近日，奇虎360董事長周鴻祎宣布與華為推出360定制手機之后，奇虎360 (NYSE:QIHU)股價大跌10%，至19美元。
周鴻祎稱， 360的特供智能機并不打算靠硬件賺一次性的錢，而是與360在殺毒軟件行業(yè)的“免費”模式類似，由合作的終端廠商提供“零利潤”或者“接近成本價”的定制手機，通過奇虎360的渠道直接供給用戶，再通過增值服務(wù)轉(zhuǎn)化為收入，把這部分收入與手機廠商進行分成。例如，在特供手機里內(nèi)置360的一系列移動應(yīng)用，如手機瀏覽器、移動安全產(chǎn)品做基礎(chǔ)，并在移動搜索、移動廣告、手機游戲等方面帶來新的變現(xiàn)機會，反哺硬件。
靠軟件賺錢很難
對于360希望通過流量轉(zhuǎn)化為其他收入來補貼硬件成本損失的盈利模式，業(yè)界表示出擔憂。易觀國際分析師王穎認為，即使硬件做出了銷量，能不能靠軟件掙錢很難說。以蘋果為例，盡管應(yīng)用商店匯集全球最好的應(yīng)用，并與開發(fā)者分成，但比起iPhone、iPad等硬件產(chǎn)品的收入，來自應(yīng)用商店帶給蘋果的利潤少得可憐。
來自互聯(lián)網(wǎng)分析師稱，奇虎360宣布零利潤推出手機，想以運營商的思路做手機，但面臨兩大問題。一、運營商跟手機是強關(guān)系，電話短信與流量費用可以支持運營商的補貼，而360跟手機是弱關(guān)系，只是手機應(yīng)用開發(fā)商，在業(yè)務(wù)和品牌上關(guān)聯(lián)度都不夠密切。二、成本壓力，對于一款終端產(chǎn)品來說，會賣1000萬部的級別才會有影響力，而對1000萬部手機進行補貼，即使每部手機補貼100元，也是10億元。
咨詢機構(gòu)戰(zhàn)國策首席分析師楊群稱，目前除小米外，阿里、百度、360等手機都選擇與硬件品牌合作的模式，渠道、品質(zhì)等問題可依靠對方解決，但這相當于把自己的品質(zhì)、渠道、售后主導權(quán)交給了別人，一旦出問題，對自身品牌造成影響，必須擔當這方面的風險與責任。
洪波認為360的模式存在風險：做流量批發(fā)商，需要有百度這樣的流量零售商存在，直銷給廣告主，前提是如同PC時代一樣對用戶有絕對影響力。洪波認為：移動互聯(lián)網(wǎng)時代已發(fā)生變化，周的努力不一定能成為現(xiàn)實。
這樣，對硬件補貼最終只是便宜了用戶，并無法獲得用戶流量，也不能獲得商業(yè)價值。現(xiàn)在刷機十分方便，“用戶定義終端”，是智能手機不同于PC時代的革命性變化。
功能機型并不適應(yīng)360需求
華為、360的“閃婚”被手機與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)廣泛關(guān)注，在智能手機與移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)手機廠商終于堅持不住渠道的高成本，尋求解脫困局之法。
華為終端負責人余承東在GMIC大會上說，華為“榮耀”系列智能手機雖然更追求盈利，但由于社會渠道和運營商渠道耗資巨大，盈利狀況不佳，甚至不如不靠硬件賺錢的小米。
無獨有偶，360正愁在移動互聯(lián)網(wǎng)尋找切入點，近期周鴻祎宣布將與國內(nèi)手機廠商合作，零利潤賣手機，此消息一出即得到了華為證實。業(yè)內(nèi)猜測，華為高端機型p1與榮耀可能性最大，因為在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，華為的功能機型并不適應(yīng)360的需求。
據(jù)接近華為的人士透露，與360并無戰(zhàn)略層面的合作基礎(chǔ)，高端產(chǎn)品p1華為不太可能拿出來交由360決定生死。業(yè)內(nèi)分析，失去性價比優(yōu)勢的榮耀到變成了華為食之無味，棄之可惜的雞肋，而此時360愿意接盤正合華為處境。
同時，對于360來說，周鴻祎急于找到一款性能不錯，并未退市的智能手機產(chǎn)品，內(nèi)置360應(yīng)用搶占移動互聯(lián)網(wǎng)入口。互聯(lián)網(wǎng)分析師認為，“眼看盛大將要推出自身研發(fā)的1199元手機，周鴻祎在口信等移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上戰(zhàn)不過微信、米聊，又沒時間研發(fā)手機的前提下，如果再被動等下去，將很難突破移動互聯(lián)網(wǎng)入口。”
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