侯天：能透露一下新的攤銷進度表嗎?
余濱：實際上，我們主要將內容分為兩類，一類是收視率較高的電視劇，這種內容的收視表現與其他內容資料庫有所不同。對于這種內容成本，我們采用加速攤銷的會計方式，這較好地反映了這種內容的收視情況。對于其他的內容，我們仍然使用直線攤銷模式。
瑞銀分析師：你們已經進行了大幅提價，能透露2012年定價預期嗎?
王微：提價是跟隨主要競爭對手的行為進行的，我們根據實際需要情況提價，視頻網站領域發展會驅動需求增長，提價則會隨之而來。尤其對領先視頻供應商，漲價會對小型網站產生負面影響，但土豆這樣的領先視頻供應商會從中受益。
瑞銀分析師：關于資本支出及現金狀況，你們有任何現金流量盈虧平衡計劃嗎?什么時候會出現正現金流?
余濱：我們對目前的現金狀況和現金利用水平很滿意，公司將繼續快速增加營收和流量。關于你提到的現金流量盈虧平衡計劃，我們相信主要競爭對手正加大投入以保持增長，我們也會進行必要投資。今年的工作重點仍然是增加收入和增強可擴張性，我們會在這一領域和主要競爭對手大致相當。
瑞銀分析師：這種可比性是在資本支出上，還是凈現金流層面?
余濱：在凈現金流平衡層面上。
SIG分析師趙春明：廣告客戶中有多少是新進入在線廣告領域的?有多少廣告客戶是此前已經投放了在線廣告，只不過現在轉換了投放的在線網站?和競爭對手優酷相比，土豆的廣告客戶群主要集中在上海和南方嗎?
王微：我們的廣告客戶群與優酷的非常相似，我們排名前30位的客戶之間有高度的重疊性，因此，兩個視頻平臺間的客戶重疊性較高，客戶類型方面也是這種狀況。
余濱：我們廣告客戶主要是跨國品牌。我們超過75%的廣告客戶是現有客戶，新廣告商數量在增長，但只占總廣告客戶的約25%。
趙春明：關于汽車行業客戶方面，請問2012年第一季度及上半年的發展趨勢如何，因為我看到大型門戶網站的汽車客戶業務表現較為疲弱?
余濱：來自汽車及房地產行業的營收加起來對我們的營收貢獻約為10%，大部分營收還是來自快速消費品行業。因此汽車行業的變化對我們的營收不會有太大影響。
巴克萊分析師埃利西亞•雅普(Alicia Yap)：關于現金流，你們每年向樂視網最低支付人民幣5000萬元，是第四季度一次性支付還是分期付款呢?
余濱：事實上，根據我們與樂視網之間的協議，我們每年為樂視網支付的最低固定金額為5000萬元，我們年底將根據我們所接入的內容營收收入進行核算，從而完成支付。我們目前還未計入這部分付款。
埃利西亞•雅普：關于第四季度人民幣1.37億元的現金付款，這是用于獲取東京動畫的授權還是及其他特許內容的購買?
余濱：這筆現金是購買所有付費許可內容的金額。
王微：我們在一些內容投入大量現金，尤其第四季度我們正設法創建內容庫，以趕超競爭對手。因為第四季度是一個重要的季度，我們在改進整個狀況。
埃利西亞•雅普：第四季度你們未向樂視網支付，對嗎?請問是2012年進行支付嗎?
余濱：是的，除了預付的人民幣1000萬以外，我們還沒有支付另外的款項。
埃利西亞•雅普：根據你們的內部預期，行業今年的發展速度如何?一些預算轉移是否與電視廣告及娛樂節目的相關監管限制有關?
王微：2012年我們看到大量的增長。總體而言，從我們的內部數據來看，我們看到今年行業的發展動力強勁，一些大型廣告商，如大型電視廣告商有更多的在線視頻廣告預算，因此與電視廣告的監管限制有一定關系。但總體而言，這是行業的趨勢。我們預計將有更多感興趣的廣告商加入該領域。
埃利西亞•雅普：土豆第四季度毛利率有所下降，請問2012年第一季度及全年將呈現什么趨勢?
余濱：在流量及內容上的投資帶來一定影響。當我們看投資效果時，我們通常會有一個時間段再來看營收，這造成毛利率起伏波動。今后，隨著營收的增長，接下來的一年毛利率將趨于穩定。(悠然)
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本文標題：土豆網CEO王微：視頻行業增長強勁
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