武器六：破壞創業公司商業模式
破壞創業公司商業模式的經典例子是微軟與網景。微軟本質上不是用捆綁打敗了網景，他是用免費的IE瀏覽器徹底破壞了網景的瀏覽器軟件收費的商業模式，導致了網景的滅亡。
因此創業的商業模式是否會被輕易地破壞，是從一開始探索產品商業模式的時候，必須考慮的問題。要看你的商業模式與競爭對手們的相互關系，如果你的商業模式被包含在巨頭的商業模式之內，且不是他的核心商業模式，他就可以以少量的損失為代價去破壞你的商業模式，這非常危險;如果你與巨頭的核心商業模式相同，那么他也不能破壞你的商業模式，因為這也會嚴重損傷巨頭自己;但假設你的商業模式跟競爭對手的商業模式正好相反，你越大別人越慘，這種商業模式則最具進攻性，甚至可能會形成對巨頭的顛覆。
不可否認的是，巨頭采取的你收費，我就打折甚至免費;你免費，我就倒貼錢的策略還是有相當威脅的，因為他的確是在階段中貼的起。因此建議創業公司要考慮幾點：多準備好糧食，做好長期抗戰的準備，因為巨頭往往都是上市公司，不可能長期貼;對那些對用戶體驗影響太大的，要及時調整和修訂策略;如果可以，往對手的成熟商業模式插刀子。
在這里，我想特別補充一句的是，創業公司最好在前幾年，如果有外部資本支持的情況下，不要經常想如何賺錢，核心考慮如何服務好用戶，做好規模。雖然有人說“不賺錢是可恥的”，但是沒關系，這個階段的核心是公司要快速向前發展。
武器七：打擊創業公司員工、投資者、行業信心
應對巨頭們對創業公司內外部信心的打擊，是一場持久戰。最開始可能只是有個博客作者寫了一篇文章，看衰這個行業、看衰這家公司，看衰這個產品。后來隨著競爭升級，可能就會變成創業團隊在發展期間犯的一些錯誤被在政府層面、在行業層面、在社會層面被揪住和通過媒體等渠道放大。如果創業團隊發展到了甚至可以上市的階段，就會變成在資本層面的信心打擊，比如市場份額造假，給證交所遞黑信等等。
所以當創業團隊發展到一定階段，游擊隊的路子就行不通了，需要向正規軍的方向演進，得有番號，要有政委。企業文化、投資者關系、政府關系和媒體關系都變成了創業者所需要考慮的工作。需要有專業的人來負責這些事情，而讓產品，研發等其他同事專心做好自己的工作。
古龍在七種武器的《孔雀翎》篇中寫了個人叫秋鳳梧，他說：“真正的勝利，并不是你用武器爭取的，那一定要用你的信心。無論多可怕的武器，也比不上人的信心。”所以面對巨頭的七種武器，最重要的一點，是不要存有逃避正面競爭的幻想，而是務必提前做好團隊心理建設和事先縱深布局，只有有準備的仗才能打贏。之后如果有機會，我想專門說說勇氣和信心的問題。
推薦閱讀
優惠券創業公司Honey為何能成功吸引9名投資人 為網上購物提供優惠券并不是一個新鮮的概念，但是Honey的特別之處在于使用性方面的及時和方便。此前，當用戶在電商網站結賬處需要填寫優惠碼時，一般人可能會到網上搜索>>>詳細閱讀
本文標題：創業公司如何應對巨頭——提防七種武器
地址：http://www.tjyalang.cn/a/04/20130122/256824.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示