǔn)備大舉進(jìn)入智能手機(jī)市場。
而這些新玩家大多寄望于中國市場的廣闊及消費結(jié)構(gòu)的下端，受制于創(chuàng)新能力和專利權(quán)的缺乏，他們無意與蘋果三星爭鋒，而是希望挖掘那些底層市場。
但山寨機(jī)曇花一現(xiàn)的經(jīng)驗表明，越來越多的競爭者在這個市場中銷售手機(jī)，利潤將越來越薄，真正能活下去的，則是那些率先改變商業(yè)模式的玩家。
代工廠入局
青橙公司是低價智能手機(jī)市場里的新來者。
青橙公司的大股東是一家老牌代工廠——銳嘉科科技集團(tuán)。而青橙手機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)也均由銳嘉科負(fù)責(zé)。
前幾年，銳嘉科依靠跟聯(lián)發(fā)科合作，公司發(fā)展很好。后來智能手機(jī)時代來臨，聯(lián)發(fā)科業(yè)績受到?jīng)_擊，銳嘉科也受到影響。目前銳嘉科的客戶，國內(nèi)主要是夏新、海爾、飛利浦和華為等二線手機(jī)品牌為主。國際客戶則是非洲、東南亞和拉美等非主流智能手機(jī)品牌。
青橙公司CEO蔡曉農(nóng)對南方周末記者說，小米的爆發(fā)式增長，堅定了他和幾個朋友做智能手機(jī)的信心。2011年10月，蔡曉農(nóng)和銳嘉科的王迅、青橙公司兩個副總裁趙紅義和袁鵬，在上海開會，決定創(chuàng)業(yè)。一個月之后，青橙公司在上海注冊成立。
一開始，青橙做過一個市場調(diào)研，得出的結(jié)論是，高端和低端的兩端市場是空白。
所以，青橙選擇了先做高端，再做低端的市場策略。他們注冊了“上海沃加”公司，開發(fā)出一款名叫“VOGA”的比小米手機(jī)更加高端的時尚手機(jī)，定價四五千元。
但后來考慮到高端市場的品牌建立時間長，投入大，他們在2011年12月暫停了VOGA項目，將公司改名為“上海青橙”，主攻大眾普及型市場。
蔡曉農(nóng)表示，青橙新推出的兩款手機(jī)，都是虧著賣。599產(chǎn)品的成本在500元左右，899產(chǎn)品的成本在600元左右，除掉運營等費用，還要倒貼不少。
對于商業(yè)模式，青橙的規(guī)劃是，等銷售規(guī)模上去了，可以靠硬件賺點小錢，靠軟件積累的用戶數(shù)來賺大錢。
目前青橙已經(jīng)跟機(jī)鋒網(wǎng)合作推出了一個叫作青橙樂園的應(yīng)用商店，未來還將開發(fā)自己獨立的應(yīng)用商店。
自從小米手機(jī)開創(chuàng)性地使用了電子商務(wù)作為銷售渠道之后，在互聯(lián)網(wǎng)上賣手機(jī)，幾乎成為新入行的國產(chǎn)智能手機(jī)廠商的“標(biāo)配”。
青橙則選擇了線上為主，線下為輔的辦法。主要原因是，完全做線上，青橙沒那么多錢去做廣告。而且，青橙主攻的是低端市場，需要一定的線下渠道以保證三四線城市用戶的購買需求。
在線上渠道，青橙的規(guī)劃是，自建網(wǎng)上商城為主，跟國美、京東等B2C商城合作為輔。
在鋪線下渠道的時候，青橙同樣采取的是“電商”的理念，放棄過去國代、省包、地包、大賣場和夫妻店等多層級的渠道模式，只允許最多兩級分銷商，區(qū)域性的代理商和夫妻店，都可以直接從青橙采購手機(jī)。
蔡曉農(nóng)解釋說，智能手機(jī)時代，快速推出產(chǎn)品很重要。如果銷售層級過多，難以保證產(chǎn)品的低價，而且容易延緩用戶換新機(jī)的時間點。 上一頁1 2 下一頁
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