“畢勝要干嘛都是他自己決定的，玩具他賣不起來，他要賣鞋，那就賣鞋。”雷軍說。
“大哥說我要考慮如何盈利，但是經(jīng)過我的分析，我覺得賣鞋也不賺錢。”畢勝說，于是在去年年底，畢勝找到雷軍，說自己還要再改變方向。
“我說我看到了它的危險(xiǎn)，這種危險(xiǎn)是我和我的團(tuán)隊(duì)不能承受的，那我就放棄。”畢勝這次心意已決。最后，雷軍還是尊重了畢勝的意見。
畢勝說，“企業(yè)如果不盈利就是犯罪”，這是雷軍的一句口頭禪，如果企業(yè)找不到盈利之路，一味的燒投資人的錢，是對(duì)不起投資人。“投資人的錢不是用來燒的，是用來回報(bào)的。”畢勝和雷軍的分析從根本上是雷軍希望樂淘走規(guī)�；牡缆�，這條路不是沒有成功的可能，但是更驚險(xiǎn)，而畢勝希望做一個(gè)可以先盈利的生意。
“樂淘下一次的方向，經(jīng)過我的詳細(xì)測(cè)算，我覺得應(yīng)該可以達(dá)到短期盈利，其實(shí)我們這次轉(zhuǎn)型已經(jīng)準(zhǔn)備了半年，預(yù)計(jì)今年5月，公眾就可以看到了。”畢勝在去年11月發(fā)表的電商悲觀言論，曾經(jīng)在業(yè)界引起軒然大波，為此樂淘的發(fā)展也備受關(guān)注。“我常跟雷軍開玩笑，說你害我啊，怎么給我?guī)У诫娚踢@條道上了，但其實(shí)電商本身并沒有錯(cuò)，雷軍看的大方向也沒錯(cuò)，只是電商的大環(huán)境存在泡沫。”畢勝說。即便在去年11月的事件過后，樂淘還是融到了錢，因?yàn)橛欣总姵雒孀鰮?dān)保。
畢勝在做新一輪融資的時(shí)候，曾經(jīng)有一個(gè)外國(guó)投資方，看到雷軍的投資金額少，卻占著一個(gè)董事的名額，希望把他替掉。“我得知以后，馬上給他打電話說，我把你替掉，都不能把他替掉，就算你拿一億美金我也會(huì)選擇把你替掉。”畢勝說。有一次，畢勝到雷軍的辦公室，發(fā)現(xiàn)有一屋子的小鳥鞋(樂淘和憤怒的小鳥合作推出)，還有凡客的襯衫，雷軍已經(jīng)買了不下100雙的小鳥鞋送人。雷軍總是偷偷地在樂淘上買鞋，來檢驗(yàn)樂淘的服務(wù)水平，“雷軍曾經(jīng)跟我反映，他買同一雙鞋，問不同的客服，回答都是不一樣的，這就說明我們的系統(tǒng)里沒有流轉(zhuǎn)單轉(zhuǎn)接，于是我們馬上開發(fā)這個(gè)系統(tǒng)。”畢勝說。
“做天使投資必須放棄控制，除了放棄股權(quán)的控制，還要放棄心態(tài)上的控制。”雷軍說，早期雷軍投資的項(xiàng)目會(huì)參與團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，因?yàn)樗兜亩际亲约旱呐笥眩热绠厔�，樂淘是他的第一次�?dú)自創(chuàng)業(yè)，并且對(duì)電商不太了解，事無巨細(xì)，雷軍都會(huì)很關(guān)心。“網(wǎng)站剛開始第一年，他甚至教我什么樣的圖片，怎么拍攝會(huì)更迎合用戶，還經(jīng)常凌晨?jī)�、三點(diǎn)鐘給我打電話，跟我說網(wǎng)站有一些什么樣的問題，怎么選品。”畢勝說。
“他們剛剛創(chuàng)業(yè)，什么都沒有，天天找你幫忙，讓你出點(diǎn)子，這是我能提供的價(jià)值，畢竟我創(chuàng)業(yè)干了這么多年，遇到的事情多，經(jīng)驗(yàn)也多，可以帶去的價(jià)值多。”雷軍說。
幫忙不添亂
畢勝評(píng)價(jià)雷軍是國(guó)內(nèi)心態(tài)最成熟的天使投資人，他總是在創(chuàng)業(yè)者需要的時(shí)候出現(xiàn)，在不需要的時(shí)候消失。“他會(huì)為了我的一點(diǎn)小成就，比我還高興，在你犯了錯(cuò)的時(shí)候，他會(huì)容著你，在你最困難的時(shí)候幫你。”畢勝說。
在這方面，尚品網(wǎng)CEO趙世誠(chéng)也很有感觸，在尚品的商業(yè)模式急需調(diào)整、并且迫切需要融資的時(shí)候，雷軍給趙世誠(chéng)發(fā)了一封郵件，鼓勵(lì)趙世誠(chéng)克服難關(guān)，郵件中還引用了任正非的一句話：“一個(gè)好的企業(yè)都要經(jīng)過三次的死亡”。這件事對(duì)趙世誠(chéng)觸動(dòng)很深，那封郵件一直保存到現(xiàn)在。
趙世誠(chéng)并非雷軍的老友，是通過熟人介紹的。“我很有興趣知道在網(wǎng)上怎么能賣出2000塊錢以上的東西。”雷軍說，他覺得趙世誠(chéng)可以成事，電商也是他所了解的領(lǐng)域，針對(duì)去年的電商寒冬論，雷軍說：“去年的電商困境，只是在比較泡沫化的資本情況下，開始了一次時(shí)間不長(zhǎng)的大躍進(jìn)而已。”
“我只是創(chuàng)業(yè)早一些，犯的錯(cuò)誤多一些，有很多失敗的教訓(xùn)，我會(huì)告訴創(chuàng)業(yè)者，哪條路走不通，讓他們少犯一點(diǎn)錯(cuò)誤。”雷軍說，由于趙世誠(chéng)之前就職于惠普、IBM這樣的大公司，難免會(huì)犯一些大公司的毛病，過于的系統(tǒng)化、流程化，以至于效率變低，雷軍告訴趙世誠(chéng)，凡事要以搞定為原則，以效果為導(dǎo)向，不要做表面功夫。“以前在大公司，薪酬體系是一致的，員工體系一致，但是在創(chuàng)業(yè)公司，如果有特殊人才就要把他按住，以搞定為原則。”趙世誠(chéng)說。
“以不關(guān)門為原則”是雷軍教給趙世誠(chéng)的另一個(gè)原則，投資人對(duì)于創(chuàng)業(yè)者往往扮演施壓者的角色，但是雷軍會(huì)給創(chuàng)業(yè)者減壓，意思是不管第二天發(fā)生什么事，只要能繼續(xù)開門就可以。“雷軍還教給我一個(gè)小的管理技巧，可以提高效率。比如，一周的會(huì)最好集中在一天全部開完;在管理上按事情重要程度排序，只抓最重要的前三件事。”趙世誠(chéng)說。
作為業(yè)內(nèi)大佬，雷軍會(huì)為創(chuàng)業(yè)者提供一些人脈。2010年3月，李學(xué)凌和趙世誠(chéng)同時(shí)收到雷軍的郵件，邀請(qǐng)他們進(jìn)入亞杰商會(huì)，那時(shí)雷軍是亞杰商會(huì)的董事。“這兩年尚品融資的關(guān)系大部分來自于亞杰商會(huì)，從某種意義上，他投資不光投錢，還投資源。”趙世誠(chéng)說。
作為天使投資人，在面對(duì)所投公司創(chuàng)始人內(nèi)部矛盾的時(shí)候，往往要扮演終結(jié)者的角色，對(duì)于雷軍而言只有一個(gè)原則：只支持老大。“只要老大不犯原則性錯(cuò)誤，不違法，不偷稅漏稅，不卷錢跑了，我就旗幟鮮明的只支持老大。”雷軍說，即便老大是錯(cuò)的，雷軍也毫無保留的支持老大，“如果老大要干掉老二，那就干掉，好合好散，我是絕對(duì)不會(huì)攪進(jìn)去，不添亂。”
“我在投資前和每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都說清楚，以你的意見為主，你聽了我的意見成功了，是你的成功，你聽了我的意見失敗了，也是你的責(zé)任，我沒逼著你聽我的，你可以征求我的意見，但是不要聽我的。”雷軍說，現(xiàn)在雷軍投資的公司已經(jīng)有20多家，雖然還沒有一家上市，但是已經(jīng)有凡客誠(chéng)品這樣估值幾十億美金的公司，有UCWEB這樣擁有億級(jí)用戶數(shù)的手機(jī)瀏覽器的公司。
順為基金 順勢(shì)而為
隨著徐小平成立真格天使基金，蔡文勝成立“創(chuàng)業(yè)園”，周鴻聯(lián)合其他投資人設(shè)立“免費(fèi)軟件起飛計(jì)劃”，天使機(jī)構(gòu)化似乎已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)。去年9月，雷軍也順勢(shì)成立了順為基金，第一期融資金額2.25億美元，辦公地點(diǎn)就在小米科技的樓上。
“我需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫我管理我的投資，很多投資者也希望我來幫他們管錢，我所投的項(xiàng)目在成長(zhǎng)的過程中也需要融資，順為的一些LP直接、間接地投過我的項(xiàng)目，他們也一直希望我成立一個(gè)基金來幫他們管錢。”雷軍說，順為基金的成立是雷軍和LP之間的雙向需求。
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本文標(biāo)題：雷軍：天使投資人不是上帝只是配角
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