林寧認為，拉手那種打法，是想對手給出一種毀滅性的打擊，但他們沒想到這個市場上的玩家太多了，有錢的玩家也開始多了。拉手宣布融資后，更多的玩家都開始紛紛往里砸錢。
與騰訊一道“小步快跑”
這期間也迎來了F團2011年最重要的時刻，2011年3月，F團獲得騰訊千萬美元投資，同年9月，F團又獲得騰訊等四家機構約6000萬美元的跟投。林寧稱，事實上騰訊的入股在2010年12月就已經定下，2011年3月，是第一輪錢進來的時候。而2011年1月在上海被Groupon那幫人“面試”時，林寧口袋里還沒有收到錢。
拿到了騰訊的投資，林寧得知騰訊也會與Groupon合作，去投高朋，心里也產生過糾結。一個創業者的內心很容易被不安的情緒所填充。“(騰訊)多投一個，就多一個吧，現在(同行)這么多，也不差一個。”而與心里的那部分小九九相比，林寧更看重的是騰訊在用戶規模、運營經驗、市場渠道之外，“小步快跑”、“開放共贏”的運營理念。
“你看騰訊，很少喊什么口號，但產品做著做著就成了市場第一。”林寧認為，團購是一個與傳統互聯網企業不太相同的模式，它需要線下線上同時經營，“小步快跑”，太著急不行。
在沖擊規模的同時，F團會用一些指標來衡量自身的發展是否健康，比如平均單個銷售人員對營收的貢獻值，林寧稱，F團每月都會評估該項指標。
此外，F團也注重多渠道的合作。除自身平臺之外，F團還與開心網、維絡城展開了合作，QQ團購也由F團代理運營。
林寧稱，從不同渠道來看，開心網的開心團購用戶與F團有很大不同。開心團購用戶較少，但黏性更強，客單價更高，文娛節目類的團購項目更多，餐飲類較少。QQ團購則轉化率較高。維絡城因為設立在特定的賣場中，輻射特性不太一樣，產品合作方式需要更為創新多元。
在這種多渠道的合作下，F團的新用戶獲取成本降到了20-30元每人，而業內團購或電商的平均都在100元以上。
然而，規模是不能忽視的。林寧表示，“千團大戰”、“十進五”的打法與“十進三”、“五進三”不同，如果2012年是國內團購“十進五”的局勢，F團仍然不會采取冒進的舉動，若一旦發現是“十進三”的格局，那一定會增加大筆廣告預算。據了解，新增1000名銷售人員，也在林寧今年的計劃之中。
假如2011年可以重來，“我會在廣告投入的精細化;用戶體驗、賣家管理的系統研發進度上投入更多的力量 ”林寧稱。而實際上，把這些留給2012年，對于能夠“小步快跑”的F團來說，仍不算晚。
提問F團
問：那些資金鏈不足的團購網站，是否有收購價值?
林寧(F團CEO)：沒有多少收購價值。線上部分，流量在下滑;線下部分，各家團購商戶資源覆蓋度高，差異化不明顯，且那些網站又面臨商戶追債。此外，團隊部分，核心人員一直在流失。其實，團購最主要的核心價值在于銷售團隊的有機運作能力，它是一個整體，是管理體系的東西，與企業文化也相關。如果直接去收購這些團購網站的話，這些尚存的資源也都很難融合。所以，不如采用吸收他們離職員工的方式。
問：包銷是否是一種好的團購方式?
趙一(F團COO)：包銷也稱買斷，其實是好事但是管理不好就是災難。1，買斷是為了形成壟斷，團購行業經常買斷后形成不了壟斷;2，包銷是買斷稀缺資源，團購企業經常買斷過剩資源。3，包銷要資金循環，團購行業經常買斷之后賣不動砸手里。4，包銷需要較大資金存量玩，很多掛掉的團購企業是因為被包死。
問：如何管理地方團隊?
趙一：虛擬服務的特性導致全站流量不能共享，必須本地實施，導致大量分站和團隊分散，對管理提出苛刻挑戰。因為過度競爭，分站人員需要速度和敏捷反應;因為要平衡風險，總部需要建章立制。矛盾在所有團購網站中大量存在，有效快速的信息共享和互相了解，以及成熟的平衡管理，尤為重要。
問：2012年F團在商戶合作上有何新的舉措?
溫京軍(F團市場副總裁)：會繼續深耕本地生活消費，提高獨家合作商戶的簽約比例，凸顯精品化服務，早期的Groupon模式只是F團進入O2O市場的一個切入點，未來會有更多的合作模式讓業界看到。
推薦閱讀
團購寒冬愈演愈烈，中小型團購網站一波接一波地倒下，全國性團購巨頭裁員撤站的消息也不絕于耳記者昨日從來優團購數據中心獲悉，2月份第三周，沈陽共產生團購銷量15.9萬份，周成交額497萬元。繁華的數字背后，沈陽的>>>詳細閱讀
地址：http://www.tjyalang.cn/a/tuangou/20120301/35568.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示